第63章 广告（2 / 2）

广告里有天目山上挖笋的女人，有千岛湖上捕鱼的女孩，有办公楼里拿着文件步履匆匆的女人，也有校园里捧着一本书静静阅读的女孩。

不同年龄、不同职业的女性，在广告里都粉黛未施，只使用原露的护肤品呵护自己的皮肤。

当然实际拍摄中是化了妆的，原璐高价请来的化妆师画出来的自然的妆容，上了镜头看起来就像纯素颜一样。

四个女性使用原露护肤品时的动作和神态都不同，但是四幕中都有杭州人民熟悉的景色。

天目山、千岛湖、办公楼的窗户望出去是武林广场、教室的窗户远眺就是西湖。

最后说出原露的广告词，“自然美，真的美。”

广告里的大学，就是浙大湖滨校区，出镜的女生也真的选了一名大学生。

林清和原璐两人在选人的时候难得达成了一致，四个女性不需要是大美女。

皮肤好肯定是首要条件，容貌要让观众们觉得就是自己身边的人，像读书时的班花、单位年会的主持人，比最漂亮的邻居再漂亮一点点。

长相要清新天然一挂的。

广告拍完之后，林清看到成片十分满意，四位女性身后都是如画风景，让人一眼沉醉。

四位女性也让人看到后就感到亲切、亲近。

林清露出满意的笑：“挺好。”

挑剔如原璐也挑不出毛病来，冷哼一声：“全是外景，还不是同一个地方的外景，预算超了四倍，能不好么。”

林清占了便宜态度自然好：“等到原露护肤品在杭州大卖，到时候都是原总的功劳。”

原璐毫不客气：“那是，如果这样还卖不好，都是你这个代理的问题。”

既然拍广告已经超了预算，那么播广告的预算也超一点，似乎也可以接受。

原璐把广告片反复看了几遍之后，觉得花这么大本钱拍出来的广告，还按照原有播出计划，实在是有点可惜。

于是大手一挥，播广告的预算也翻倍，改成更好的时段！

同时，杭州旗舰店开业后的销售目标，原璐也顺手翻了一倍。

钟艳丽刚因为广告播放时段变好而扬起的笑容，顿时定格在脸上，感到压力如大山一般压下来。

电视广告拍好了，报纸上登的广告就简单了。

挖笋姑娘、捕鱼姑娘、职场女性和大学女生四个人各截取了最美的一个画面，再配上宣传语，就是四版不同的报纸广告。

到时候四版广告轮流刊登，总是有新鲜画面吸引目光。

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十月份发行的新版人民币，到了十一月份流通得越来越多，而且还有不断增多的趋势。

新版人民币的百元大钞从蓝色变成了粉色，如今市面上蓝色粉色大概各一半。

粉色亮眼，刚发行的人民币又都是崭新的，平整干净，许多人收到新版人民币都比收到旧版更高兴。

林清为每个店里都更换了新款的验钞机，能同时检验第四套和第五套人民币的真假。

化妆品店转型只是开始。西溪店和玉泉店两家店转型后，林清提出了宣传方案，店员们在附近社区地推、在大学女生宿舍扫楼，宣传效果非常明显。

随着宣传的开始，销售额蹭蹭上涨。等到宣传结束后，顾客中出现了大量的新面孔，店铺销售额翻了好几倍。

两家化妆品店的生意转型后蒸蒸日上，林清趁机也推出了会员制度。

进入深秋后开始频频下雨。

林清忙到忘记了季节的变化，一直穿着薄风衣。

直到有一天下雨撑着伞，一阵冷风吹来，把林清吹得透心凉，她才意识到已经快冬天了。

钟艳丽在林清旁边走着，两人一起加班到最后离开，听到林清打喷嚏要把自己的外套脱给林清。

林清连忙拒绝：“不行不行。”她开玩笑道：“你要是感冒了我找谁加班去。”

钟艳丽钻到林清的伞底，把自己的雨伞收起来，抱住林清的胳膊身体紧靠着。

钟艳丽帮她挡住了风，还有源源不断的热度穿到林清身上传来，她顿时觉得暖和多了。

只是林清的伞不像池墨的大黑伞那么大，两人分开的时候，林清看到钟艳丽外侧的胳膊都湿了。

回到家里，林清朝着对门望了一眼，视线在斜靠在门口的大黑伞上停留两秒，才拿出钥匙开门。

自从林清和池墨说开之后，她和池墨再也没有过直接接触。

但是间接接触还是有的，池墨每个星期一次，都会让夏立端着他刚出锅的美食，来敲响对面林清的家大门。

林清每周五下午没课，周五下午和晚上她都会在家里，集中把一个星期的各科作业完成。如果剩下时间的话，就再做一些复习和预习工作。

大概是林清每周五晚餐都会打电话叫外卖，被池墨发现了规律。

池墨开始每周五给林清送晚餐。

如果池墨自己送花，林清会毫不犹豫地扔掉。

但是池墨让夏立送饭，夏立还会留下来和林清一起吃这顿晚饭，再把餐具端回对门的家。

最要命的是，夏立很自豪地说：“这都是我做的！”

每周五的晚饭，池墨都让夏立在厨房里动手参与了。夏立看不清自己做出的贡献和池墨做出的贡献比例，发自内心地认为哥哥只帮了她一点忙，如此美味的晚餐主要是她的功劳！

林清能感受到夏立对她的喜爱和依赖。想起池墨曾经对她说的，夏立从小被抛弃，养母又在她年纪小小时就去世，一直很渴望女性长辈的关爱。

林清虽然算不上长辈，但是夏立身边也没有其他这个年龄的大姐姐。

如果林清拒绝，向池墨表明态度的同时，也会伤害夏立。

林清在第一次和夏立共进晚餐后，向池墨重新声明了一下自己的态度，希望他以后每周五不要再为自己做饭了。

然而池墨的回复只有短短一行：“这是夏立做的。”

