第八十七章:和女人谈生意(1 / 2)

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安静的听李阳将关于儿童方便面和水浒卡的所有想法都说完后,林嘉欣没有立刻给予回复。

连续说了半个多小时,李阳只觉得口干舌燥。

自己在饮水机里倒了水润了喉咙,见林嘉欣还在思索着什么,他便问道:

“你觉得怎么样?”

“想法很好,而且听起来可行性很高。”

林嘉欣移开撑着下巴上的手,目光微微一动,道:“只是在商言商,你想的这个办法即是为了帮我,也是为了给你的印刷厂找到一笔长期业务。但你的那个印刷厂,据我所知体量不大。按照你的方案,这一套水壶卡片一共有一百零八版,也就是两幅扑克牌的数量。我想问一下,这个外包装项目你的厂能吃得下吗?至少,新产品推出后,能供应的上附赠卡片的生产吗?”

林嘉欣的冷静和精明,倒是让李阳更加的放松。

他不害怕林嘉欣有顾虑,就怕这个女人感情用事。私人感情和生意掺杂在一起,会为以后留下很多的隐患。

把所有的问题在项目上马之前说清楚,反而有利于长久的合作。

“这个问题是这样的。”

李阳望着林嘉欣,笑道:“就目前我们印刷厂的设备来说,确实不能够把一百零八版全都印出来。”

“既然想抢占儿童方便面这块滩头,要是做的话就必须迅速。你们包装跟不上,岂不是耽误事情?”

“不要急,我还没说完。”

面对林嘉欣的打断,李阳摆了摆手:“这个卡片啊,我们可以一点一点的去发放。就比如第一批产品里,只放五个或者十个角色。然后再一点点的去推出新角色,不断给孩子们惊喜。让他们打开方便面拆开卡片的时候,始终有新鲜感,也就可以让他们持续的购买我们的方便面产品。并且对于一些水浒传里比较知名的角色,就比如说黑旋风李逵啊,豹子头林冲啊,青面兽杨志和花和尚鲁智深这样的角色,我们可以较其他角色少印刷一些。提高这些卡片的稀有度。”

“稀有度?”林嘉欣眨了眨眼睛,不解道:“我不明白,这些孩子们喜欢的角色,我们应该多印才是。这样孩子们才会喜欢购买产品啊,怎么还要控制印刷量呢?”

李阳乐了。

想要在当下这个还没有完全被市场经济主导的社会背景下,跟一个没玩过鹅厂或者网易游戏的人解释什么叫盲盒机制,什么叫诱导消费,还真是件不太容易的事情。

他略微想了想,伸出双手比画了一下道:“你想啊,这些孩子们喜欢的东西,偏偏少量,会造成什么?我之前已经和你讲了,卡片的存在,就是为了让方便面不单单成为一个基础的儿童零食。更是让它成为一种孩子们的游戏方式。物以稀为贵,如果孩子们都想得到一张理想的人物,但方便面里这种卡很少,那他们会怎么做?”

“啊!”

经他这么一点,林嘉欣恍然大悟:“就像是那些奢侈品品牌的限量版一样,他们会为了得到中意的卡片,大量的购买我们的干脆面!”

她兴奋的拍了拍双手,赞叹道:“这个办法好!不过会不会显得有些阴损?”

咳咳......

李阳尴尬的轻咳了一声。

阴损......这词儿用的多准确啊。

“也不能这么说吧。我们提升销量,孩子们收获乐趣。你情我愿的事情,有什么阴损的?生意上的事情嘛,怎么能叫阴损.....这是策略,对,策略。”

看着李阳孔乙己一般尴尬的样子,林嘉欣扑哧一声笑了。

她从沙发上站起身来,细心的将李阳折住的衬衫领子整理好,嫣然笑道:“行了,你的想法我全都领会了。”

“那你这边马上就开始着手研发产品吧,我回去把水浒卡和外包装定版,然后先试制出一批来。”

李阳心下高兴,便拿起了桌子上的那个文件袋。

却不想,林嘉欣却笑着摇了摇头。

“现在还不行。”

“怎么的呢?”

李阳皱起了眉头,他有点摸不准面前这个女人的心思了。

既然方案没问题,你又感觉可以,怎么还不行?

面对他疑惑的目光,林嘉欣俏皮的摊手耸肩,做出了一副无辜的表情。

“没钱呀!调料厂,油厂和面粉厂的货款刚刚还清,我现在公司账面就只剩下三千多块钱啦。没有钱,怎么能启动这个项目?”

这特么......

李阳列了咧嘴,心里一阵抓狂。

他搞不明白,为什么这年头做生意的都这样?

明明九十年代,正是商业大佬们起飞的时间节点。可自己遇到的这些企业,咋一个比一个混得差?

“启动这个项目的话,要多少钱?”

见李阳开了这个口,林嘉欣暗暗一笑,掰起了手指:“研发这一块的话,就不算什么成本了,按照你的说法儿童方便面也没什么技术含量,无非就是将调料直接打在面饼里。但是生产分量只有正常方便面一半的面饼,生产线需要调试吧?准字批号要去申请吧?新产品上市的话,广告要打吧?包括订料啊,备货生产啊,方方面面都需要用钱的呀。”

看着林嘉欣一口气说了这么多需要用钱的地方,李阳的眉梢一阵跳动。

“那具体需要多少钱?”

“怎么样也要二十万吧。”

林嘉欣直接给出了一个数字。

李阳权衡一番,觉得这笔钱倒也不多。干脆面这个东西目前市面上没有,越早将这个东西上市,就能越早的占领市场。

他隐约记得,应该是97年下半年的时候,小当家方便面就会出现在市面上。

如果不赶在小当家上市之前占领市场,那么凭借林嘉欣公司的实力,肯定是没办法和统一那样的大厂竞争的。

将这些考虑到,李阳点了点头。

“成,你这边先着手准备。我一会儿去一趟股票所,把手里的股票出一部分,大致明天或者后天吧,给你送过来。”

见他要走,林嘉欣一把拉住了他的袖子。

“等会儿。”

李阳这回是真急了。

“又怎么了?”

看着他略有些不满的样子,林嘉欣妩媚一笑。

“我跟你说过,我这个人不喜欢欠别人的,这笔钱我不能白让你拿。”

居高临下的看着林嘉欣娇艳的脸蛋儿,李阳眉头一挑:“怎么,肉偿么?”

“呸!”

被他调笑的目光盯着,林嘉欣羞恼的轻啐一口。

“想什么能你!我的肉可没那么值钱。”

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