0774 这个闷蛋(2 / 2)

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刘立杆觉得自己似乎明白了点什么,张晨那里新厂房刚刚落成,他还正准备大干一场,结果现在,不得不马上踩刹车,或者要调转方向。

张晨这个家伙,从骨子里,其实和自己一样,是轻易不服输的,不服输的人,总是会有一种冲冲冲的本能,哪怕你掩饰得再好,那股劲总是还在的。

现在突然地要让他踩刹车,他当然会痛苦。

“我对你们这行不懂,这换货率真的影响有这么大吗?”刘立杆问。

“大,换货率不是数字,是实实在在的库存,还没有一个客户,没把换货率不用足的,这服装,特别是像我们开专卖店的,你款式少了不行,品种颜色不齐全也不行,有时候有些品种,明知道不是我们工厂擅长的,你也必须要去生产。

“这和我们以前做批发不一样,做批发就是打一些样衣,然后碰到好卖的款式,没有多的,就那么几个,你每天就生产这两三个款式,生产多少卖多少好了,这个款式买不动了,再卖其他的款式,最后几件,便宜点让人带带走,一件也不会库存。

“批发又没有什么换货率的,客户付了钱,好卖不好卖,就都是他的事情了,这有换货率,我算给你听,我们一件衣服赚百分之二十,他进一千件,换回来一百件,差不多这一千件的大部分利润就没有了,你要是提高到百分之二十,那就是两百件,你不用赚钱了。

“一个专卖店,最少也有几百个服装款式,里面总有好卖的,也会有不好卖的,一个店积压几十件很正常吧,那我们全国几百个店,加起来就要多少了?”

“不能少生产一些吗,像你前面说的,卖多少生产多少?”刘立杆心里疑惑,问道。

“以前人家是卖好几家的货,到你这里,只是进几件而已,现在是专卖店,人家整个店都卖你的货,那换季了,一换就是整个店几百件衣服一起换,不然怎么办,人家的店空着,等着你慢慢上货?

“而且,这换季的时间又是差不多的,最多是南北差异,有点时间差,但也不是很长,像红梅他们重庆,要换,差不多一个星期,下面所有的店就都换完了,我们这里也是,整个华东地区,还不是一起换,这要多少货?不提前生产出来怎么行?”小昭说。

“既然这样,那其他那些牌子,他们为什么敢这么做?”刘立杆不解了,“我是说他们,把换货率提到那么高。”

“他们很多是为了抢客户,就是想要你的加盟费和首笔货款,是换货率,不是退货率,你去他那里进了货,就被他钓鱼钓住了。”贺红梅说,“不好卖,你来换好了,但你换过去的,还是不好卖,他又不管的,也不多生产,就是这里换进来,让你那里换出去。”

“我操,顾客这么好骗?”刘立杆骂道。

“顾客很多是没办法的,有两种,一种顾客是,我店开在那里,你的货不好卖,那怎么办,我只能去进其他的货卖,被他知道了,他说你违反协议,就和你中断了关系,保证金什么的都没有退的,确实是你进了其他的货,违反了协议,你只好自认倒霉。”

贺红梅继续说:“还有一种,是你总算把那点货款换完了,你自己也没有信心,不想做了,那你要求中止协议的,加盟费也不能退的,除非你自己找到什么人,转让你的资格,反正,你想从他那里退钱是不可能的。

“你中断了协议,他再去发展一个新的加盟店,把这个流程,重新再走一遍。”

“还会有人上当?”刘立杆问。

“做服装的人那么多,谁知道啊,所以都在协议上拼,看谁更优惠。”小昭说,“不然你看,像我们这里,华东地区基本满了,一个城市都不再发展,有些品牌,他们是每个月都在招商,你一个城市一个,哪里有这么多的城市,都是不停地在换的。”

“对,门槛很低,他们对店面对装修什么,都没有要求的。”贺红梅说,“我们重庆的那些总代理也是这样,只要你交钱,就给你做,你到底适不适合做,会不会有生意,他是不管的,反正你不做了,正好,他再发展一个就是。”

“没想到你们服装,现在这么乱。”刘立杆算是明白了。

“对啊,现在就是这个样子,那你说,我师父会这么干吗,他发展一个客户,要是时间安排得过来,他都要自己跑去,亲自给你设计方案的,你说他会乱做吗?”贺红梅问,“但有些客户,就是不识好歹,他不比这个的,就比换货率,觉得自己安全就好。”

刘立杆明白了,这样看来,张晨的压力确实很大,他肯定是已经感受到这个混乱的市场,你不随波逐流,你可能会被市场抛弃,你随波逐流,可能又会被市场吞噬,怪不得他会天价租下淮海路的那房子,说不定,他就是想进行改变。

“那张晨,他心里是怎么想的?”刘立杆问小昭。

小昭摇了摇头,她叹口气说,他那个人,你还不知道,什么事都喜欢闷在心里,有很多时候,我都不知道他心里在想什么。

还真是这样,这个闷蛋,什么时候才能学会和人敞开心扉?

不知道为什么,刘立杆突然觉得有些心酸,他觉得张晨这一路,走得很辛苦,又很孤独,边上好像连个能帮他的人都没有。

在海城,自己虽然也辛苦,但以前有郑炜,后来郑炜不在,至少边上也还有孟平,有李勇和陈启航,有什么事,可以和他们说,张晨好像就是一个人,在杭城这么奋斗,都没有什么朋友的。

他身边虽然有小昭,但很多话,恰恰是他最不会和小昭说的,他怕她会担心啊,也是死要面子。

这个闷蛋,最擅长的,就是掩饰太平,最不擅长的,就是打开自己,和小昭在一起,已经算是好的了,以前和金莉莉在一起更加,他明明知道两个人之间已经有裂痕,但他不会去沟通,不会想办法去弥补这个裂痕,而只会静静地看着它扩大。

这个闷蛋,实在是一个表面随和,其实很难搞的家伙。

你他妈的,要是脆弱一点也好啊,又是个内心很强大的人,什么事,硬拗也会拗着,不妥协不退让,宁为玉碎,不为瓦全,他妈的就是瓦,他也会先摔碎了再说。

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