第94章 第 94 章(2 / 2)

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“厂长您好,我们是华美服装店的。”

刘美云走进办公室,看到简陋的办公桌椅后边坐着一个估摸也就不到四十岁的年轻男人,穿一身质朴中山装,上衣口袋还夹着支钢笔。

“两位同志怎么称呼?”男人起身朝他们握手,在和姚顺六打了个照面以后,他眉梢蹙起:“华美服装店?”

“对,郝厂长,我是姚顺六,上周才找过您说生产线的事,这是我们服装店另一位老板。”

“同志您好,我叫刘美云。”

刘美云在男人错愕目光下,礼貌伸出手和他握了握,然后直奔主题:“郝厂长,我听姚大哥说,您能给我们拨一条生产线出来?”

郝文武额头的皱纹还没平下去,他扫了刘美云一眼,然后把视线转到姚顺六身上,仔细看了几眼,才确定真是上周那个大言不惭,开口找他要生产线的人,如今换了身打扮,倒是挺会唬人。

“你们是闹着玩,还是来真的?”

郝厂长搬了椅子给他们,态度算不上多好,至少连杯待客的水都懒得给他们倒,但起码比上次姚顺六全程站着谈事要强得多。

“我们能先去看一下生产线吗?”刘美云问。

郝厂长犹豫几秒,视线在姚顺六和刘美云身上来回的打量,最后确定两人里边,真正能说话拿主意的就是这个五官精致漂亮的女人,他意外的点点头,表情严肃:“看生产线是没问题,但我先把话放在这里,你们如果真的是来谈合作,我很欢迎,但要是来胡闹,我是会报公安的,我一天忙得很,没那么多时间陪你们玩过家家。”

面对郝厂长咄咄逼人的语气,刘美云却笑着直接从包里拿出一份她事先准备好的合作意向书:“放心吧,郝厂长,我们今天是带着诚意来的。”

合作意向书,郝厂长也是第一次见,但他有文化认识字儿,待一条条仔细看清里边的内容后,他表情变得认真起来,试探问:“单件样衣保证最少量产3000件,先付百分之七十的货款,你们能做到?”

“郝厂长,百分之七十不合规矩吧?”刘美云声音不疾不徐,脸上自始至终都挂着恰到好处的微笑。

她给的合作意向书里,只有合作意向,以及承诺每年的总订单量,并没有确定具体的单件产量和货款支付,而且之前姚顺六只跟她说有单件产量不低于3000件这个要求,先付百分之七十的货款是不存在的。

那要么就是上次没提,要么就是男人这次坐地起价,刘美云更偏向于后者。

“厂子里每条生产线都是钱,你们这种又没什么保障的个体户,我们肯定是要严格一些,不然万一生产出来找不到人,或者你们赖账,那我们上哪儿找人去。再者说,我们这是国营厂,每一笔订单都是有登记手续的,你们交过来的钱,我们又赖不掉。”

男人说着说着,开始打起了官腔。

本来嘛,他们厂子就算再小,那也是正儿八经的国营厂,外边那些个体户想要跟他们合作,那肯定得顺着规矩来。

刘美云不用问,单看男人一脸自以为占据主导的表情,就能猜出来他心底在想什么。

在改革开放以前,国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒,但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候,人们才发现这座大山也会轰然倾塌,毕竟国家也不傻,一直没有效益的厂子还得养活最少上千人,每年就靠拨款喘息着,长此以往谁能经得住这种内耗。

而且国营厂之间业务往来,情况好的时候,给个定金,交货期一到尾款还能收回来,要是遇上效益不好的时候,可能交货期都过去一年半载了,尾款还挂在账上,一直到挂成坏账都要不回来,也是常有发生的。

“郝厂长,我们华美虽然目前只有两家门店,但不会一直止步于这两家,我这次来是真心实意想要跟您谈合作的,单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下,毕竟我们是开服装店的,不是搞批发,按这个量走的话,我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款,实在有点太为难我们了,我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。”

刘美云越说,男人脸色越难看。

“不过,我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的,就算达不到,我们也会直接按这个量来结款。”

意向书上面的年订单量,是刘美云根据实际情况测算的数字,自己能消化的同时,对一个效益不好的小型国营厂来说,也就比苍蝇腿的肉多一些。

但刘美云要的就是这个效果,能保证自己店铺供货的同时,还能暂时吊着这个小厂子,这样等政策出来,她才能第一时间吃上这个螃蟹。

而且她清楚记得,要到1984年才出现私人承包国企第一人“马胜利”,人家承包第一年就让一个原本入不敷出的造纸厂不但扭亏为盈,利润还直接翻了好几倍。

从原本默默无闻的销售员,一夜之间就变成了闻名大江南北的“马厂长”,更甚至后面还成就了一个造纸业“帝国”,虽然这个“帝国”在91年的时候就轰然解散,但人家曾经的辉煌,还是在历史上留下了浓墨重彩的一笔。

刘美云不想改变历史,当什么承包第一人,她只想紧随大佬的脚步,闷声发财。

那边郝厂长还在犹豫,他摸不准刘美云话里有几分真假,一个小小的个体户,就算按照意向书上年订单总量,那也足够让人吃惊的了。

“郝厂长,诚意我已经表明得很清楚了,您要是觉得一点考虑余地都没有,那就当我们今天冒昧打扰了。”

刘美云从座椅上起身,一副就要走的架势,旁边姚顺六见状松了一口气,小声嘀咕:“我就说还是乡镇公社那边更合适些,你非不信。”

“两位同志别那么心急嘛,水都还没喝一口呢,咱们坐下来慢慢聊。”

男人态度一转,不仅叫人给刘美云他们泡了茶,还换了副笑脸:“我们厂子虽然规模不大,但全部员工加起来也有上千了,光是流水线上工人就有□□百,机器也是前几年才置换的,生产效率那绝对没话说......”

开惯了大会小会的郝厂长,要真有心跟人聊天,那从天亮说到天黑都不成问题,从厂子建成,到机器改造,甚至连职工的家庭情况,人都能给你说个一二三四五六来。

刘美云要是真有那个耐心在这儿听他讲厂子发展史,还不如直接回家陪儿子。

“郝厂长,您说那些我们来之前都有了解过,但我们就是小本生意的,能力有限,能拿出的诚意就这么多,要实在不行,我们今天就先撤了,以后有机会再合作。”

刘美云第二次准备要走的时候,男人终于收起嘴角笑容:“哎呀,两位同志莫着急嘛,你们不是要看生产线吗?我先带你去车间看看,咱再慢慢聊。”

“......”

要不是有上辈子干销售磨炼出来的耐心,刘美云是真不爱跟郝厂长这种老油条谈生意。

浪费一早上功夫,废话说了一堆,这才转回到刚进门时候他们的初衷:看生产线!

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