第1632章 四成原则（1 / 1）

成吉辞掉了狼国大将的职务，转而投奔了飞卢部落。他为了搭上定居种草的顺风车，毫不犹豫就放弃了到手的荣华富贵。

飞天带着人赶到黑麦原的时候，飞地郑重其事的介绍了成吉，并在第一时间汇报了成结加盟飞卢部落的事宜。

飞天很无奈，却又没有办法推翻飞地的决定，只能求助刘正说：“刘城主，你认为飞卢部落应该怎么做？”

刘正回答说：“飞天大人，从现在的情况看，用种草圈养定居取代传统的游牧散养，这就注定了会成为狼国高层的眼中钉，肉中刺。既然双方的矛盾不可调和，那就只能硬拼到底了。不是飞卢部落主宰狼国的命运，就是狼国将飞卢部落彻底的剿灭。从这一点上说，成吉投奔与否，都不能改变两家对立的命运。”

飞天问道：“刘城主的意思是多个朋友多条路吗？可是飞卢部落还很弱小，万一成吉是苦肉计怎么办？”

刘正笑道：“苦肉计只能让成吉自绝于狼国。因为在计策没有完结之前，狼国百姓会疯狂的惩治叛徒，成吉的政敌也会趁机发难。即便是计策完结之后，狼主也不会主持公道，只能由成吉自己去报仇。可是狼国百姓又不会承认错误，毕竟认错的结果就得把真金白银还给成吉。已经到手的东西，谁愿意拿出来。倒不如将错就错，直接让成吉在战斗中人道死亡。狼主要是心情好，就主动出面澄清一下；要是不爽了，直接一句善恶到头终有报就给盖棺定论了。”

飞天总算是明白了，成吉苦肉计只能成全狼国。毕竟成吉在狼国又不是人人都喜欢和爱戴的存在，他也会有对手政敌。

苦肉计进入实施阶段，成家就会被推到风口浪尖之上。再加上一成家有别人觊觎的东西，就不能怪有心人趁火打劫了。

也就是说苦肉计会让成家陷入灭门风波，狼主为了保密还只能袖手旁观，坐视成家利益受损。

当然了，狼主也可以让成家人跟着成吉一起进入飞卢部落。

刘正建议飞天说：“让成吉带着族人加盟飞卢部落，那就不用担心苦肉计的问题了。”

飞天大喜，正愁收集黑麦草的人手不足，这下有了成吉的加盟，一下子就解决了很多问题。

当然了，飞天同意成吉加盟，其实也是有私心的。栖凤阁独家承办黑麦草加工，对飞卢部落来说非常不利。

毕竟独家经营，既可以打压上游原料供需的价格，又可以提高下游成品供应的价格。

如今引入成吉参与竞争，就可以为上游的黑麦草种植户提供讨价还价的余地，同时也让飞人负责的养殖业有机会货比三家，从而拿到相对廉价的饲料。

对于飞天的小心思，刘正其实是心知肚明的。只不过他并没有理会，有竞争，栖凤阁才有存在的价值。一旦一家独大，估计也就失去创新的动力了。为了追求更大的利益，估计只有杀熟了。顾客没有挑选的余地，要么认栽，要么放弃原有的习惯。

造化城需要细水长流，即便是在小小的飞卢部落，也得认真的关注一回竞争机制的引入。

在刘正的记忆中，很多商场上拼杀的老对手，相爱相杀了一辈子，似乎双方都有机会灭杀对手，可是谁都不敢使用大杀器。毕竟没有了熟悉的对手，就会直面全新的陌生对手。

飞天见刘正没有拒绝的意思，直接就拍板决定了成吉的利益定位。

在进行三方谈判的时候，凤舞代表造化城出席。

对于黑麦草加工，栖凤阁只拿了四成的份额，剩下的六成，都留给了成吉。

凤舞回到驿馆之后，忍不住的抱怨道：“城主，以栖凤阁的实力，完全可以拿下八成以上的黑麦草加工份额，咱们直接出让四成份额，这可是把大把大把的钱往门外推呀？”

刘正笑道：“凤舞阁主，做生意最根本的原则，就是要做到利益均沾，有钱大家赚嘛，这才能让大家都主动维护做生意的底线。毕竟树大招风嘛，一旦财帛动人心，就无法转移有心人的注意力了。”

凤舞问道：“这就是栖凤阁所谓的四成高压线吗？”

刘正回答说：“不错！”

刘正的造化城把栖凤阁纳入统筹管理之后，立即制定了各地分店的四成高压线原则。

即就是市场份额不得超过四成；对顾客日常生活的影响程度不得超过四成；产品库存量不得低于出货量的四成；利润率不得高于产品综合成本的四成。

刘正之所以制定这样的高压线原则，就是为了避免决策者在利益面前失了本心，从而头脑发热的制定出涸泽而渔的战略。

凤舞有些不甘心，毕竟看着摆在面前的钱不赚，心里总是会有一种百爪挠心的感觉。

只不过做生意最忌一家独大，一家独大则就意味着树大招风。即便是造化城再强，也不可能兼顾各方。仅靠震慑，根本就不足以打消有心人的贪念。

就在造化城专心投入黑麦草饲料的加工研发的时候，飞地也带着草农对黑麦原的各项数据进行采集。

黑麦原的数据纳入造化城的研究系统之后，很快就罗列出了相关的种植技术和加工技术。

刘正把种植技术的所有资料无偿捐赠给了飞卢部落，至于加工技术部分，就需要成吉和凤舞花钱购买了。

毕竟造化城的运营需要庞大的资金作为支撑，完全依赖栖凤阁也是不现实的。

研发中心搞出了研发成果，算是解了造化城的燃眉之急。

在成吉的大力支持下，黑麦原成功的变成了飞卢部落的势力范围。

飞天灵机一动，直接让飞地负责黑麦原的第二代优质黑麦草的研发与推广。

至于原飞卢部落，则主力打造圈养基地。

毕竟飞卢部落定居养殖的根本目标就是为了改善族人的生活，圈养基地才是重中之重。

成吉加盟飞卢部落之后，提出了在黑麦原修筑黑麦城的计划。

毕竟由居无定所的游牧改为定居养殖，筑城是必经之路。

成吉说道：“大汉帝国控制疆域，一般都是以城为点，由点及面的掌握大面积的区域。就像楼烦城那样，有那么一座军事要塞摆在那里，狼主也不敢轻言破关。即便是破了关，也不敢鸠占鹊巢，甚至连大面积的破坏都得慎之又慎。”

飞天问道：“成吉将军，草原不筑城可是祖宗的规矩。咱们一旦筑城，就成活靶子了。倘若狼主挥师来攻，咱们应该怎么办呢？”

成吉回答说：“大人，从决定种草开始，飞卢部落就已经是活靶子了。筑城就是为了增加敌对势力的进攻成本，从而将无休无止的征战改变成以震慑为主的小规模遭遇战。”

飞天正在日以继夜的攻读大汉帝国的文史资料，当然知道城池的存在并不能阻挡强大兵锋的肆虐。

只不过城池的存在可以有效的减少战争的破坏面积，倒是降低了战后恢复的难度。

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