第584章 大华投资（2 / 2）

张文顺呆了，有些魂不守舍地跟一个个严格说起来是同一阵线的兄弟企业的代表们握手，心中的疑虑却更甚——大华投资把自己这一群企业找过来，究竟是什么情况？

………………

而此时，刚刚被叫到号的徐勇，在工作人员的带领下，略有些忐忑地走进了一间与其说是会客室，不如说是小型茶室的地方。

见到一身简装汉服的秘书毕恭毕敬地把一叠资料递到案头，徐勇敏锐地察觉到了对面这一对年轻到过分的男女，身份绝对不简单。

那一位年岁顶多不超过25岁的汉服美女也就罢了——虽然漂亮到一塌糊涂，身上汉服的式样和颜色也跟外面见到的工作人员截然不同，但从其坐位来看，应该是个副手。

但是那名年纪绝对不超过30的年轻男子就很有些扎眼了——虽然对方身上只不过穿着一身朴素到近乎大街货的纯棉t恤，但在一家采用简装汉服坐位工作装的企业里，这种着装本就意味着非同寻常。

快速地翻阅了一下手中那份并不算很厚的资料，那名男子把资料递给了旁边的美女，然后抬起头来，微笑着看着徐勇：“你们132厂的情况我已经了解了——虽然自1985年起，贵厂开始逐渐涉足轻型汽车、摩托车、洗衣机、千斤顶、铝门窗、板式家具连接件和模具加工等民用领域，但不得不说，截至目前为止，大部分业务开展的并不顺利。”

或许是骨子里依然带有国营厂的脾性，又或许是132厂自带的傲气，徐勇听到这名年轻人竟然很有些点评132厂是非成败的意思，顿时有些不高兴了，当下面容一整，沉声说道：“这位小领导，我们132厂该如何走，以及怎么走；这个问题，自然有领导去考虑，就不劳你费心了——而且，如果我没记错的话，贵公司给我们发函邀约我今天过来，想要讨论的只是我们132厂洗衣机项目的合作而已，其余的内容，并不在今天的讨论范围之内！”

听到徐勇用一副看待阶级敌人的眼神看着自己，年轻男子并没有生气，也没有露出当下国内vc/pe常见的傲慢，只是微微一笑，然后顺从地点了点头：“好，徐总时间宝贵，那我们今天就洗衣机项目，跟贵厂交流一下合作框架。”

说完，年轻男子示意一旁的美女给徐勇分一杯茶后，径直把那叠资料翻到了最后几页：“大华投资就与贵厂洗衣机项目给出来的初步投资合作建议是：”

“1、大华投资分三年，以纯现金的方式，共计向贵厂投资4300万，用以改进和升级洗衣机厂的设计、生产工艺，甚至允许贵厂拿去偿还历史债务……只要这个比例不超过40%，且不影响项目的正常生产和运营。”

“如果双方达成了合作的话，第一批款项2000万元，最迟将在1个半月后正式拨付到贵厂账上……大华投资毕竟是新挂牌的公司，一些程序还没有全部走完，因此必须预留1个半月的缓冲期间，希望徐副厂长能够谅解。”

“2、作为补偿，大华投资将占有132厂下属洗衣机厂11.7%的股份，以及【成飞洗衣机】品牌的使用权和市场运营管理权——恕我直言，贵厂或许在成产以及产品质量上是一等一的水平，但说到品牌管理和运营，却委实不够看，为了大华投资的那4300万不打水漂，品牌的市场运营管理权我们必须要捏在手里。”

话还没说完，徐勇立刻拒绝：“不行，品牌的使用权没问题，但品牌的市场运营管理权却绝对不能交给你们——你当我们是傻子么？香雪海的教训还不够？”

但凡对八九十年代民族品牌血泪史有点了解的，都知道香雪海的故事，因此徐勇的担心不无道理——事实上，与当下的民营企业不同，这些特殊性质的国营厂在早些年目睹种种惨剧后，对于资本的提防心理已经到了一个近乎于仇视的程度，要不是现在132厂的确缺资金，外加系统里面有人帮大华投资说话的话，他今天绝对连来都不会来这一趟。

听到这个之前已经被重复了十多次的答案，年轻人有些遗憾地叹了口气，然后点了点头：“好吧，我们换个折中的方案，品牌运营管理权可以不全部交给我们，但我们必须保留品牌运营建议权——还是那句话，贵厂不管是产品外观设计、概念塑造、商业模式设计还是最基础的市场营销，跟我们相比都不是同一个档次，我们在这方面必须保留一定的声量，否则的话，谁也不能保证那4300万最终会不会打水漂。”

听到这话，徐勇虽然不甘心，但最终还是点了点头——虽然大伙都知道，在执行过程中，“建议权”这玩意远没有字面上理解的那么轻飘飘，但对方说的没错，132厂在品牌运营方面，跟这家公司背后依靠着的铸投商贸完全不是同一个段位。

