路演（2 / 2）

苟玳一边对窗整理领带，一边笑道：“那以后只能找仇仁兄借内裤了。”

仇仁“嗤”了一声：“你也就敢这样对我说，有本事和薛大明星说去。”

苟玳愣了一下，而后耸耸肩，不甚在意。

仇仁站起身，拍了拍屁股：“在你做出搞火锅连锁的决策前，我看你是男神；现在在我眼中，你连颗精子都不如。”

“精子怎么了？惹你了？”

“精子还有五千分万分之一的机会做个人，你连五千万分之一都没有。”仇仁恶狠狠道。

苟玳看着仇仁，哭笑不得。

这家伙一边嫌弃他的计划十分离谱，一边拿着自己的家当，表示要“兄弟一起走。”

也不知是对自己过度信任，还是舍友情太过深厚。

苟玳没有拒绝仇仁的加入。因为创业团队的人数，也是系统【经营管理】评分项的重要依据。

至于仇仁那点家当，苟玳自然不要。一方面资金量太少，相对于系统的融资要求，不过杯水车薪；二来他注定是要失败的，苟玳可不忍心坑对方的钱。

当然，他来参加路演，寻找投资人，也不是为了坑陌生投资者。他的融资金额是三百万，等到这回“创业失败”达成，将手中有的固定资产清算，再加上他自有的资金，足够他将融资额返还给投资者。

虽说天使投资从来都是用高风险博几率极小的超高报酬，没有“保本”“返本”一说，血本无归是常态。可苟玳清楚，自己“动机不纯”，开始就奔着“创业失败”去，不想坑了投资者的钱。

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trr的大型会议厅内，“天使洽谈路演会”如火如荼。

路演最早起源于华尔街，股票经纪人为了兜售债券，在马路上对往来投资人进行推介。如今，路演不再限定于新股的发行推广，更多用于股权筹措，定向私募等等，是展现企业，吸引投资的一项重要手段。

苟玳扫了一眼，发现模样像投资人的，大概只有三分一不到，剩下三分二，都是正准备路演的演讲者。

僧多肉少啊。苟玳感叹。

活动只给每位演讲者们五分钟演讲时间。演讲完毕后，会有创业园区邀请的专家进行简短点评，而后进入交流问答环节。

众人皆是有备而来，ppt精美简洁，什么商业模式、产品技术、财务成长，信手拈来，侃侃而谈。

仇仁听着台上慷慨激昂，忍不住翻起白眼：“就不能实实在在说自己是搞零售、搞制造、搞租赁的吗？十个有九个跟你谈互联网思维，这他妈的和搞手机贴膜的称自己是‘智能全彩高精度通讯设备保护屏高分子化合物线性处理’有何区别？”

苟玳忍不住笑出声。

两个小时候，终于轮到苟玳上台。

苟玳出现在演讲台时，台下传来一阵骚动。

原因无他，这青年长得过于俊俏。

仇仁疯狂鼓掌，为苟玳造势。他的掌声很快得到现场为数不多女性的响应，随后又带动了不明所以的男士们，最后形成了开场就掌声雷动的完美局面。

仇仁非常满意：我的智慧配上苟玳的脸，什么都能拿下。

台上，苟玳开始介绍自己的项目。他没有欺骗仇仁，的确是非常质朴的传统线下火锅店。和满场“互联网思维”“红海市场”“风向风口”格格不入。

苟玳介绍完毕，专家们交头接耳许久，这才开口。

专家a：“火锅店的项目过于传统，没有创新。只有线下而没有其他拓展，盈利模式过于单一。”

专家b：“创业除了要有激情，还要有情怀。”

专家c：“项目相较于其他火锅店，没有差异化，市场竞争力不足。”

全是相对负面的评价，苟玳却未像其他人一般急于辩解，只是微笑点头，一副照单全收的模样。

底下的仇仁却不满了：“艹，吃个火锅要尼玛创新，要尼玛差异化，要尼玛情怀，一派胡言。”

