第179章 拼夕夕砍价与优惠券（1 / 1）

在台上的推销，大家也排练了很久。

苏锦本来也没有再上台的打算，毕竟刚才演了一个那么招人恨的角色，现在再上去推销产品，她怕观众们移情，对自己家的产品也不友好。

这次在台上的推广，主要是二强嫂子的来牵头。

二强嫂子主要介绍了“青女”品牌的意义，这是一个让大家变得更幸福的品牌。在介绍的时候依旧加了一点大家喜闻乐见的“神话”的色彩。

之前他们在仙女青女的授意下研究出了飞梭，就是青女想让大家变得更幸福。所以，他们的品牌便取名“青女”，并用来纪念“青女”。

毕竟刚才的歌剧里面也表现了青女为了底层的织妇做了多少，这就让台下的观众很共情。

苏锦在现代拉过很多次融资，苏锦深知，要拉到融资，“故事”“概念”一个也不能少，而且还要动人，打动消费者也一样。

这就是为什么大家都是买用“布”做出来的衣服，有些衣服卖的贵，有些衣服卖得便宜。

一件衣服的“溢价”多少，不仅取决于在设计的时候花了多少心思，还取决于一个品牌会不会讲故事，让消费者出于对品牌的认同而掏出钱。

接下来，每个股东开始介绍他们手里的每一件衣服。

然后，二强搜子说，他们“青女衣布行”只会售卖这五件衣服以及这五件衣服的布料。

更多款式的衣服以及布料，就只能期待他们十天后的开业。关于这五件衣服的定价与布料的价格，进店了解，其中的“彩霞余晖装”因为乌桕丝有限，所以限量购买。

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经过了最后的压轴介绍，大家都对青女衣布行的衣服极有兴趣。

还有人记得郭氏布行的前五十名半价的事情，前几名进店的进去了郭氏布行买东西，结账的时候并没有半价的优惠。

接着顾客跟伙计发生了口角，最后发生肢体冲突。

经过了这么一闹，有些人对郭氏布行的服务起了质疑，以为郭氏布行这次店大欺客。

这是郭继明没有想到的，他没想到这件事闹得这么大。

刚回来的时候，他就想着被这家新开的青女衣布行打断了抢客人的操作，就不想做这个半价的促销了。

到最后，他不得不出面平息顾客的怒火，把所有的过错全部推到了伙计的身上，然后重新开始半价的抢购，但是要重新倒计时。

就算是这样，还是有人不满意。

因为前几个到店认为，他们本来按照之前的要求，就可以拿到半价的权利，现在却要跟其他人开始争。

当郭继安打算让前几个到店的给优惠的时候，不是前几个到店的人又开始抗议，他们为了自己有机会拿到半价的的优惠，于是开始污蔑那些人说谎。

反正郭氏布行开业不顺，为了这些小事争执了很久。

有些不在乎半价不半价的顾客看到了郭氏布行门前的乱像，于是就不想去郭氏布行购物了。

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反观青女衣布行门前，却是一派和气的景象。

在万众期待之下，五件衣服的价格亮了出来。

本来充满购买热忱人，听到了公布的价格之后，瞬间就冷静下来了。

毕竟这些衣服都太贵了，比同款式的市价高出一半不少。

“你们家的衣服买的也太贵了吧。”

“虽然你们家的衣服是好看，但是也不能漫天要价吧！”

“这价格不合理！”

被郭继明派过来打探消息的伙计，看到青女衣布行这样的乱象，心里忍不住地发笑起来。

苏锦于是开始控场道：“定价是定价，售价是售价。”

然后苏锦摆摆手，就有伙计们把四个转盘给搬了上来。

“请大家看看转盘上的字，”苏锦开始介绍道，“大家应该看到了吧，这些转盘上写的是一些减免的价格。”

接着苏锦拍拍手，就有几个伙计开始演示了起来。

一旁苏锦开始解释：“就像这样，各位夫人小姐来到自己想买的衣服布料的转盘前，当转盘开始转动的时候，你们可以开始投掷，投掷到了哪个价格，就立马减免多少钱。”

数学比较好的人，立马发现了不对。

“比如‘裳云兮霞帔装’这件衣服定价就十两，投掷一次，最高也就减免五百文，还是很贵啊！”

苏锦马上顺着这位顾客的话开始称赞道：“这位小姐真是好算数，只是一次投掷，确实只能减去八百文，少了些。但是，我们这里可以允许多次投掷，投掷要求是不你的亲朋好友帮你投掷，最高可以投掷五次。这就是我们的‘拼夕夕’砍价！”

苏锦继续用鼓动的言论诱惑道：“如果五个人的运气都很好的，投掷的都是减免八百文，那这件衣服就直接砍去四两。这件原价十两的‘裳云兮霞帔装’，就直接六两带回家。你们看这做工，这繁复的绣工，六两哪里可以买得到！其他的衣服也是遵循我的‘拼夕夕’砍价法。只要你亲朋好友够多，只要你们的运气足够好，就可以用‘拼夕夕’砍价拿到全城的最低价！”

大家被苏锦的话鼓动，迫不及待地想要尝试。

苏锦又开始故弄玄虚：“大家还想用更低的价格拿到吗？”

大家听到了还能用更低的价格拿到，纷纷投掷出了希望的目光。

苏锦继续介绍道：“今天因为这些衣服与布料开启的是预售模式，大家可以在今天试穿或者感受，但是拿到衣服要在十天后明德街的青女衣布行开张，地址就在原来的陈氏布行。咱们的春晓大会不是会举行三天吗？”

苏锦顿了一下道：“就在这三天，这里的有些商铺隐藏着我们店的优惠券，有的是满减券，有的是无条件立减优惠券，上面写清楚了优惠条件，有什么不懂的，到时候可直接来我们店里问。只要大家去了这些店铺消费，老板就会给你们抽我们店的优惠券。反正大家也是要买东西的吃吃玩玩的，到时候还能拿到优惠券，岂不是一举两得！”

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