第1282章 卢江之家（2 / 2）

只要是人，就有衣食住行方面的需求。

特别是那些读新闻的人，消费能力也是首屈一指的。

新闻代表着时代的最前沿，东方倩影将该部分消费的中坚力量定义为新闻用户。

新闻用户的消费能力比较强，更喜欢先人一步的体验。芦苇网针对这部分用户群体的策略，就得讲究效率。

抓住了新闻用户的购买欲，芦苇网就可以立于不败之地。

其次就是增设小说版块。

小说的人，都是那些拥有一定的休闲时间。其主流群体，都是那些固定时间上下班的工薪阶层。

由于从事流水线上的工作，对职业技能提升方面的需求和欲望都比较小。

再加上工作时间比较长，对体力和精力的消耗都比较大。

偷得浮生半日闲。干点别的又不够用，只能读点小说打发时间。

这样的群体拥有强劲的消费能力和欲望，只不过会追求物美价廉，讲究性价比。

小说群体拥有一定的自主时间，只不过这些时间都比较琐碎。

对于衣食住行方面，他们会有一定的心理标准。只要符合预期，又在收入承载能力范围，就会毫不犹豫的消费。

芦苇网需要在小说用户的时间节点上进行促销，才能拉动该群体的消费需求。

第三就是笑话版块。具体针对的，就是那些依靠体力维持生计的群体。

由于工作会消耗大量的体力，该群体很难有精力长时间的小说。

他们的业余时间特别的短，只能粗略的使用几百次的小故事，或者是笑话之类的调节压抑的生活。

体力工作者，每天自主支配的时间少之又少。读小说太麻烦，只会找个小笑话，乐呵乐呵也算放松。

东方倩影将第三类用户归纳为小故事群体。

该群体的消费能力有限，甚至可以说是不能纳入消费者行列。

他们对产品的质量没有什么明确的标准，只要过得去就成。

唯一的要求，就是价格要低。

物美不美不重要，关键是价廉不能含糊。

小故事群体基数比较大，虽然说单位消费能力不值得一提，但是却积少成多，聚沙成塔，总体消费能力依旧可观。

东方倩影针对这一用户群体，直接推出了两项举措：清仓大处理和推广打折。

小故事群体普遍收入偏低，不敢拥有超过承受能力的消费需求。

清仓大处理，既可以解决商户的积压问题，又可以满足该群体的消费需求。

推广打折，就是小故事群体迈向基础消费群体的捷径。

芦苇网获得了新用户，小故事群体获得了提升消费能力的渠道。

这就是双赢的格局。

东方倩影的推广方案，被刘正拿到董事会上进行表决。

十九名董事会成员，全票通过了芦苇网的推广方案。

至于芦苇网的推广费用，卢江之家只需要支付东方倩影的策划费用。其他涉及商品价格的花销，均由商户自行承担。

芦苇网只负责提供各类用户群体的大数据，商家自行决定打折和清仓的时间。

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