专家评价结束，轮到投资人提问，无人举手。

苟玳似乎有所预料，十分淡定地鞠躬退场，并不死皮赖脸呆在台上。

仇仁急忙走出会议厅，迎接自己的好舍友。

仇仁安抚道：“狗子，别丧气，这群投资人层次不够，不懂‘平凡就是高级’，天天只会谈互联网加，我怕除了会网购，连个程序修复都不会。”

苟玳并未沮丧，他本就抱着试试的心态前来，毕竟他要“坑钱”，讲起来实在没有底气。更何况，他今天演讲的内容已经尽量中规中矩，如果让投资人看到自己实际的项目，恐怕会直接问：“你有病？这火锅店有人来？”

仇仁见苟玳没说话，还以为天之骄子真被打击了，继续安慰：“你看你把餐饮行业分析得多透彻，火锅餐厅的定位、链接上下游、竞争环境、市场壁垒全部讲到了，一点都不假大空。哪像其他人，三句一个梦想、五句一个超越，八句一个颠覆。这些专家投资人那么爱听梦想，买张汪峰演唱会门票去听不就好了。”

苟玳忍俊不禁：“不是你最早说项目不靠谱吗？”

仇仁：“老子说不靠谱和他们全盘否定是两种概念，就像社会主义和市场经济并不矛盾一样！”

苟玳竖起大拇指：“q大辩论队当初没挖你，真是可惜了。”

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路演的最后环节是投资意向达成环节，主办方有提供若干小房间，供投资人和创业者们趁热打铁，签订投资意向书。

苟玳他们本欲先行离去，却被工作人员告知，有投资者有意向与他们接触。

仇仁兴奋：“可以啊狗子，老话说得好，会叫的狗不咬人。”

苟玳：？？？

仇仁慷慨激昂：“我就是想表达，不叫的狗最厉害！虽然提问环节没人出声，但早有沉默之士慧眼识珠锁定你！”

苟玳：“我倒想看看，是哪个倒霉蛋被你称作狗。”

小房间内，苟玳看着对面的人，有些诧异。

对面的男人三十来岁，穿着一身数十万的高档西装，可惜身材极为瘦小，肩窄四肢短，撑不起衣服的精致。

男人最具标志的是嘴巴上的小八字胡，感觉换身行头就能在抗日片片场演鬼子。

这人名叫洪丞，在创投圈颇有名气。其父据说是g省首富，做各种夜场和房地产生意。洪丞则是仰仗家里财富，早年做小额贷款公司起家，现如今身价不菲，和几个娱乐圈女明星皆有绯闻。

洪丞在创投圈的知名度，并非因为让人津津乐道的艳情，而是因为其身为“天使投资人”，和创业者的摩擦纠纷。

其有一个颇为出名的外号，叫“假天使”，也有人叫其“官司天使”。因为洪丞投资的企业，百分之八十会被其告上法庭。

洪丞充分利用对协议和投资人保护条款，通过诉讼和恐吓赚钱。至于剩下百分之二十，则是他看好的企业，没打官司，但会在其高速成长期用偷换概念，资本碾压等手段打压股价，从而达到少出钱多占股，甚至直接把创业者踢出公司。

仇仁在看到洪丞后，立马拉了拉苟玳的袖子，示意掉头。这人曾经被q大的老师当负面典型在课堂上多次讲过，看到这张脸都义愤填膺。

苟玳却只是笑了笑，施施然做到洪丞对面。

洪丞一方有八个人，显得人多势众，仇仁有些心怯，挨着苟玳坐下。

对方不开口，苟玳也就保持笑而不语。刚才路演时，他并未看到洪丞坐在投资人区域，或许窝在哪个角落。

苟玳不清楚自己的项目哪里吸引了这只老巨猾的狐狸，但如果对方愿意投资，他也乐意奉陪。毕竟对着其他投资人，他对创业失败还有心理负担，对着眼前这位，他绝对把“倒闭破产”放在创业的第一要务。

