第一百三十四章 心理战术篇2：你活成了你自己想要的模样吗（1 / 2）

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唐艳文思考了一下：“我理财有二十多万，定期有三十多万，还有十几万活期存款，还借出去了快十万块钱，现金就这么多吧。”

乖乖！

段小明在心里感叹。

这钱放在本市，可就是一个小富婆了。

“文姐，你这挣钱能力太牛了，你是做什么工作的？你别回答！让我猜猜，你是不是就是那种传说中开印刷厂的？”

他又一次把赞美的三个同心圆用上，不过这次不是赞美外表了，而是赞美潜能。

“开印刷厂的？”

唐艳文疑惑的看着段小明。

“印刷厂印钞票呀，不然你年纪轻轻就挣了这么多钱，本市哪种工作能挣这么多啊！”

“呵呵，你真会聊天，我自己开了个小的婚纱店，主营婚纱售卖和租赁。”

“我就说嘛，文姐性格这么好，温柔大方，还有自己事业，真的，我接待了这么多客户，很多客户都是抱怨现在行情不好，疫情下经济下滑，有些人还说房价也在下跌，总之大部人对社会对人生都不太满意，我看文姐你，似乎就只对妈妈安排你买自己不喜欢的房子不太满意，我很好奇，是什么样的房子，文姐你不满意啊？”

要想销售干得好，控场节奏要带好。

段小明这一招也是从宝典上学来的，他为人机灵，接受能力快，学得自然也就快。

唐艳文不疑有诈，轻声回答：“怎么说呢，那个户型其实都很好，就是小区不行，不是你们这里，是个老旧的小区，离我爸妈房子近。”

原来如此。

她妈逼她买的房子果然不是我们这里。

段小明摊开一张纸，下意识的用笔在上面随意画着，嘴上说着：“妈妈的话我们还是要听的，但是不能全听，刚才我怎么说的，我们的未来钱作主对吧，但是我们的钱谁作主，我们自己作主啊！所以，我的建议其实很简单，就看你自己怎么想了，这钱你舍不舍得花，愿不愿意花。”

宝典上有一个销售法则，叫做tmd法则，不是他妈的法则，而是time+money+decisionmaker法则。

time，就是时间，换成提问式逼定法，就是今天能定吗，现在能定吗，或者什么时候能定，强调的是让客户确定能做决定的时间。

money，做了决定之后，就涉及到钱了，带钱了吗或者有钱吗的意思，当然并不是直接要开口问客户你有钱吗，而是要通过交流，刺探情报，甚至客户钱不够的情况下还要想办法帮他出主意如何解决这个难题，有钱好办事，没钱难办事，所以有关钱的情报，务必要确定好。

decisionmaker，就是决策者，这钱是你掏吗，掏多少，什么时候掏等等就跟前面的t和m结合在一起了。

所以，tmd法则应用得好的话，对于销售人员来说，将会起到事半功倍的效果。

销售法则和营销工具很多时候都是死的，只要死记硬背都能把理论记住。

但是营销技巧无法靠记忆来快速提升。

就像狗哥在宝典开篇里写的那样：“如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉，事实证明并非如此。”

段小明琢磨着，现在来看，time这个时机先不说，money唐艳文存款足够，至于decisionmaker，她自己挣钱，又存起来了，那她自然能做主了。

嘿嘿，我真聪明，活学活用一步一步引导客户进入促成环节。

唐艳文听他说完，轻轻点头：“钱肯定我舍得花，我就是还没有想好，为什么要买房子，买了干什么呢？”

“买了，至少找男朋友起到一定帮助作用。”

“不买就找不到男朋友吗？”

“那也不是，不过文姐恕我直言，你现在有男朋友么？”

“没，没有。”