第1227章 会上争端(1 / 2)

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第1227章  会上争端

        然后又乱作一团,陆萍不满地说道:“行了!之前开会,你们不提,现在陈总一来,你们各个怨声载道的,什么意思啊?给我穿小鞋啊?这么多不满,早不和我说!”

        一下子都不敢说话了。

        陆萍这做法很霸道,也很实在,我是很喜欢她的做法的!

        于是,我开口说道:“说你们呢!你们是欺负陆总啊?”

        几个总监急忙说道:“没有,没有,真没有!陈总,我们是服陆总的!正因为这样,当时提出这些政策的时候,我们都没反对!就是照做了!可是效果真的不好!我们都是公司的老人了,有什么就说什么!高总,可能在其他大公司待习惯了,对我们万众不太了解!”

        我哦了一声,看向高总问道:“高总之前在哪个公司高就啊?”

        高总很骄傲地说道:“美地,太阳,格兰氏,我都做过营销总监。”

        我是真没听过这号人,不过,这几年我和他们几家公司也接触的少,所以不知道,我也不奇怪,就随口说道:“高总也是做销售出身了?那他们说的那些政策,都是你从美地,太阳带过来的呗?”

        高总点了点头道;“是的,我觉得很适用于咱们公司!”

        我撇了撇嘴道:“高总,我想你的思维方式有些不对!他们几家公司加起来的销量都不如我们,他们的政策要是行,就不会比咱们销量差了啊?这还有往下学习的?这叫不耻下问啊?”

        我一说完,马上就引起了哄堂大笑。

        我严肃地说道:“你们笑什么?我的意思是,要是有好的先进的销售方案,不管是多大的公司,我们都可以效仿!只是一定要看看适合不适合自己公司!高总的方法好不好,先不说,至少敢于尝试,我还是非常的赞赏的!你们呢,别都各个眼高于顶,持着自己是公司的老员工,就敢以下犯上了!我今天过来,就是给高总撑腰的!公司既然用人,就不会质疑人!我是全力支持高总工作的!”

        这下所有人都傻眼了,以为我是替他们来教育高总的,谁知道,我会力挺高总。

        连陆萍都用疑惑的眼神看着我。

        我继续说道:“你们啊,都给我老实点,别老是上串下跳的,过了几天好日子,就不知道自己姓啥了!有事,有不满不会和陆总提啊!她还管不了你们了啊!陆总都没意见,你们哪那么大意见啊?”

        陆萍马上明白了我的意思,接着我的话说道:“高总这个政策呢,我也是有些犹豫的,但高总一再坚持,我就觉得可以试试,这才多久啊,你们就这么多怨言了!我会适当的考虑奖罚制度的!”

        华南总监说道:“陆总,你的工作我们肯定是全力支持的,公司政策也肯定贯彻下去,可也不能只罚不奖吧?少一个罚我们一万,那要是多一个呢?奖我们多少,一个代理商带来50万销量,给我们多少,这个得说清楚吧?”

        陆萍哦了一声,看向高总。

        皮球踢给了他,他却无动于衷,似乎是从来没考虑过这个问题,想了半天才回答道:“也一样吧,少一个罚一万,多一个奖一万!”

        马上就有人质疑道:“才一万?50万销量的代理商可是B级代理商了,之前的销售政策里,开发一个B级代理商可是奖励十万的啊!连续一年增长10%,就奖励10万啊!现在一下子取消了这项奖励,才奖励1万,这差距也太大了吧?”

        高总马上就反驳道:“50万就奖励10万,还是销售额,这也太多了吧!50万的销售额,为公司才能创造多少价值啊?”

        华东的总监马上就说道:“所以,这才是奖励啊!B级代理商的门槛是50万,但一旦签了,没一个代理商会只做到50万,所以,公司奖励的多!可你的政策,只要做到一个签了50万的,就行了!这样虽然达到了B级代理商的销售额,可其他指标完不成啊!那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊!

        高总已经开始有些不悦地说道:“什么指标才是真正衡量代理商的标准?就是销量,抛开销量不管,去和代理商谈感情啊,那都是扯淡,毫无意义!”

        华东总监和他针锋相对道:“怎么就没意义了?你不知道,有多少代理商是在咱们万众有困难的时候,对咱们不离不弃的!要钱给钱,要关系给关系!你见过那家公司的代理商,可以没收到任何货的时候,就给钱的!你知道我去年收的货款,比欠款多多少吗?人家提前支付咱们明年的货款啊!”

        高总不屑地说道:“我知道,我看了回款表,那不是有政策支撑吗?预购打款,可以享受九五折优惠啊!谁都不傻,你以为咱们是银行,他们还会给咱们存个定期啊!?”

        华东总监还想争辩,我脸色一变道:“你没完了啊?还要和高总争个高下啊!?”

        华东总监气愤地低下头不说话了。

        我继续说道:“这个没什么好争辩的!你们和代理商成为朋友,成为兄弟,甚至成为一家人我都不反对!但要记住一点,任何时候,都要站在公司的角度看问题,知道吗?我知道你们和代理商的关系好,很多事都是你们自己处理的,代理商呢,对你们也是信任!可我也看到了一些问题,例如,财务的人就和我投诉过你们很多次了,那对账函,还能你们帮代理商签字啊?平时的收货单,你们下面的销售经理帮着签,我就不和你们计较了,可这每个月,每个季度的对账函,这么重要的文件,你们也代替他们签就说不过去了吧?

        我还知道,怎么你们代理商的公司,你们都成了股东了啊?还真是不分彼此啊?以前呢,我是睁一只眼闭一只眼的,不愿意管你们,可高来咱们公司,要求你们正规化,那就得正规化!”

        陆萍接着我的话说道:“是啊,高总最近上一套新系统,是按着国际大型企业搬过来的!以后啊,你们那些什么小动作,在这套系统里面就得都失灵了,我给你们打个预防针,什么和代理商有关系的,自己注册公司是法人的,到时候合同评审时,一律不能通过!还有什么对账函,有欠款的,超期超额的,不是我一个签字都能通过的,都得走系统!你们自己做好心里准备,别到时发不出货,天天来找我,找我也没用!”

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