然而让苟玳失望了，对方并不想投资火锅店。

洪丞：“苟玳同学，我听说过你的名字。q大校友嘛，我也在q大读过。”

仇仁没控制住翻了个白眼。洪丞的履历金融圈都清楚，国外野鸡大学毕业，两位数加减法还要拿计算器的学渣，不过花钱读了个q大继续再教育的总裁班，就敢自称q大校友了。

苟玳依旧笑眯眯，分辨不出情绪。

洪丞：“旁边这位小帅哥是？”

苟玳：“我的朋友，也是我的创业合伙人。”

洪丞：“学弟火锅店这个项目，过于简陋了。好歹q大高材生，浪费精力开火锅店，太浪费才学了。”

苟玳：“学长有何指教？”

洪丞：“我这有个项目，老实说，就缺一个负责人和卖点，刚才看到学弟，我的内心有个声音告诉我，就是你了。”

苟玳依旧保持着微笑：“负责人？学长说笑了，我不过是个学生。”

洪丞爽朗地笑了几声：“学生怎样？你看看现在的商界，休学创业总裁、高中生总裁、12岁总裁、美女天才总裁……重要的不是年龄和经验，是要有标签。你的学历、相貌、状元身份，都是超棒的标签。”

苟玳微微垂眸。短短几句话，苟玳就摸清了对方的用意。

对方并非看中自己的才智，而是需要自己作为一个噱头来推广项目，打出名声。

洪丞递过一份商业计划书：“学弟，我可是非常有诚意的。”

计划书有些厚，即便苟玳阅速极快，也花费了五分钟。

虽说计划书各种高端词汇堆砌，看起来极为高深，但苟玳很快从中提取出关键信息——这是个比他的火锅连锁店还没有可行性的假大空项目。

洪丞滔滔不绝：“以后我们就强强联合，学弟负责在前台把握项目，我负责在后台帮忙吸引投资，你看如何？”

洪丞说这话时胸有成竹，一个大学生，忽然天降大饼，一跃成总裁，恐怕立马烧高香拜祖宗了。

苟玳低头沉思。

洪丞想要的是一个有标签的傀儡，能够助力他这“假大空”项目吸引投资。

这个项目也并不需要真的有成果，只要他前期下血本炒作，利用资本优势忽悠其他投资人，甚至从政府方面骗取各项扶持性奖金或科技补贴。

通过融资到的钱继续提高项目的估价，反复包装，最后等待终极冤大头天价接手。

圈子里的确有不少创业人和投资人联手做局，苟玳对此表示不屑和鄙夷。

可眼前人势力不小，自己断然拒绝，怕以后难以在金融圈和创投圈生存。自己得罪也罢，如果连累了身旁的仇仁，他怕是会愧疚一辈子。

他知道仇仁非常渴望脱离父母，留在北城工作生活。

仇仁并不知晓身旁人的想法，他翻阅速度较慢，商业计划书才看一半。绕口的词汇看得他一头雾水。

“学弟，怎么样？如果你没问题，我们可以直接签约了。”洪丞见苟玳迟迟未反应，以为对方太兴奋。天上掉馅饼的事情，没有人能拒绝。

苟玳思量片刻，缓缓抬起头，换了一副表情，惆怅、激动等各种情绪挤满小脸，仿若文艺大片。

苟玳目光空洞的凝视远方，幽幽道：“其实开火锅店，是我无法化解的心结。小时候，我家里很穷，三餐都看不到一点荤。有一天，我和外公路过火锅店，我被香气吸引，哭着喊着要吃，但外公没有钱，只能在店门口安慰嚎啕大哭的我。”

苟玳语速很慢，好似回忆挖心挖肺的痛，实则为了让故事更圆满。

“店员狗眼看人低，让我和外公不要挡门。我哭着不走，结果外公被店员推搡倒了。从那时起，我就立志，以后一定要开火锅店，而且是连锁火锅，遍布神州大地，在哪个城市我都能带着外公去吃。”

