第四十四章 汇报(2 / 2)

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“还是做一个浮冰下的王者,从产业源头去抢占原料的分配控制权和定价权,最终抢占生态位顶端,保持着对整个行业的调控力?”

听到万清猗丢出这么个宏大的愿景选题,一众与会干部虽然觉得那条往常想都不敢想的目标委实有些遥远,但依旧忍不住心情开始激荡起来……

………………

“好,既然企业愿景和战略定位大伙已经达成共识了,那么接下来进入相对落地的议题。”

“第一个需要讨论,便是产品问题。”

“咱们厂的汽水没有任何技术壁垒,并且在无法满足消费者越来越多样化需求的同时,也陷入了与国内外同类产品的红海竞争当中,因此,研发、拓宽我们的产品线势在必行!”

“那么问题来了,我们的新产品是要走战术路线呢,还是走战略路线?”

“如果是走战术路线,那么其战术目标是什么,快速吸纳资金?运用、推广新技术来构筑专利壁垒?还是单纯地进一步拓宽我们泉城汽水厂的品牌影响力?”

“如果是走战略路线,那么我们的赛道选择是什么?可以打通、整合的外部资源是什么?它的战略意义是作为我们厂后续系列计划的现金奶牛?还是说是成为国民健康计划的保障产品?”

听到这么多种支线选择,在万清猗详细解释其中的差别,并且列出一组组数据之余,一众干部的额头开始冒汗……

………………

“好,接下来,我们讨论渠道问题。”

“作为营销四要素之一,虽然我认为近年来尘嚣甚上的【渠道为王】有些过于极端了,但人不可否认,渠道这一要素在很多年之内,依旧会占据极为重要的地位。”

“那么问题来了,我们的渠道策略还是以传统大流通渠道和日常终端为主呢?还是另辟蹊径,如同夜市一般,以【圈层】和【场景】为纵横线,逐渐去挖掘开发一些新的渠道?”

“走传统大流通和日常终端的好处很明显——成熟、省事!但是弊端也很明显——费用高、竞争大、不受控!”

“而发掘新渠道虽然有失败的风险,但是一旦成功,配以我们之前说到的【共生战略】,我们对于这些渠道的把控力将会极强。”

在虚心请教【圈层】和【场景】是什么个意思后,一众干部连头上的汗珠都来不及擦,便开始埋头推演起来,只不过那一张张有些泛白的嘴唇显示出他们心中的惶恐——三个小时的“汇报”听下来,他们才惊觉,原来自己的知识储备已经到了被淘汰的边缘了么?

………………

这套长达169页的ppt,前前后后用了两天才“汇报”完毕——主要是各种议题需要互动探讨,嗯……据某人说,只有频繁地进行互动,这些被鼻子被牵着走的老斑鸠才会产生“这个重大决策我也参与了”的错觉,从而逐渐统一心智。

事实上,那些干部在第一天就明白了,这哪是什么汇报啊?明明是林厂长让自己一众人过来学习来着。

而且随着ppt议题的不断推进和企业战略定位的确定,别说张书记了,就连最迟钝的生产科科长都明白了过来,林厂长这是在定下整个厂子发展调子的同时,侧面告诉大家——别想了,我是绝对不会答应洋可乐的这次“投资”的,谁要是推动这次跟外资的合作,谁就是国家的罪人!

于是,在这次“汇报”过后,一众干部看向万清猗的表情有些明显变化。

这小丫头虽然年轻,刚进厂也没多久,但你别说,哪怕厂里也有不少大学生,但齐鲁师大经济学专业毕业的高才生就是不一样,这专业水平,不服不行!

另外,能够在进厂两个月就代替林厂长“发声”召开这种层面的议题会议,这姑娘在林厂长心目中的地位还用想么?

看来,平日里是需要跟这位大学生多多走动了,一众干部如此想到……

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