第八十三章 加快步伐（1 / 1）

新年新气象，龙旭返回都城公司，开会给大家鼓鼓劲，在这一年时间中，龙旭可是定下了死目标，门店到年底要达到至少50家，房产经纪人人数要发展到500人以上，而新房业务也要力争上游，要拿下都城在售楼市的一半的楼盘的分销业务，至于包销业务，也要全力的争取。

十年老中介可不是白混了，龙旭对于中介行业发展的历史那是熟悉的很，根据房地局的信息统计，2001年，都城全年成交了大约5000套二手房，同比前年2000年的1100套，上涨了4.5倍，也就是都城的二手房市场在迅速的壮大着，然而明年，也就是2003年2月份，都城会发布一项《都城市已购公有住房和经济适用住房上市出售管理办法》，这一办法更加的激活了现有住房的上市交易热潮，对于二手房市场来说无疑是以及强有力的强心针，都城的二手房市场在明年将会迎来爆发是的发展。

知道这一重要信息的龙旭，当然要在今年尽快的促进门店的扩张铺设，尽最大可能的多多积攒势力，以待变革。

龙旭自己悄悄的巡视着新开的几家门店，都还比较不错，门店内干净卫生，每个人的工位打扫的都很干净。

目前九日·邻家地产的门店已经发展到了10多家，随着时间的推移，门店的储备干部也会越来越多，王猛按照龙旭的计划，把标注的地点站好了位置，现在正在发展第二个步骤，以点连线，预计这一战略目标完成的话，50家门店便是轻而易举的。

龙旭看到，九日邻家地产门店的经纪人虽然穿着都很规范，但是却是有在门店门口抽烟的习惯，这事是没有写在规章制度里面的，但是自己口头还是说过的，现在看，并没有后被好好遵守。

为了更好的约束房产经纪人，树立公司企业形象，也为了人才的快步培养，龙旭决定组建一个新的新人培训中心。

“王总，你在那个门店？没什么事的话，过来我办公室一躺，说点事。”龙旭打定了注意，就给王猛打了个电话。

“龙总好，我这边现在过去没问题，”王猛回答道。

“那好，我等你，一会见。”龙旭说道。

“好的龙总。”王猛说道。

挂断电话，王猛迅速打车出发前往cbd，到总公司面见龙旭。

龙旭回到办公室后就一直在等王猛。

铛铛铛···

“请进。”龙旭隔门喊道。

“龙总，我来晚了。”王猛从外面开门，便说着，便走了进来。

“不晚，快坐吧。”龙旭笑呵呵的说道。

待到王猛坐好，龙旭才有开口说道：“找你过来是有一件事要你做，现在房产经纪人数量增加的很快，但这还是远远不够的，而且房产经纪人的成长要是全靠自己的话，太慢！我准备让你筹备组建咱们公司自己的新人成长中心，又有经验的老房产经纪人担任讲师，给新人做专门的培训。”

王猛听着，组建新人成长中心这一点是个高招，现在店里出现了两种情况，老人自己干自己的，都在努力的做业绩争取升级，而新人不知道做什么，反而是闲散起来了。

“这是个好办法，但是现在老人都一门心思干业绩，这个时候怕不好调动。”王猛分析说道。

“没关系，你先看看那个门店适合做培训，有场地，第一批讲师先让各门店的店长担任，轮流上，你带头。不过这事你要落到实处，不能走形式，讲师必须讲干货，拿出真东西，这一点很重要，告诉他们，这一点计入升值考核，谁讲的好，新人成长的快，区域经理的职为就优先谁！”龙旭很坚决的说道。

“好的，这事我会尽快落实的。”王猛用本子记录下来后，说道。

龙旭按响电话，内线呼叫道前台王东东哪里，让王东东送来两杯咖啡。

“说说，现在二手房业务的情况。”龙旭对王猛说道。

“现在作业上还是房源比较杂乱，而且房源信息统计很麻烦，错误率特别高，另外合同上这一块目前都是用的房地局给的标准版合同，这个合同不严谨，很容易造成纠纷，尤其是在买卖双方其一一方违约反悔的时候，合同上对于违约方的处罚标准很不清晰，约束力不够，在就是现在的单量明显增加，现有的合作银行对有些客户的贷款资质要求很高，导致很多客户贷不了款，店长只能在挨家银行去问，很麻烦，十分好费时间。”王猛一样一样的说着。

龙旭听着王猛的话，王猛说的这些麻烦对于龙旭老说都比较好解决，没过多的思考，龙旭就开口说道：“第一合同的问题，以公司的名义，聘请法律顾问，从新起草新版本，要严谨的三方合同。然后统一发放到各个门店，没本合同上都有编号，绝对不可以遗失，由店长保管，店长是第一责任人。”

“好的，龙总，我记下了。”王猛用笔坐着笔记，说道。

“第二，银行贷款的问题，我的想法是，组建咱们自己的客户交易服务组，这个小组就是专门负者和各个银行信贷中心打交道，了解每一个银行对贷款客户的资质要求，整理信息，在把不同资质的客户材料送到不同的银行，这样就的能大量的节省房产经纪人的时间，让他们把更过的经历放在做业务开单上面去，另外在办理交税、过户上也要有一只队伍，专门负责协助经纪人办理，这样既能提升买卖双方对咱们的好感度，又能减少失误，提升效率。”

“第三，要求每个门店都要对自己片区的热门楼盘做信息储备，收集、统计这些热门小区所有房源信息，我会被你们拨款，每个门店都配备一台照相机，至于电脑的数量，门店需要的话就在追加。”

龙旭的办法，完全是照搬自己前世所学，只是现在自己要很一边成了开创者。

“龙总，您简直是再世诸葛亮，您的办法简直太好了，这下经纪人只管努力的做业务开单就好，后面的手续问题三大难点，贷款、交税、过户，都有专门的人协助，效率绝对会有大幅度的提升。这样的话，就是新经纪人走单子也会变得简单很多。”王猛惊喜的说道，组建这么个部门专门服务二手房交易用，对门店来说无疑是一件大大的好事。

“行了，马屁就不用拍了，这几件事你要抓紧办好，不能耽误了，咱们的扩张脚步一定要又稳又快，门店这一块可就看你了！干好了我给你升值加薪。到时候咱们就是这都城中介的龙头，咱们也执它一下牛耳。”龙旭笑着说道。

“你放心龙总，你这么信任我，我就是拼了这老命不要了，我也一定完成你交代的任务。”王猛神情亢奋的说道。

“喝咖啡吧，一会凉了。”龙旭说道。

龙旭自己端起王东东送进来的咖啡喝了一口。

“王东东又特么没给老子放糖，想苦死老子啊。”