第1197章 1072.银行的态度(1 / 1)

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第1197章  1072.银行的态度

        关于贷款的事情其实在上一次顾城通知自己之后,孙薇就第一时间寻找到了当地比较有实力的国营银行,寻求着对方的咨询和帮助,身处于一个房产中介公司,同时在银行拥有大量的流水,孙薇的存在本身就是银行需要拉拢的客户,毕竟对于银行界的人来说,没有什么比一个稳定的储户更能够令人垂涎的了,而且这也关乎着自己的职位是否安稳,以及业绩是否达标。

        这家银行同属于国家四大行的分支之一,在本地几乎也是规模和能量最大的银行,也经常受到本地所有的公司和商户的喜爱,同时经常会开展一些储蓄回馈,利润比较高的组合,也正是因为拥有这种手段和想法,所以在本地的业绩能力远远超出其他几个竞争对手。

        虽然目前已经在本地完成超出月的业绩了,但是这家银行的服务态度还是比较令人信服的,涉及到储户的问题,不管大小都会用一种比较积极的态度来解决,一点都没有身为大银行的倨傲,每一次去银行办理自己的业务的时候,都能够被这些专业人士一脸微笑且真诚的态度所感染,同时在这家银行长久储存资金下去的想法也越发的牢固。

        因为房产中介这个行业的特殊性,所以孙薇几乎经常需要银行办理相应的事情,不管是房产的过户也好,又或者是其他的业务也好,都跟银行有着不可或缺的联系,再加上公司进出数额10分的迅速,每个月的流水都保持着一个比较健康的态度,所以银行方面对于这种客户还是比较优待的,经常会在节日的时候嘘寒问暖,同时寻求着对方对于自己银行的评价,找出自己本身的不足之处,然后进行改正,用更好更合理的态度来服务客户。

        在这个过程中受到一些银行专业人员的建议,目前公司没有任何贷款的意向存在,这本身是以公司发展过程中不太合理的一种思维和想法,银行方面的工作人员,自然是想用一笔资金的贷款来拉近双方之间的关系,同时也能够让固定不变的银行储蓄有一个更好的流动方向,给银行本身带来更多的利润回馈。

        不要小看这些商业的贷款,每一笔贷款本身的数额10分巨大,同时利率也10分的高啊,本身也是银行保持着自己利润的一种方式,享受着这些利息的回馈,往往能够让银行处在一个比较稳固的态度去支配资金,同时也没有太多的坏账烂账。

        每一笔公司的贷款都经过多重人员的审批,确保这家公司保持着一种正常盈利的状态,同时即便是出现了一些危机,公司本身的价值也能够抵得住贷款的金额。

        当时的孙薇受限于顾城思想的影响,对于贷款这件事情并没有太过于迫切的需求,而且自己本身也没有太多能够抵押的东西,再加上公司的股份全部集中在顾城的手上,自己拥有的只是微不足道的一丁点,拿来贷款本身也是没有什么太多必要的事情,所以对于这些业务员的推销只能够用一个遗憾的态度拒绝。

        对于这个客户没有谈成贷款的需求,在银行内部来说是一个比较遗憾的事情,因为房产中介相比于其他公司而言,抵御风险的危机更加的充足,同时再加上本身房产不断飙升的价值,也让他们拥有更多可以抵押的物品。

        对于银行方面来说,想要了解到一个东西是十分简单的事情,因为他们本身拥有着比较庞大的人脉关系网,能够轻而易举的查询到很多市面上普通人查询不到的消息。

        了解到目前孙薇所执掌的房产中介公司名下有着太多太多房产存在,而且这些房产的登记人全是这家公司的大股东,用房产抵押的贷款几乎是风险最小的,不说这些,房产本身的价值就处在一个不断攀升的阶段,而且放款的金额也大多数都在这个房产的80%左右,相比于把款项放给别的公司来说,把款项流到这个方向,更加的稳妥和稳健,也没有什么太多亏本的可能性。

        虽然是一件比较遗憾的事情,但是既然客户没有这方面的需求,自己也实在不好强迫,如果继续纠缠下去的话,很可能会触犯到对方,如果对方把自己公司的账户从自己的银行转移到竞争对手那里,那就完全得不偿失了。

        虽然目前银行的业务氛围以及总业绩十分的良好,但是在这些从业者的眼中,没有任何一个客户不是重要的,哪怕是蚊子也是肉不是吗?更何况把自己的客户方走无疑是再把对方推向自己的竞争对手,这在他们公司来说是一个很严厉的后果。

        本身业务员方面已经放弃了这个想法和推销,毕竟每个人的经营方式不同,已经认定了对方并没有这方面的需求的话,他们就需要转移自己的目标,去挑选另外一个适合推销的客户。

        因为随着社会时代的发展,人们对于资金的需求还是比较大量的,只不过因为目前先一步富起来的人们大多思想都比较保守,觉得借银行的钱来发展自己的业务,是一件很难让人接受的事情,更别提借钱,这个事情本身在民间的名声也不是很好。

        这些从土堆里放下农具,转成商人的客户思想更加的封建,目前银行关于贷款业务的推进还是比较困难的,经常要耗费很多的努力,也取不到一个比较好的结果。

        没想到在自己已经准备放弃的时候,猛然间接到了孙薇的电话,言语中透露出了他们公司有想要贷款的需求,虽然不太清楚贷款的方向以及具体事由是什么,但是对方只要态度松动了,在工作人员眼中就是一个比较良好的消息,双方立刻进行了会面和商讨,在得知这次的贷款会拿房产进行抵押之后,工作人员的态度更加的热切了,因为这是一个十分容易审批的效果,有抵押物同时本身的价值还处于飙升的状态,这几乎是每一个放贷员都比较喜欢的成绩。

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