苟玳说完故事，努力挤出眼泪，可惜他毕竟不是学艺术表演的，眼睛眨了半天依旧干涩，只能手心握拳抵住嘴巴，假装“故作坚强”。

“年轻人有梦想是好事。不过火锅店随时可以开，眼前的项目错过就没有了。”洪丞胸有成竹道。毕竟，就苟玳那项目，洪丞敢说百分之九十九点九是拉不到投资人的。

苟玳：“昨夜我梦到了我的外公，我跟他说，我要来融资了，马上就会将火锅店开遍五湖四海。外公跟我说，你真棒，谁要敢阻止你开火锅店的脚步，我就把他带走。”

洪丞：……

苟玳做戏做全套：“这个梦想如果没有实现，我无法心安！这是我对外公的承诺！”

说罢，苟玳做四十五度仰天状，眼神迷惘中带着决绝。

洪丞一时不知如何接话。

苟玳没让对方烦恼，自己把话说全：“洪总能看重我，我诚惶诚恐，何德何能能得到洪总的赏识。无奈我心有所愿，若没能完成，无法和过去的自己，和已故的外公交代。”

苟玳心下一算，忽然转移话题道：“不如我再给洪总讲讲我的火锅店项目？”

“呵呵，学弟对梦想坚定不移，值得学习哈。”洪丞打哈哈。见对方一副油盐不进、不知变通的模样，他起初的兴趣淡了不少。

担心对方真打算向他推介火锅店项目，洪丞找了个借口先行离开。

等到一群人走远，仇仁泪眼汪汪的看着苟玳：“狗子，原来你要做火锅店还有这么深的渊源，是我错怪你了！我不该随便否定你的项目。”

勾搭：倒也不必。

仇仁：“洪丞一定是做投资人的口碑太差，创业者都有了前车之鉴，不接受他的投资，索性转行做创业人，去骗投资人的钱。”

苟玳点头：“孺子可教也。”

仇仁恶狠狠：“那小鬼子，心真是忒黑。”

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两人走出房间，会场依旧熙熙攘攘。

苟玳来到角落的咖啡厅，请仇仁喝咖啡。

咖啡厅内，也有不少投资人和创业人落座，高谈阔论。

苟玳落座后，就拿着手机一言不发。

仇仁以为苟玳路演失败，心情不好，安慰道：“狗子啊，你的项目脚踏实地，方案也好，是投资人没眼光。”

仇仁没控制住音量，被邻桌人听了去。

邻桌恰好是两名投资人，其中一个大腹便便的男人直接转头，从上到家打量着仇仁和苟玳，用能让方圆十米听到的声音道：“这个世界，从来不缺少美，也不缺少发现美的眼睛，缺少的是买机票、门票、单反、艺术品、音响设备的钱。同样的，创业市场从来不缺少想法，这个世界每天都有千万个异想天开的ideal诞生，每个人都以为自己想法绝了，靠着点子就能成为下一个兔云，龙化腾，刘强西了，其实百分之九十九点九，根本都是自我感觉良好，没有市场调研，没有可行性。更何况有的项目，比如火锅连锁店这种，要新意没新意，要经验没经验。”

仇仁顿时窘迫，涨红了脸，不知如何反驳。

苟玳从手机屏幕上抬起头，看了眼男人，点点头：“你说得极是。”

如果不那么趾高气昂，不失为一番真理。苟玳也觉得若有人投资他的项目是脑袋有坑，勇气可嘉。

男人顿时语塞。他本准备了一肚子话，打算对方辩解后就开启唇枪舌战。结果对方直接“你说得对”，让他拳头打在棉花上，一肚子话堵在喉咙口吐不出来，难受极了。

仇仁忍不住低笑一声，苟玳不动声色气死人的本事，就跟他漫不经心蛊惑人的能力有一拼。

仇仁探过头：“狗子，看什么呢，一直玩手机。”

苟玳抿了一口咖啡：“给身世凄惨的小朋友准备礼物。”

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我蠢了，记错时间了，嘤，那就是明天停更～wco请牢记:,