2085 什么都要熬(2 / 2)

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张向北说:“可以,确实应该申请专利,我老爸他们那边,给傅师傅的杂家菜,都在申请专利了,虽然傅师傅自己生前不愿意,还是取名叫‘傅家菜’。”

“不错,这也是一种凭吊方式。”顾工说。

张向北把自己来找顾工的目的,和顾工说了,希望他可不可以不断地推出新品,试吃装,这个,现在已经变成他们可以维持和大客户关系的纽带了。

顾工说可以,你有需要,我这里就会多提供。

“对了,那天我和小莉、杜涛在聊,我们有一个想法,觉得两家可以合作,制作出一些微波炉菜肴和方便料理,菜肴本来就是熟的,真空包装,像学生或者其他人在宿舍,只要把整个包装袋,放热水里泡几分钟,泡热了撕开袋口倒出来就可以吃。”顾工说。

“方便面的话,我想大多数人都吃腻了。”顾工补了一句。

“这个可以,我支持,这也算是强强联合。”张向北说。

“你支持就好,但这样一来,我们要扩大生产面积了,我想等你老爸来了,和他商量,能不能把这边院子里的仓库,腾出来都给我们。”

张向北说好,我看到他,先和他说说。

“对了,我想起来了。”顾工说,“那个糟粕醋,我马上可以推出来,在办公室里,用微波炉微两分钟就可以吃,要不要?”

张向北赶紧说要要。

和顾工聊了会话,张向北再往回走,感觉自己的心情好多了,顾工说的没错,和很多的大事件相比,自己现在经历的,确实是小儿科,既然希望和胜利都是熬出来的,那就熬吧,看最后谁能熬过谁。

晚上十点,还是昨天的人,又聚在会议室里开会,吴越说了今天的最新数据,他们差不多流失了百分十八左右个人客户,也就是说,两天时间过去,他们输得很惨,现在只能勉强维持杭城和上海,三分之一左右的个人客户。

更不好的消息是,单位客户也在流失,两天下来,流失了差不多五分之一。

“来一点好消息。”张向北说。

好消息就是,周若怡、丁勉力汇报,今天他们在上海拜访的大客户,效果还不错,这些大客户,基本可以稳定下来。

吴欢说,杭城这里也差不多,还算乐观,不过有一个前提。

“什么前提?”张向北问。

“那就是‘每日鲜’那里不要再出招。”吴欢说。

“这个是不可能的。”张向北说,“如果我们把希望寄托在对手身上,那就是找死。”

几个人都提到了今天带去的伴手礼不错,很多的客户尝了,都特意打电话过来表示感谢,还表示一旦我们推出,他们马上会订购。

张向北和大家说,顾工那里,还会推出更多类似的产品,“宅鲜送食品”可以成为我们坚守的堡垒之一,这个是我们的优势。

大家点头同意,觉得“宅鲜送食品”现在真的可以说是他们的一张名片,这张名片,“每日鲜”是拿不出来的,在一片的灰暗之中,这也算是一点亮光吧。

“我觉得还有一个好消息。”吴欢说。

“什么好消息?”张向北问。

“至少,我们今天客户流失的数量,比昨天减少了,照理说,知道‘每日鲜’的人,今天肯定比昨天多。”吴欢说。

“这算是什么好消息?要是再减少,我们就被剃光头了。”周若怡叫道。

张向北说:“我同意吴欢说的,应该算是好消息,只要下降的速度减慢,就说明快到底了,等到它再不下降的时候,剩下的就是我们的基本盘,流失的这些,是我们需要争取回来的。

“慧娟和我说过一句话,我觉得很对,那些再被我们争取回来的,他们会很决绝,选择过后重新选择我们,也就意味着,他们彻底抛弃了‘每日鲜’,也变成我们的基本盘,我们要有信心,只要触底反弹,接下来就是希望。”

大家点了点头。

散会之后,孙向阳跟着张向北去了他办公室,和他说今天那边传过来的消息,订单增加得太多,生产车间有点乱,很多的商品,到下午三点就没货了,他们客户中心,接到很多客户的抱怨,说怎么这也没有那也没有。

张向北点点头,问孙胖子:“你有没有感觉,这个也是我们的希望……算了,我现在是抓住稻草就想救命。”

“我觉得算。”孙胖子说。

张向北的手机响,他看一下,是小虎,马上接起来,小虎问:“张向北,你现在在哪里?”

“办公室。”张向北说。

“我在杭城,怎么样,带我去宵夜?”小虎问。

“你到杭城了?”张向北叫道,“好好,我和胖子一起过来,你在家里吧?快到你楼下给你电话。”

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