第三章:陈锋跟他的兄弟（1 / 2）

一听到陈锋报得这个价格，江主任立马皱了皱眉眉头“你这有点贵啊，便宜点呗小兄弟。”

陈锋故作垂头丧气状，指着那罐枸杞说“大老板，这枸杞都是我从老家那边带过来的，为了摘这枸杞，你看我浑身造得这个埋汰，288一罐，您真得不亏。”

陈锋这是故意的，要是这么轻易就让买家把价讲下来，他只会认为你对自己的货没有信心，下次多半不会再来买你的东西。

这招叫欲擒故纵。

“小兄弟，266给我吧，数也吉利，你要是同意我就买了。”

266江主任给出的这个数额已经超出了陈锋的预期，于是他调整了一下自己的表情，故意一脸不高兴的样子，最后使了个大劲说“行，老板你照顾我生意，266一罐您拿走。”

就这样，两个人一手交钱，一手交货，陈锋的小摊总算是开张了。

等江主任离开，陈锋将目光落在了人群中最前头站着的两个男人身上，在江主任买得时候，这俩人那眼睛就直放光。

通过简短的观察判断，陈锋分析这两个人应该是附近工地的工人，兜里一定不如江主任有钱，看他们的表情应该是想买自己的产品，可就是嫌贵。

陈锋走上前问道“两位大哥，来一罐人参丸不，药效惊人，吃完要是不好使你找我来退钱。”

其中一个矮个子明显有些动心，正要掏钱，却被旁边的高个子一把拽住。

高个子问“不好使就退钱？那你能给我试吃一个吗？好使我就买。”

陈锋已经料到他会这么问了，没有一点犹豫的就点了点头，拿起人参丸朝俩人走过来，陈锋客客气气的对他们说“大兄弟，你要是试吃一个应该看不出来，这个是按疗程来的，回去按照说明书上吃，疗程吃完要是不好使你再来找我。

当然，你要是现在就想吃一颗，也不是什么问题。”

说着陈锋就拧开罐子，拿出一颗放到了那人的手上。

“而且现在是我们产品回馈新老顾客，你们要是想买，我给你们打折，还有小赠品。”

跟这样的顾客做买卖，你就要让他误认为自己占了天大的便宜，别看陈锋又是打折又是搞赠品的，到头来，他一分钱也不少赚。

然后还能留给顾客一副大方傻老板的形象，这也是做生意要掌握的门道。

面对阶层不同的顾客，使用的卖货手段自然也不能一样。

面对这两个人陈锋就不能像和江主任那般逗壳子，想让他们掏钱买你东西，就要不断暗示他们。

你们捡着大便宜了。

所以这罐人参丸，陈锋的预期价格是200块钱卖给他们两个，自己还得搭进去一袋鹿强神。

自己的这些货都是从老陈床底下扣出来，无论卖多少钱，对于陈锋来说都是赚钱，无外乎多赚一点还是少赚一点。

很快，尝完人参丸的二人从兜里抽出四张皱巴巴的50块钱，交到了陈锋手上。

钱上还带着一股汗臭味。

刚刚买完人参丸的俩人在街上看到了熟人，马上对着熟人喊道“老克拉，那边有卖滋补药的，你去买点回家交作业吧，免得你媳妇成天抱怨你像收电费的，塞一会就走了。”

“滚，你他妈才是收电费的，你全家都是收电费的！”

在两个熟人的话语刺激下，这个老克拉也来到陈锋摊前，随便问了问，很爽快的就买走了半罐海狗丸和半罐山药片。

摊上也不剩什么了。

抬头看看天色，已经有些黑了，不能再耗下去了，这要是再晚点，说不定还能遇到劫道的。

趁着还能看清路，赶紧往家走吧。

陈锋将赚到的750块钱小心翼翼的塞进了怀里，拎着剩下的玛咖和山药片，飞快的朝家走去。

走到家附近的市场，陈锋买了20块钱的猪头肉和15块钱的炸鸡柳，陈锋记得很清楚自打母亲离开家，他和大哥已经有很长时间没吃过肉了。

父亲整日在外潇洒，不被债主撵得没地方去了是绝不回家。

大哥高中毕业了就一直没正经工作，没收入来源，别说是肉了，可能正经饭都吃不上几回。

一盘炒芹菜，他们哥俩反反复复能热三四遍，到最后都吃出拖鞋味了，导致陈锋以后看见芹菜就犯恶心。

一进家门，满屋子都飘着洋葱的呛味，又是熟悉的菜系，洋葱炒土豆丝。

父亲还没回家，看样子应该又去赌了，陈锋也不想管他，愿意干嘛就干嘛去，他把猪头肉和鸡排扔到桌上大方的说“大哥，今天给你改善下伙食，吃点好的。”

陈年一脸震惊的看着这个弟弟“陈锋你不过了，不年不节的吃这么好干嘛，赶紧退了，咱家需要钱。”

当陈年看到猪头肉20块钱的时候，他心疼的都要哭了。

陈锋摆摆手，对大哥说“咱不差这一顿，钱的事我想办法，行了别说那么多了，吃饭吧。”

说着，陈锋就给大哥夹了一块猪头肉。

陈年本来赌气不想吃，可那猪头肉味道太香了，他没忍住，先是吞了一大口口水，然后夹起猪头肉放进嘴里配着米饭狼吞虎咽的吃了起来。

陈年满嘴流油，含糊不清的问“陈锋，爹那些滋补药你都给卖了，爹要是回来问咋办？”

“回来问你就说你都给扔了，咱爸不敢对你怎么样的，千万别告诉他我拿去卖钱了，要不然咱没好日子过了。”

陈年用袖子擦了擦嘴，然后点点头，用一种极其复杂的神情看了陈锋一眼，想问什么，但是终究没能问出口。

陈锋猜测，大哥可能是想问自己今天赚了多少钱。

吃过晚饭，陈锋小心翼翼的把700块钱放进带锁的抽屉里，然后躺在床上，四处烙饼。

躺在床上，陈锋在脑海里一点点构建着自己的商业版图，从摆地摊一直想到了自己该如何成为全市首富。

到最后他发现自己想的有点多了，眼下还是走一步看一步吧。

第二天一早，陈锋草草的吃过早饭，就去了学校。

08年陈锋高考失利，直接上了专科学校，结果读了还不到一年，就被父亲逼下了黑煤窑。

此时的陈锋站在学校长廊，朗朗的晨读声，瞬间勾起了他的无数回忆。如果当初，自己没为了替父还债，早早辍学下了煤窑。

而是好好学习静下心来读三年专科，是不是有机会专升本，那样的话，人生是不是还会有更多可能。