第76章 给你露一手（2 / 2）

“林哥。”

何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼：

“咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？

况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”

何顺实在有些不能理解。

林望笑笑：

“这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了1000万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，

如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”

“哦~，我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把400万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止。

“第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，

但最关键的，通过这轮谈判，林望相信选择孔诚自己没有选错人，

从事前对项目情况、谈判人员等各方面全面的了解，到准备了多个方案以便更好地应对谈判，再到谈判桌上很有技巧的交流和沟通，并且也不被对方故意制造的虚高报价影响情绪，

包括即使有他这个老板在场，孔诚也依然坚持自己的谈判原则，该怎么谈怎么谈，该撤就撤，不犹豫，

这一切都让林望对孔诚的能力非常的信任。

后面的谈判林望就不用参加了，孔诚的能力完全让他放心，后面肯定还会有几轮艰苦的博弈，直到双方精疲力竭，才会慢慢靠近那个真正的成交价格。

......

而同一时间，杜妍丹拎着在菜场买好的瓜果肉菜，还有专门在卤菜店买的男朋友最喜欢的酱鸭爪，欢快地一边哼着歌，一边朝家走。

杜妍丹和男朋友租住在市中心最繁华地段的一个出租屋，这样交通比较便利，离两人的公司都比较近，

唯一的缺点是面积不大，屋主为了多赚钱，把几间屋子拆开了租，还把客厅也隔成一间屋子，获取最大的租赁收益。

杜妍丹和她男朋友租的是主卧，20多平，相对还算宽敞，厨房的使用倒不用担心，其他几个房间住的都是单身汉，只有他们有时会做个菜什么的，

唯一不方便的就是卫生间，主卧没有独立卫生间，所以每天上厕所都要排队，

尤其杜妍丹是女生还会化妆什么的，有时占用卫生间的时间比较长，也会遭来其他室友的一些抱怨。

两人也不是没想过租一个好一点，但同样地段全屋整租的要比现在贵一两千一个月，他们还筹划着攒钱买房子，当然是能省一点就省一点。

杜妍丹由于前一段时间的积极加班，工作完成的不错，季度奖金比上季度多拿了两千，

所以她心情特别好，专程到菜场买了男朋友喜欢吃的一些菜，打算给他做一顿丰盛的宴席。

进到屋里，发现男朋友正趴在床上玩手机。

“吴杰，过来给我打个下手，今天给你露一手。”杜妍丹满怀兴致地对男友招呼道。