之前在林清心中性格温柔的池墨，突然不再让步，用每周的一餐饭来表示自己的态度。

林清无奈，她该说的已经都说清楚了，只希望时间会让池墨改变。

林清每周五都会和夏立共进晚餐，两个人在餐桌上聊聊天，安静的夏立在亲近的人面前有说不完的话。

不过林清每周都会接受夏立，却并不代表她每周都会接受池墨做的饭。

很多时候她会早早买好吃的，或者自己亲自下厨，告诉夏立不必带饭过来。

只是林清也没办法彻底拒绝，因为在夏立认定她带给林清姐姐的是“自己做的饭”。

林清拒绝太多，夏立会失落。

林清只能接受和拒绝各占一半，同样用行为对池墨表达自己的态度。

渐渐的，林清学会不再去想池墨，专心享受和夏立每周一次的晚餐时光。每周这四十分钟竟然成为了她最轻松愉快的时刻。

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忙碌之中，林清没忘给林秀英和程菲菲买衣服。

暑假她把池墨送的特产拿回家，林秀英高兴了一个月，林清发现给妈妈买东西比直接给钱，她更高兴。

何况给了钱，林秀英自己也未必舍得花，总想着给她和妹妹存起来。

北方天冷得早，林清这里是深秋，家里已经入冬了。林清直接给林秀英和程菲菲买了几件冬装，还给程秀英买了两双里面有短绒毛的棉鞋。

夏装便宜，林秀英还舍得买两件。冬装贵，林秀英的大衣和棉服都恨不得一件穿上十年。

棉鞋也是，林秀英以前脚上生过冻疮，一到冬天冻着了就容易旧伤复发，必须穿棉鞋。

旧棉鞋里面的毛都被踩得塌下来了，远远不如新棉鞋暖和，林秀英也舍不得买新的。

林清直接给她买了两双，心想买得多了，林秀英总会穿的。

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秋雨连绵不断，林清做好了生意受到雨天影响的准备。不过地推和扫楼的效果真的很好，下雨天也挡不住顾客们的脚步。

林清对原璐提出，解百商场里的原露杭州旗舰店开业后，也在全市范围内选择一些社区进行地推，选择几所大学进行扫楼。

然后被原璐毫不犹豫地否决了。

“不行！绝对不行！地推和扫楼不符合我们品牌的格调！”

林清：“这有什么不符合品牌格调的？高档产品也可以地推，何况原露的定位和定价都是中等护肤品。”

“你创立品牌的初衷，不就是让更多人使用你的产品吗？”

林清和原璐在两个城市的电话两端拍桌子吵架，拍桌子的砰砰声沿着电话线传到对面。

林清：“你的品牌格调是什么，安安静静独自美丽？”

“那顾客从哪里来？难道从天上掉下来？”

原露：“那就是你的事了。”

“我负责产品，你负责卖。”

林清：“我负责卖！那怎么卖就得让我做主啊！”

原璐：“是你做主，但是不能损害品牌格调。”

林清：…………

林清没办法，提出的方案在原璐这里通不过，那就只能再想新的。

她让所有员工集思广益，每人都可以提交一份宣传方案上来，然后一共收到了十几份。

十几份方案有长有短，细节各有不同，钟艳丽最认真，徐可也不差。但本质还是发广告那一套，原璐肯定不会同意。

林清绞尽脑汁地想了几天，终于想出一个办法。

林清对原璐说：“让你公司里的设计师设计几款新包装。”

“我要推出城市限定款。”

“护手霜、润唇膏这些小件的便宜的，换上杭州城市限定的新包装，我要放在景区卖！”

这些林清想到的吸引顾客的新方法，她们不止可以吸引本地居民，还可以吸引游客啊！

杭州是旅游城市，今年国庆七天假就有不少人来玩。而且林清知道从九九年开始，旅游业会一年比一年红火！来杭州的游客人数会一年比一年多！

解百商场距离西湖只有一公里多一点，步行就能到的距离。

如果能把游客从西湖吸引到她们的旗舰店里，顾客不就源源不断地来了？

林清准备在西湖景区寄卖的杭州城市限定款，包装就采用杭州西湖的元素，苏堤春晓、平湖秋月、花港观鱼……

普通纪念品只能看，她们的杭州限定款护手霜润唇膏既有不输给纪念品的颜值，还实用！

每个包装上，林清都印上店铺地址，再印上小地图，让游客们一眼就能看到她们店距离西湖很近。

包装的后面，林清准备采用画画的形式，把原露系列产品都画在上面，背景就是她们漂亮的旗舰店，以此来吸引顾客——除了景区的护手霜和润唇膏，一公里之隔的店里还有很多好东西哦！

我们的店这么漂亮别致，在这里拍照都很漂亮，真的不过来看看吗？

原璐听到这个方案后，依旧觉得在景区寄售格调有点低。

林清抓狂：“全国著名景点西湖还配不上你的产品吗？”

原璐：“西湖配得上，西湖边上那些小店配不上。”

“那些小店要卖煮玉米和烤香肠。”

好在最后，原璐还是后退一步，同意了林清的方案。

“城市限定款这个主意不错，但是只换包装太敷衍了，我要重新调整产品。”

原璐因为林清产生了灵感，护手霜再加几款不同的香型和质感，就叫“春晓”“秋月”“花港”……

林清倒吸一口冷气：“研发新产品？距离旗舰店开业只有一个多月了！”