第158章 第 158 章（1 / 2）

夏菊花认真的点了点头：“可以。不过那样的话,我觉得你接下来完全没必要跟罗伯斯竞标了，因为他出的价格一定会比你低。那两年的时间你也不必再想了。”

特尔的脑子飞速的运转，他在想一种可能,那就是两年之内罗伯斯失去华国市场后，他的资金回收可能出现问题,在第三年已经没有能力收购橡胶。那样的话,是罗伯斯自己主动不参与竞标,与自己就没有啥关系了。

贪婪的念头一旦成形,总愿意按照最接近自己意愿的方向规划,特尔咬了咬牙问：“那么l省与罗伯斯签订的三万吨橡胶的合同还履行吗？”如果不履行的话，对罗伯斯的资金链一定是个沉重的打击，特尔相信自己回国后,可以借此炒作一下,给予罗伯斯公司更沉重的打击。

夏菊花觉得特尔受的刺激一定很大：“当然要履行,我不是一直告诉你,华国是一个讲究诚信的国家，我们与任何人签订的合同，都会遵照履行吗？至于那五万吨橡胶可能降价,也是因为你对华国提出了新的要求，为了实现你的要求,才主动降低价格的。”

特尔没法反驳夏菊花的话。有心想拒绝竞标,又怕罗伯斯借此做大,让自己的公司处境艰难。答应下来吧，夏菊花会不会因与罗伯斯一直合作，把自己的竞标价格告诉罗伯斯,他也没有把握。

于是他干脆把自己的担心问到明处,得到的答案就是夏菊花一向公正,不会因为与罗伯斯之间合作的多，将来把标底泄露给他。

为了让特尔放心，夏菊花甚至提出，自己可以当着特尔的面，给罗伯斯打电话，告诉他从第三年也就是一九八零年开始，要与特尔竞标的事儿。

杨司长又与夏菊花凑到一起低声商量起来，特尔努力听的结果就是，杨司长认为不应该当着特尔的面打这个电话——如果罗伯斯不同意的话，那么华国就没有能制约特尔的筹码了，这对华国明显不利。

特尔认为杨司长所以提醒夏菊花，是在报复他两天来的冷淡，很想补救又无从补救起，只能在座位上干着急。

好在夏菊花看起来的确比杨司长的话语权更大，她没有在意杨司长的提醒，结束与杨司长的谈话后，看向特尔，征求他意见的意思十分明显。

特尔自然愿意让夏菊花当着他的面打电话，不过夏菊花的要求是，双方要先草签一个协议，免得她给罗伯斯打了电话，罗伯斯也同意她的意见参加竞标，特尔却反悔，那她的电话不是白打了，还向特尔暴露了自己的弱点。

对于夏菊花的谨慎，特尔有些不情愿，可是杨司长一副巴不得他不同意的表情，又让特尔鬼使神差的签下了协议：从刚才杨司长提醒夏菊花来看，他是真的对特尔反感了，那么两个在华国橡胶采购上有话语权的人，特尔就要抓紧另一个，也就是夏菊花。他再不签协议的话，就连夏菊花也会对他反感起来，实在得不偿失。

在电话接通之前，特尔还抱着一丝希望，那就是罗伯斯因为两年内，华国不会从他手里采购橡胶，会不同意竞标，那么他的协议签不签都不影响以后的贸易。

可是罗伯斯的表现让特尔想马上飞回非洲，当面问问他，脑子里想的是啥，咋那么痛快答应夏菊花竞标的要求呢？就因为夏菊花对他说，那三万吨橡胶的贸易继续履行吗？

现在特尔却只能认下与夏菊花草签过的协议，两人正式修改了合同，已经全部运到华国的橡胶，价格由二百八十元每吨降为二百四十五元，并保证两年内橡胶价格不高于二百四十五元每吨。

华国在两年内不得再向罗伯斯采购橡胶。两年后根据公元国橡胶需求量，由特尔与罗伯斯，通过竞标的形式，确定供货人。如果出现违约的情况，违约方将赔付对方五万吨橡胶价格百分之三十做为补偿。

两人签下字后，特尔十分不服气的问夏菊花：“夏，你是怎么知道罗伯斯一定会答应你的要求？”

夏菊花摇了摇头：“不，我一点把握也没有。”

特尔不相信：“那你还敢直接给他打电话？”

夏菊花笑了：“虽然我一点把握也没有，不过在罗伯斯离开l省之前，我曾经提醒过他，九万吨橡胶足够支持华国橡胶制造业一年半甚至更长时间的生产，所以他回国后不必着急收购新的橡胶。我想罗伯斯是因为还没有收购橡胶占用资金，所以才同意的吧？”

