第79章 商业计划（1 / 1）

“就是通过实行金字塔的管理和营销模式，上线获利的手段通过下线和自己的销售获取。”

白司卿和苏二强皆表示听不懂。

苏锦这才发觉自己的说法过于现代，让处于古代的他们听不懂。

于是苏锦直接蹲下，找来自己身边的一根木棒，在地上边画边讲解。

“直销采接面对面的售卖方式，不仅可以在销售的过程中体验到真实的产品，还可以把推销的人发展为自己的下线，通过一定让利的方式让下线销售，就像树枝一样。”

这样说白司卿是听懂，但是苏二强还需要理解一下，于是苏锦继续跟他解释。

直销也是现代一种比较常见的销售方式，比如着名的“安利产品”。但是直销的过程加入了“通过人身控制进行洗脑”、“发展成员收取费用”等要素，那就会变成“传销”。

白司卿仔细想想这种销售方式，可取之处有很多。第一不，省去了开店的租金或赶集销售的占地所需的打点费用；第二，买方可以真实地体验到东西；第三，这种销售方式比一般的销售方式传播范围更快更广；第四，可以让一部分人真切地赚到钱，如果苏锦要在把村里的人发展为第一批下线的话，那村里的人绝对会因为这个而富有起来的。

白司卿想的第四点，也是苏锦的心中所想。

她在苏家村也呆了一段时间，她觉得村民大多数多很淳朴，其中很多人对她的帮助很大，她也希望村里的人生活好起来。

但苏二强终于听懂了之后，才赞叹道：“锦妹子，你怕不是商业奇才吧！”

“没有啦，就是我曾经看到的书里讲过。”苏锦哪里敢直接把别人的发现冠在自己的头上。

“书，什么书？你最近看的不都是农书或者就是工书吗？”白司卿发出疑问道。

“我这不是经常去县城买书，有时候随便翻翻看到的。”苏锦继续编。

到这里，白司卿已经对她说的话真实性堪存疑了。

她可是稍微复杂一点的字和句子就看不懂的人。

而且这么高超的销售技巧就这样写到书里，不仅写书的人脑子有坑把赚钱方法告诉别人，买了这本书的人脑子也有坑，这么好的方法居然不用。

白司卿知道，只要自己追问，苏锦都会给出看似合理的解释，毕竟她为人可太精明了，而且她身上还要很多件让她想不通的事情，多这一件事也不多。

苏锦终于跟苏二强解释清楚了，她笑道：“以后你就是我的合作伙伴了。销售这件事解决了，现在想的应该是产量的问题，毕竟直销可是一种‘病毒性’的营销方式，一个传染两个，两个传染四个，到后期，咱们‘飞梭’的寻求爆棚了，别产量跟不上。”

“我感觉生产这件事可以让村里的男人参与进来，现在已经播完种了，田里其实没有多少事情了，正好让村里的男人有活干，有钱赚。”苏二强提议道。

苏锦点点头，表示肯定道：“可以是可以，但这个技术我们得保留着，要不能被没参与研发的人拿走关键技术，到时候我们就亏大发了。”

白司卿提议道：“可以一部分人加工一部分，另一部分人加工其他部分，这样就没有人知道完整的技术了。”

苏锦眼前一亮，白司卿是脑子太好了吗？居然超时代地提出了现代工厂的加工方法。

她竖起了一个大拇指白司卿，道：“你脑子真好。”

“不及娘子提出的售卖方案好。”

苏锦是真心觉得他的脑子好，毕竟自己是经历过现代文明的人，提出的都是一些现代已经实行的方法，而白司卿是提出了在这个世界认知里没有方法。

果然是未来的一代枭雄，脑子好不仅体现在读书的方面，而是体现在各个方面，居然商业头脑也不错。

苏二强表示，自己好像还需要一点时间去理解一下。

他感觉自己就像被大神们带飞的菜鸟，只有在一起发明的时候提供了一点帮助，但是在做生意方面一点忙也帮不上。

但是有一点苏二强是知道的，跟着这一对夫妻，他一定能飞黄腾达的。

“生产和销售的问题都解决了，我们是不是可以着手开始干了？”苏二强想着这一套的生意做下来，肯定是能够赚大钱的，他现在热血沸腾，就是想快点撒手，大干一场。

“还有盗版的问题，现在好像不保护知识产权吧？”苏锦又发出了疑问。

“知识产权是什么？”白司卿听出好像是一个律法方面的问题。

苏锦问苏二强：“把这个‘飞梭’给到其他木工，其他人是不是也能仿制出一模一样的？”

毕竟这只是木头做的东西，里面的结构一眼就可以看到，就像她公司推出的衣服一眼。虽然在设计时花费了很多的心血，但是一经推出就很容易被“盗版”。

苏二强想了想，点点头道：“确实很容易遭到仿制。”

苏二强听到苏锦的话，心凉了一大半，如果被别人仿制出来，那从自己手里卖出的就少了，赚的钱也就少了，他的“暴富梦”还没开始做就没了……

“这是我们几个辛辛苦苦研究发明，就这样被不劳而获者剽窃了，确实让人恼火。”

苏锦以前开公司的时候，自家做的衣服经常被盗版。无论是他们家高定的衣服，还是走亲民路线的国潮款衣服，经常能看到盗版。

本来几百上千的衣服，被其他家一剽窃，买个几十一百的。剽窃的店家不用出创意，只是按照款式做而已，又因为薄利多销，净利润可能比他们公司赚的还多。毕竟工资、宣传都是要花钱的。之后他们公司请的法务，大多做的也是维权工作。

在现代好歹是能维权的，而古代的法律却无法维权。

白司卿觉得苏锦说的话有些道理，思忖了一会道：“可以编一个故事。”

“故事？”

“最好是神话类的故事，抓住大家对神佛的崇拜，神化飞梭的存在，让大家忽略这是一个发明创造的东西。”

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