第0369章 转折点(1 / 2)

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丁向前有些不爽地说道:“不过,谁也没想到飞利浦会以850元的价格出售啊,当时林皓文不是喊价到1000元嘛?我怎么听说飞利浦还想要加价,都到了一千多了。林皓文是怎么说服飞利浦的?”

对于国际大厂而言,面对小型厂家,基本上没有退让的余地,要么你接受我的高价,要么你就别拿货。

程沛然目光迥异,看着远方:“这就是林皓文的可怕之处。1000元这个价格只是一个诱饵,想把飞利浦拉到谈判桌上。我当时就意识到这一点了,因为你只要算一算他一件mp3要亏多少就能猜到。可你们呢?”

丁向前走过来,拍拍他的肩膀:“算了,现在后悔也没用了。米已成粥,看看接下来咱们的菜肴要怎么做?目前咱们市场优势还是有的。国产品牌当中,市场份额占到了100%,而加上三星、艾利和、索尼,咱们在国内的市占率也达到了25%。”

程沛然耸了耸肩膀:“这些只不过是假象,校园营销取得了初期的成果,但是200元的消费者,目前还没有多少转变成高端用户。况且还有一个麻烦的事情,高端市场不是咱们的一家的,皓石科技同样能吃这块蛋糕。”

“怎么说?”

“你没发现,林皓文最近针对我们的校园营销策略,毫无动作吗?”

“对啊,为什么呀?他不怕嘛?”

“他怕个屁,他恨不得我把市场越做越大。因为他在等我们教育mp3市场,等到市场打开了,他再螳螂捕蝉,黄雀在后。所以咱们现在必须要有危机感了,先占市场者,未必能笑到最后。我必须攻占高端市场,那是利润最大的空间。”

丁向前突然意识到,程沛然又要融钱了:“程总,这……不是又要我们出钱了吧?”

程沛然转身,目光坚定地看着丁向前:“丁总,开弓没有回头箭,咱们已经没有退路了,只能跟林皓文在高端营销上硬碰硬。需要很多钱的。”

“你准备融多少?”

“5亿!”

丁向前听到这个数字,心在滴血。斐声科技从创立到现在,前前后后,三家投行已经砸进去10亿了。

现在就是骑虎难下的时候了,要么眼看着10亿泡汤,慢慢被林皓文抢去高端市场。要么,就再出血5亿。

“你不要抱太大的希望,这事儿,我跟孙总他们商量一下。尽快给你答复。”

程沛然怕了拍丁向前的肩膀,笑道:“希望这次你们这些资方别再犯浑了。”

丁向前牙关紧咬,深吸了口气。

……

第二天忙了一个早上,林皓文主要和赵信泉单独开了一个会,把整个量产的事宜给安排下去。

伟创力要求25万件才能量产,林皓文一次性按照25万件的比例交了订金,然后先安排20万件的生产计划,后面5万件会尽快安排芯片到场。

量产虽然是交给了伟创力来完成,但是整个零部件的采购和对接,却是要皓石科技这边来完成,赵信泉在供应链方面有非常突出的能力,他现在安排在伟创力对接的团队有30人。

距离产品下线虽然只有一步之遥,但是这一步,却比任何时候都要艰难。

一个上午的国际长途,把林皓文的口袋都打穷了,中午吃了个饭,林皓文开始着手准备今晚和海城电视节目主任,曹乾坤的会面。

听杜占元说,曹乾坤对林皓文相当欣赏,还要当面请教《味蕾》这部现象级纪录片的成功经验。

阮紫檀进门见到林皓文在收拾东西,有些好奇地问道:

“林总,您要出门啊?”

“哦,对,晚上要见一下电视台的人。”

“电视台?海城电视台嘛?我挺熟的,要不要一起过去?”

林皓文想了想,摇头说道:“算了,今晚见面的都是男人,喝点酒。你不适合去。”

“好吧!”

“找我有事儿?”

“对,两件事情向您汇报一下,第一件,深圳的斐声科技有大动作了,准备融资5亿,参投的公司,都是海城这三家大投行,荣盛基金,海弘创投,还有就是天耀股份。”

“这个程沛然倒是挺会把握时机的。斐声科技的校园营销刚刚取得了很大的成功,他就开始伸手跟投资人要钱。嘿嘿!”

阮紫檀说道:“18万件的销量,确实非常厉害,咱们目前只有6万件的销量。幸好我们占据了高端的赛道。”

阮紫檀提到斐声融资的事情,林皓文也刚想起来,从抽屉里拿出一份文件,递给阮紫檀。

阮紫檀拿过这份文件:“《商业计划书》?林总,咱们……要开始融资了?”

“对,你安排一下,让骆经理开始着手寻找cfo,也就是企业的首席财务官。”

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