1554 引领价格(2 / 2)

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张晨说算了,我又不差那个钱。

“真阔气,张晨,是舍不得吧,这么好的房子,卖了你要想再买,就找不到了,还有,这有别墅不去住,和没有别墅,可完全是两码事。”谭淑珍说。

到了年三十这天,谭淑珍一家吃过中饭,很早就来了,张晨想和谭淑珍一起去接刘立杆的爸妈,结果老谭还是说,他和老张一起去接。

厨房里有三个老太太在忙,其他人插不上手,向南在自己的房间里上网,谭淑珍和张晨两个没事,谭淑珍拉着张晨,去后面工棚里看两个垦荒战士,准备给他们公司做的沙盘。

沙盘的木头架子已经做好,上面还没有开始动手做,谭淑珍把一张小区的平面图和房子的设计图,摊开给张晨看。

张晨看到,整个小区的设计很老旧,一共十四幢十一层的房子,就是一条道路进去,然后两边是一排排的房子,房子的设计也很古板。

“真是丑。”张晨说,“这是哪里的楼盘?”

“永城的。”谭淑珍说。

“不会吧,谭淑珍,你就想用这样的楼盘,去糊弄永城人民?”张晨叫道。

“哪里,这是土建都已经完成了一大半的一个项目,烂尾在那里,我们收购来,继续做完后准备开盘的。”谭淑珍说。

“打住打住,谭淑珍,你要是继续下去,你在永城的第一炮就会哑了,你们锦绣中国的名声,也就跟着完了。”张晨说,“就这样的小区,你会买这里面的房子吗?”

“哎呀,你不能拿它和杭城比,杭城的房子多少钱一个平方,永城多少?一个平方几百块的毛利,你想要什么样的小区?”谭淑珍说,“再说,下面县里,不都是这样的小区吗,你看到永城的哪个小区里,是有花园的?”

“那你是县里的房地产公司吗?”张晨问,“还是你一回乡就变村姑了?”

谭淑珍愣了一下,她说:“那怎么办?”

“怎么办你想啊,还记不记得韩先生说过的,你们也可以引领一个地方的价格,为什么不可以,只要你能拿出好的房子,永城也不乏有钱人,至少,把你这个小区塞满没有问题,但你要说拿出这样的房子,你就是把自己公司降格了。”

张晨说着,谭淑珍双手抱在胸前,盯着平面图看,过了一会,她说:

“张晨,你说的对,这样的小区,确实看不下去,对了,推平六幢房子怎么样?在小区里,腾出花园的位置。”

“可以。”张晨说,“我刚刚看了房子的设计图纸,小地方的设计院出的,房子的内部结构倒还可以,蛮实用的,但外立面肯定不行,需要全部改建,这样,我帮你设计一下。”

“好,张晨,你干脆帮我把整个小区都设计一下,房子要是推平六幢不够,就继续推,一定要把这里做成永城最好的小区。”谭淑珍说。

“你这是得寸进尺啊?”

张晨说,谭淑珍笑道:“那我管你,谁让你说这个小区不行的,你说不行,当然要帮我重新设计了。”

“无赖。”张晨骂道。

谭淑珍笑道:“对对,不是早和你说了,我赖上你了。”

张晨摇了摇头,他说:“你先告诉我,你准备卖多少钱一个平方,这样我才知道,要做到什么水平。”

“九千八怎么样?”谭淑珍说。

张晨吓了一跳:“永城现在的房价,才两三千,你一下要涨到九千八?你这个不是引领价格,是直接打劫吧。”

“当然需要这个价格,你算算,我去掉六幢楼,容积率降了多少?整个永城,有我容积率这么低的小区吗?再加上,你不是还要给他们一个永城人从来没有过的小区花园吗?”

谭淑珍一边说一边想,她想到了说:“我改主意了,张晨,应该卖一万零八百,九千八人家觉得是贵,一万零八百,那就是新闻了。”

张晨说:“九千八就已经是新闻了。”

“那也没有破万耸动,房子破万了,可以抬高买房人的身价,你不是说永城的有钱人,能塞满一个小区吗,那就试试,看看他们到底多有钱。”

谭淑珍盯着平面图,继续说:“就是没有人买也没关系,就让它空在那里好了,但只要我们这里破了万,永城的房价,跟着就会上来,我们其他的楼盘,跟着受惠,这才是真正的引领价格。”

张晨想想,谭淑珍说的也有道理,要是有楼盘已经破万,那其他楼盘的房子,六七千一平米,听上去,就便宜得好像原来的两三千一样,消费者从来就都是非理性的。

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