年轻男子闻言，继续说道：“3、国营132厂将【成飞滚筒洗衣机】的成品海外业务分包给大华投资——双方采用唯一指定授权+定量包销+底价供货+利润分成的形式进行二次合作。”

听到这一条，徐勇有些狐疑不定，犹豫了一下，小心翼翼地问道：“二次合作？成品海外销售的唯一指定授权倒是没什么问题，只要能不太过份，底价供给你们货也没问题，可是定量包销……小领导能不能透露一下，这个定量，定的大概能有多少量？”

年轻男子摸了摸下巴，在心里盘算了一下，然后竖起了两根手指：“保底300万台……每年！”

说完，很有些遗憾地叹了口气：“其实如果不是贵厂的滚筒洗衣机质量太好，这个数字起码能攀升到500万台/年的……但成飞洗衣机的使用周期放在那，拉长时间线来看的话，我也只敢给出300万台/年的数字。”

徐勇闻言，倒抽一口凉气，当场惊叫了起来：“300万台一年？你们要那么多干什么……难道拿到中东去做炸弹！？”

洗衣机？

炸弹？

什么跟什么！？

虽然知道这是军工企业的惯病，但年轻人还是忍不住一头黑线：“喂喂喂，徐副厂长，注意言辞，有些话可不能乱说，小心我告你诽谤！……再说了，你见过谁用洗衣机去做炸弹的么！？”

徐勇讪讪地一笑，眼神有些闪躲，心中却很不以为然……你还是太年轻，有些事情不太了解，连一瓶废弃煤气罐跟白糖和煤油相遇后都能产生美妙的反应，把洗衣机变成做成定点boom又算什么稀奇事？

再说了，别家的洗衣机或许不成，但咱132厂是什么单位？以现在成飞牌洗衣机的质量和用材，“民转军”不过是分分钟的事情。

想起他们厂杨总设计师设计出来的那台通体不锈钢，外表虽然丑陋，但却厚实无比的成飞牌洗衣机，徐勇在尴尬之余，却是满满的骄傲——他们132厂洗衣机，质量那绝对是杠杠的！

嗯……

没错，所谓的国营132厂，就是赫赫有名的成飞集团——没错，就是那个诞生了“黑丝”的成飞！

而事实上，这家在后世乃至全世界都声名赫赫的企业，这些年的效益虽然不能说差，却也不能说有多好——最起码，它麾下的一众军转民的产品，销量并不怎么如意。

而那台由杨总设计师亲手设计的成飞牌洗衣机，现在虽然已经逐渐有了一些渠道和市场，但整体的销量却委实有些上不下、下不下——这就导致了隶属于132厂的洗衣机厂虽然不至于饿死，但想给母体反向输血，却实在有些力有未逮。

年轻人见到徐勇脸上那不以为然的表情和眼中兀自没有消去的戒备，有些头疼地揉了揉太阳穴：“徐副厂长，铸投国贸在海外的情况你应该或多或少有些了解吧？……在欧美，尤其是漂亮国，洗衣房可是一大块产业呢，他们那边对于洗衣机的需求可不小，而成飞洗衣机造型虽然粗犷了点，但以它的质量，还愁没有销路？”

铸投国贸？

徐勇一惊，顿时想起了系统里的种种传言。

而自打上世纪五六十年代以来，漂亮国逐渐已经成为刚需的社区洗衣房，背后究竟涉及到什么样的猫腻和产业，估计是个人都知道。

啧啧……闹半天是想走这条渠道啊，那没问题了！

徐勇有些遗憾地叹了口气——诚如眼前的年轻人所说，成飞洗衣机的质量未免有些太硬了些，要是使用周期能短上那么点，别说一年300万台了，一年破500万也不是不可能！

！！！？？？

正自遗憾间，徐勇忽然想起了什么，脸上涌起浓浓的怀疑：“你究竟是什么人？……就算大华投资有铸投国贸的背景，但一个区区4000多万的投资项目，他们愿意费那么多精力？”

这倒是实话，对于国内的企业来说，此时4000多万的投资勉强也能算得上大型项目，但是对于财大气粗、动则出手都是数亿、乃至上百亿美元的铸投国贸来说，这点钱连毛毛雨都算不上——为了这么一个“小项目”，他们会费心费力地疏通在漂亮国的各方关系，为的就是推广一台在国内都名不见经传的洗衣机？

这笔投资，以及这条协议，中间该不会有什么陷阱吧？

看着隐隐又把自己当成阶级敌人对待的徐勇，年轻人无奈地笑了笑：“徐副厂长，我知道你在担心什么，我也很欣赏你的谨慎作风；但是我想说……我某人虽然不是什么大人物，但在国内，最起码的口碑是有的，既然我说了会帮你们打通海外洗衣房渠道，那么自然是一口吐沫一个钉！”

杨某人？

口碑？

铸投国贸？

徐勇迅速地把几个关键字与眼前这位年轻的人的形象结合在一起，顿时嘴巴o成了一颗鸭蛋：“你、您是……？”

年轻人温和地笑了笑：“没错……我就是杨铸！”