第63章 拜访设备院长（1 / 2）

林亦然随便找了个小饭馆，这让杨峰很不满意，他说话本来很快，劈里啪啦地就是一通。

“老大，我是要请你吃顿大餐的，找这么个小饭馆哪行……我今天真的很高兴，总算是找着点做业务的感觉了。你这么手把手的带我帮我，让我稍微表示下，请你吃顿好点的饭不过分吧，咱们喝点行不行？”

林亦然爽朗一笑，拍了拍杨峰的肩膀。

“你的心意我懂，做业务是不是也没有那么复杂？只要用心去做、坚持不懈是不是就能成功？”

“不对不对，还是有很多门道的，像原来我就总是拎不清……”

杨峰连连摆手，头也像拨浪鼓似的摇着。

“所以需要用心啊，用心理解客户真实的需求，解决达到客户心理需求的障碍，就是销售要做的事情！”

林亦然顺口给他说起了自己对销售的理解。杨峰又把头连点直点，像小鸡啄米一样，还是坚持着自己的想法，说：

“我们还是换一家好一点的餐馆吧？”

“今天就随便吃一点算了，等回重庆了，召集大家一起给你庆祝，到时候咱们再放开了吃、敞开了喝，我请客！”

杨峰还有几分不甘心，但也无可奈何，只得遗憾地说：

“那就我请……必须我请……”

正吃着，林亦然接到夏青伶打来的电话，她正在奉节出差，跟进渝东中心医院的事情。

“然哥，我上午拜访了陈主任，他说项目还是卡在吴院长那里没有进展，他也不好老去催。这几天湘渝公司一直在找他，推荐以科曼为主体产品的解决方案。但他们整合起来的达不到我们的效果，陈主任没有同意，但也不好拒绝死，就这么一直拖着了。陈主任也很着急，这个方案本身就是推倒重来的，现在又卡住了，他担心这么拖着，后面就不能按照医院计划的进度完成了……”

夏青伶语气里充满了内疚，也很着急，一口气说了好多。最后，她轻声的问：

“你说……你说会不会是杨小民从中作梗，接下来我们该怎么做呢？”

夏青伶还不知道，林亦然已在这个项目上，跟李庆阳赌上了自己的职业生涯，只是他表现的非常淡定。

“那我下来一趟看看，一会儿吃完饭就从黔江出发。”

林亦然控制着说话的语气，表现的淡定从容，言语间充满着信心。这让夏青伶听的多了几分安心。听着他从黔江出发，便想起他在黔江投标，便关心地问：

“黔江怎么样啊？”

“中了！”

“中了？真好！那你路上慢点、开车小心，我等你一起吃晚饭……”

声音提高了八度，电话里传来夏青伶雀跃的声音，听得出来，她也发自内心地为林亦然感到高兴。或者从另一个角度说，黔江的成功，也给了她做成渝东中心医院更多的信心。

林亦然当天晚上到了奉节，第二天一早就去拜访了陈勇，核实了夏青伶说的情况，项目确实卡在主管设备的吴副院长那里，拖着，没有推进。

杨小民没拿到罗尔的授权，使劲找陈勇推科曼方案，他确实有点能量，多半是院长那儿卡着项目，在给他争取时间。

一般遇到这种情况，厂家基本都会妥协。毕竟单子都有可能丢掉了，渠道方面的条件，能让的都会让一些。

林亦然却没准备退让，他决定亲自去拜访一下分管设备的吴副院长。项目是院委会上通过的，副院长不可能让项目中止不做，只是具体怎么做的方面，他才有权力从中加戏。