第152章 谁说我真要这么做?(1 / 2)

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刘玮屏听了梦婉周的建议,摇摇头道:“恐怕不行,首先下游资源垄断这个事情真用司法未必能得到支持,要搜集很多证据,而且对方也是埋了很多小手段在里面的,没这么轻易让你抓住把柄。

其次几家国际主流芯片代工厂咱们并没有股权或者控制权,而且国内很多企业生产还需要仰仗他们。

所以即使司法层面有斩获,人家不给你生产还是一样不给你生产,意义不大。”

梦婉周和江凡听后,觉得是这么个道理,梦婉周继续提议道:

“那是不是可以绕开这个问题,咱们熊猫eda软件先从低端做起。”

刘玮屏想了下答道:“这思路不是不可以,毕竟我们原先的国产软件最多还只能做到14nm的芯片设计,如果我们先推进到比如10nm,至少也是一个进步。

但这样也就意味着我们放弃了高端市场,而且会给用户一个心里概念,好像我们这款eda就只能设计中低端芯片一样,那以后再想进军高端就更困难了。”

三人又是一番讨论,梦婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道:“难道我们真的只能妥协吗?”

“妥协?”江凡突然想到了什么,抬起头开口道:“对啊,我们可以妥协啊。”

梦婉周和刘玮屏听到江凡的话都愣了一下,梦婉周有些尴尬地看着江凡问道:“江总,你真的打算向对方妥协?”

江凡点点头:“对啊。”

刘玮屏听到后摇了摇头道:“江总,你这个建议我们怕很难接受,再怎么我们也不能...”

刘玮屏刚想继续说,被梦婉周打断了。她这段时间和江凡接触的很多,知道这不是一个会向对手妥协的人,所以她想听听江凡接下来的说法,道:“江总,你继续说。”

江凡轻咳了两声接着说道:“是这样的,我们熊猫eda目前最重要的就是要在用户心里锚定位置,让他们接受我们的产品是专为5nm以下高端芯片而生的这样一个概念。

并且要让他们充分使用我们的产品,乃至形成一定的依赖,这样我们就有更多的资本后面和对手公司竞争了。

但现在这个进程刚推进到一半就被打断了,所以我们现在最主要的是把它延续下去。

现在谁可以让这个进程延续?那自然是对手了,只要他们放开对于我们上游eda的限制,我们就可以继续推进熊猫eda的试用,直至达成我们的目标。

而怎么让他们放开限制呢?自然就是对他们妥协。”

“江总,我还是没明白,妥协是指我们承诺放弃熊猫eda的使用?那还怎么达成目标?你能不能说的更具体一点?”刘玮屏问道。

江凡点点头继续说道:“当然不是放弃熊猫eda的使用,那样就毫无意义了。

而是说我们要和他们做置换,用他们想要的东西换取他们对我们eda限制的放宽。”

“你是说eda的核心代码?这个不能给吧?”刘玮屏说道。

江凡摇摇头:“这个当然不能给,而且虽然我们的eda很先进,但还不是他们最想要的东西。”

江凡说完转头看向梦婉周笑道:“梦总,你说对方最想要我们的什么东西?”

梦婉周脑子转了一下,惊诧又有些带着怀疑地问道:“你是说...5g技术?”

江凡点点头:“不错,就是5g。”

“不行不行,这个绝对不能给。”梦婉周接连摆手道。

5g是不惜任何代价都要去达成的,其重要性完全不输于芯片。

而他们在全球5g有效专利量上一直一路领先,以14%的份额领先第二的9.8%和第三的9.1%,专利数量达到11423件之多。

而这些专利都重要无比,更是别人所垂涎的,绝不可以拿去做交易。

江凡笑笑,接着说道:“5g专利最终当然不能给,但可以拿出去谈。”

“你的意思是?”梦婉周大概有点明白江凡的想法了。

江凡接着她的话说道:“不错,我们可以拿5g技术作为诱饵,让他们暂时放开对熊猫eda的限制,在这个过程中我们完成熊猫eda在用户心中的进一步植入。

然后在5g的谈判上,我们可以拖,拖到这一进程完成,再取消这次谈判就可以了。”

“他们...会上钩吗?”刘玮屏有点怀疑地问道。

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