另一个原因则是，罗伯斯因本公司运送橡胶，发现运输业的利润不比买卖橡胶低，曾向夏菊花提到过，他有意对本国海运投资——他那个能拿下低运费的伙伴，就在海运公司有股份，他想投资的话那人十分愿意接受。

而特尔此次运输橡胶的货轮，就是罗伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特尔提起，也是怕他心脏病犯了。

即便如此，特尔仍想把手里的杯子摔了：他单独供应华国市场的时间只有两年，一下子就去了半年的时间，剩下的一年半他赚的只会更少！

虽然特尔的肤色太黑，夏菊花看不出来他是不是气得脸红，可特尔的脖子明显粗了一圈，手也不停的把杯子攥紧又松开，然后再攥紧。

“特尔，这是你送给我的见面礼，我必须要当面还给你。”夏菊花把杨司长悄悄递给她的盒子送到特尔面前：“华国有一句俗话叫无功不受?，你这份礼物太贵重了，我不能接受。只是在合同签订之前，怕你有心理负担，我才替你保存了几天。”

看着眼前的盒子，特尔没有当着夏菊花的面打开：当时人家收下礼物的时候都没打开，他现在打开检查的话显得太小家子气了。

做为一个成熟的商人，特尔很快调整好了自己的心态——哪怕利润减少了百分之五，能实实在在放进自己和保险柜里，也比听起来利润高却拿不到手强得多——向杨司长伸出了手：“杨，接下来我们要进行长期合作了。”

他似乎忘记自己这两天对杨司长的冷淡。

杨司长握住特尔伸过来的手，谈判桌前一直阴沉着的脸上露出久违的笑容：“是的，我们要进行长期合作，毕竟夏菊花同志的主业，还在平安庄大队。”

虽然杨司长脸上带着笑，可怜的特尔还是愣了一下，接着大力的与杨司长握了下手，表示自己听明白他没说出来的话了。

夏菊花不管那两人如何暗潮涌动，她到羊城的主要任务已经完成，接下来就该忙活点自己的事儿了。只是给特尔一行人的送行宴她还要参加，又与特尔周旋了一番后，才把人送上了飞机。

“接下来你有什么安排吗？”送走特尔，杨司长明显松懈下来，笑容变得真诚。

没法不真诚呀，叫夏菊花来羊城就算是来对了。在部委的时候，他们预料到特尔会提出长期合作的要求，也做好了能从特尔手里敲出一点利益的准备。但是在他们的预计之中，能敲出来的利益，都在今后的合作之中，而不是把早已经签订的合同价格降下来。

五万吨橡胶每吨价格降低三十五元，给国家省了多少外汇！

而且以后的橡胶价格都要竞标，等于让供货商自相残杀，不用他们再费尽口舌的谈判，才是最大的收获。杨司长甚至已经想到，国家需要的其他大宗物资，是不是都可以采用橡胶的采购办法。

不过那都是回部委向领导汇报后，再研究的事儿，现在杨司长，恨不得夏菊花自己能提一些要求，免得他费尽心思想出的奖励，不是夏菊花想要的。

不想夏菊花一点要求都没提，只说自己上一次来羊城没有好好见识一下，这次要多留两天。杨司长便说：“那好，我把羊城供销社领导的电话给你，什么时候你想回平安庄，就给他打电话，他会给你们买好回去的卧铺票。你们想呆几天呆几天，招待所的费用不必担心，都由部委按出差人员结算。”

他这么安排也是有用意的，因为已经从秘书那里听说了夏菊花来时，在火车上受到的刁难。虽然那个列车长回到单位之后，就已经不是列车长了，铁路部门也因此正在进行整顿，杨司长还是不愿意让夏菊花在立下这么大功劳之后，回程又被不开眼的人为难。

那就得安排人，送夏菊花等人上火车，还要提前跟列车长沟通，一路照顾好夏菊花几个。

杨司长本来还想替夏菊花协调一辆车，方便她在羊城出行，却被夏菊花拒绝了。知道了夏菊花的脾气，杨司长也没有坚持，只嘱咐她有解决不了的事情，都可以找他留下电话的那位领导，自己便急忙踏上回京的火车——尽管电话里已经汇报过了，他还要当面向老领导详细汇报这一次的成果。

取得的成果太丰硕，不是向一位领导汇报就能结束的，杨司长一路上都要组织自己的报告如何措词，还要想好如何对夏菊花进行奖励，以备领导询问的时候，给出恰当的意见。

并不知道杨司长一路都要辛苦的夏菊花，终于跟齐卫东两人汇合。一见面，她就发现六喜的精神面貌变化很大，眼神不再和在平安庄时那样随遇而安，而是时时观察着周围的情况，后背不知不觉的挺着，说话简练了不少。

齐卫东看上去与在平德县时变化不大，仔细观察才能看出，他咧嘴笑的频率大了，看人的目光隐含了些犀利，少了些满不在乎。