第109章 抢贵客（1 / 1）

钱掌柜计划着下午在进行两轮的促销，今天就不再搞促销了，等以后店里的人手多了之后再多搞几轮。

所以下午的他们在钱掌柜的允许之下，可以比平常休息地更久。

此时郭氏布行还是有很多人在进行抢购。

不知道今天上午到底亏了多少。

*

此时，一个衣着考究的夫人从郭氏布行走出来，脸色很不好。赵掌柜还跟了出来，看样子是在赔不是的样子。

这一幕正好被站在门口消食的苏锦看到了。

苏锦当下就在心里嘟囔，一看那位贵妇人就是不差钱的那种，所有可能不是去抢购的，而是去买衣服的。看夫人一脸不开心的样子，大概是郭氏布行内部太乱，打扰到这位夫人的购物雅兴了。

这赵掌柜的都出来赔罪了，那就说明这名顾客非富即贵，要是趁着这个机会把店里的商品推销出去。

苏锦没有什么犹豫的，直接上前：“夫人，您是要买衣服吗？我们富贵布行最擅长织金的工艺，所有的织金布做成的衣服都雍容华贵，其中有些布还特显年轻，就适合您这种三十出头的年轻夫人！”

贵妇人听到苏锦的话，非常受用，嘴角要笑但是依旧保持端庄地回道：“我今年都快五十了。”

苏锦夸张道：“真的吗？完全看不出来！我们店里的好几块布料特别显气色，夫人要不要去我们布行看看？”

贵妇人觉得苏锦的说话好听，于是对着一旁也上了年纪的老仆妇道：“我们就去看看吧。”

老仆妇点点头，然后搀扶着贵妇人走向了富贵布行。

赵掌柜还在争取：“俞夫人，店里也有一些新的布料也衬托气色，这次我来伺候您试衣？店里的一些伙计确实没有眼力见。”

听到赵掌柜的话，此时的苏锦已经基本确定郭氏布行内部的销售肯定一团乱。他们为了对付富贵布行，没有进行事先的规划，只是“兵来将挡水来土掩”而已。

苏锦乘机道：“我们店的里空旷，没有什么不相干的人，感觉就是为您特地到来清场了一般了。”

贵妇人听了苏锦的话，礼貌地对赵掌柜的道：“贵店太忙，我还是下次再来，今天就不打扰了。”

然后跟着苏锦一起去了富贵布行。

赵掌柜在一旁的脸色都要气成了猪肝。

*

苏锦在路上怕贵妇人无聊，所以一边聊天道：“夫人，我是富贵布行的伙计，您一会唤我小白就行。”

贵妇人微微点头。

钱明看到苏锦带了一位华贵的妇人进来，于是热情地迎接道：“夫人您好，我是富贵布行的钱掌柜，小白是我们店里最厉害的伙计了，待会由他带您在我们店里挑选了啊，希望您能我们富贵布行挑到称心如意的布料。”

钱明不愧是多年做生意的，看到富贵的顾客就知道要给这种顾客更好的服务，所以出来亲自迎接，还说苏锦是最厉害的伙计以体现她可以享受到最好的服务，以求她能够成为“回头客”。

贵妇人在富贵布行，确实感觉到了一种被特殊对待的感觉，于是非常满意地点点头。

然后苏锦带贵妇人走到了店里本季的新品中最贵的织金芙蓉云锦的布料前面，紧接着开始介绍道。

“这是我们店里的本季新品——织金芙蓉云锦，这块布上的芙蓉花，是出自大家李大师的《玉面芙蓉春》的画中的芙蓉。上面的芙蓉花采用的是丝染工艺，绝对不会掉色！而且你看我们店里的织金工艺，是不是非常细腻？金丝镶嵌在芙蓉花边，有一种阳光透过的感觉。夫人穿着这种布做成的衣服，就算当天没有阳光，也能显得夫人光彩普照！”

贵妇人妇听到苏锦绘声绘色的介绍，确实有一种身临其境的感觉，于是问道：“有可以试的衣服吗？”

“有的！”苏锦热情道，“夫人要试哪种色的？”

“先试一下桃红色的。”

“夫人眼光真好，这桃红色，正好显夫人的气色！”

然后苏锦从一旁的木架子里面翻出桃红色的衣服，交给夫人一旁的老仆妇之后，再把其他的衣服摊上去。

在一般的布行，要试衣的话，在布行的衣服都是最基本的款式，也没有什么尺码的区别，因为古装都是宽宽大大的，对体型不太挑。

“夫人要在试衣间换吗？”

本来这就是一件外衣而已，其实很多的人都会选择在外面换。如果是官宦家的夫人或者小姐的话，他们更主动礼节的事情，所以会选择在试衣间更换。

此时贵妇人点点头，于是苏锦把她迎进了试衣间，随同的老仆妇也一起进去了。

虽然不是很懂，一件外套而已，至于还要人伺候吗？但是也只能在心里想想，毕竟她在电视剧里面看的也是这样，她当时也有一样的疑问。

贵妇人试完了衣服，走出来对着试衣间门外的镜子照着。

苏锦夸道：“夫人的眼光就是好，这块布料上身，既显得夫人华贵，又衬着夫人光彩照人，非常显气色！”

贵妇人并没有被苏锦的销售话术冲昏头脑，毕竟她也经常出入各种商铺，面对试衣之后伙计的吹嘘是能保持自己的思想的。

她看了看镜子自己，问一旁的老仆妇：“夏姑，这颜色是不是太过于鲜艳轻浮了？”

夏姑在贵妇人的身边服侍多年，自然知道如何委婉地说话：“这块布料颜色鲜艳，确实能显得人年轻，夫人的稳重还是压下了一些轻浮之气的，或许更适合小姐。”

苏锦听后在一旁感叹，真是一个非常有说话艺术的老仆妇，怪不得能在主人身边服侍这么久。见身边的仆妇说话都这样有水平，这夫人的身份肯定不是一般的大富大贵之家。

苏锦也觉得，贵妇人穿这件鲜艳的桃红色时候，不是自然地显年轻，而是颜色“强行地显年轻”。

于是苏锦也没有再继续推销桃红色布料，而是转向其他颜色的布料……

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