第一百零一章 彻底打压(1 / 1)

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“哦?有意思了,竞争对手出现了。”李健仁站了起来,走了两步,“他们大约什么时候开业?周边有没有我们的分店?有没有探知他们还有其他分店开业或者在建?”

“打出来的广告是下周六开业,还有十天的时间。周边有我们两家分店,规模比他们要大点,而且已经开业好几个月了,业绩一直不错。是否有其他店开业,目前还没有消息。”伍成才明显做过调查,才能这样有得放矢。

李健仁清楚,在中型规模方面,健辉超市已经走在了前面。不但分店数量很多,而且好的位置都已经占据。要不然,作为一家新店,不可能选择在有两家超市的夹缝中求生存。

只能说明,逸果超市也没有办法,好的位置周边都有我们健辉的分店,他只能选择这些。如果选择偏僻的地方,一个没法保证客流量,二是本身知名度还没打响,就选择这样的店,就更加无法造成声势。

至于为什么先选择开一家中等规模的店,也许是出于无奈。就连健辉超市都需要自建大型门店,其他人就能找出更好的地方吗?

当然也有可能是试水。但是李健仁不这么认为,这家店前世的他很清楚,在金陵这座城市落叶生根,规模不小。

既然已经是天生的对手,那就没什么好说的了,彻底打压下去再说。

“老伍,你记一下,几件事情,第一,这段时间金陵市所有资源往玄武路那边的两家店倾斜。”

伍成才赶紧拿出笔记本记录下来。

“第二,马上安排人员做街面社会调查,要深入到小区。去了解民众的需求、能接受的价格、或者希望超市还能做出哪些服务,等等之类的,具体问卷内容,你们一会自己开会商议。”李健仁顿了顿,然后接着说道。

“第三,继续搜集对手的资料,知己知彼才能百战不殆。我的最终目的就是,彻底的把这家店给我打压下去,不惜成本。”李健仁一拳捶在了桌面,杀气腾腾。

伍成才出去忙去了,他有许多事情要做了。而李健仁也留了下来,他想亲眼看看这场战斗。

如果记忆没有出错的话,逸果第一家大型超市是在九七年汉中西路那边开业,可惜的是,现在他们晚了一步,健辉的自建门店已经在建设当中,最多两个月时间,就可以开门营业。

到时候,逸果超市要么直面竞争,要么另找地方。但是地方是那么好找的吗?金陵市区,健辉自建的门店多达六家,都在中心区域附近。除非他们选择偏远地区,否则就不得不面临健辉的打压。

论品牌知名度、服务、价格,健辉哪一样都不会怕他们。

伍成才的动作很快,两天的时间,已经制作好了调查问卷,并且抽调各处上百名人手,全面铺向玄武路周边所有小区以及街道。

又是三天时间过去,最终的问卷数据已经在统计当中,针对周边市民所需,健辉将制定一份严格的促销计划。大部分在成本的基础上,稍加几个点的利润而已,就准备往外放。

要知道,健辉现在的规模,可以算是全国性的采购,批次的数量也不是一家中型分店可以匹敌的。他们的成本不可能比健辉还要低。

大量的彩页、海报开始在玄武路周边分发,不光自己的店员,还临时外聘了高校的学生几百名,在各处分发。

李健仁相信,逸果已经得到了消息,说不定现在已经在开始想着对策。

确实,如李健仁所推测的那样,此时的逸果超市高层正在开会。他们原本想着先开一家分店试水,却不想招来健辉超市这么大的反应。

打出的广告,所有产品价格都在他们的成本之下,这让他们情何以堪。

跟还是不跟?这个艰难的决定考验着众人。跟,那就意味着亏本,七天的促销将不知道损失多少。不跟,那么就等于开门就打了个哑炮,以后还怎么跟人家竞争?

所有人都看向了王董事长,开超市是他一锤定音。对于一家大型企业来说,一家小小的分店真没放在眼里。但问题是这是一个开始,如果失利,后面还要继续进行吗?

王董事长当初目标很远大,他想要打造全省的no.1。可惜第一步还没来得及走出去,就已经开始遭受到竞争对手的袭击。

“跟,我们不但跟,还要再降,再亏又能亏多少钱?我就不行了,我堂堂一家国企,还能输给这么一家私人企业,比资金?那就比比看。”王董事长一拍桌子,直接下定决心。

“董事长,如果我们比他们还低的话,那么我们将至少亏损18%,我不知道健辉的这个价格是不是成本,如果他们也跟着再降,那么我们至少亏损20%以上。如果销售金额巨大的话,到时候董事会那边可能会有闲话出来。”

下方的一位明显是属于高层的同志提醒道。

“怕什么,我们亏个几十上百万还是亏得起的,我倒要看看健辉是不是也有这魄力。”王董事长很坚定。

同时,健辉这边,也在开着会议,李健仁同样在布置,“后天开业,把其他的店的人,再调20个过来,到时候促销大战一旦开始,肯定面临人手不足的问题,我们一定要维护好秩序,不要出现骚乱。”

“采购部,跟厂家那边沟通的如何了?”李健仁对着采购部经理说道。

“没有问题,大家一致同意,促销期间,所有采购价一律再降10%,也就是说,在促销价的基础上,我们还有10%的调整空间。即使这样,我们也不会亏本。就看对方敢不敢了。”采购部经理很兴奋的说道。

“呵呵,不要小瞧了对方的魄力,我们先做好准备,不管如何,这一仗我们一定要赢。”李健仁大手一挥,气势十足。

七月二十八日,一早。玄武路周边三家超市,促销大战将在八点整,准时打响。此时三家店面门口,锣鼓冲天,鞭炮齐鸣,一副热闹的景象。

早早得到消息的顾客,已经开始排起长队。但是明显的健辉超市门前队伍更显得秩序井然,有条不紊。

而逸果超市由于估计不足,人手不够,根本组织不起来,所以队伍越来越乱,甚至开始出现吵闹的现象。幸好还没有打起来,要不然更显得难堪。

健辉超市以两家分店夹击逸果。而逸果果然一下子将价格降到了更低,大部分商品比健辉还要便宜5%。

还有二十分钟就要开门营业,正在现场的李健仁,直接下令,更换海报,再降10%,看他们跟不跟。同时派人去逸果门口大喇叭叫唤,报出健辉价格,看那些群众怎么办?

果然,不到一会儿,得到消息的顾客,马上掉头,奔向健辉。逸果也根本没有办法拦住。

此时已经八点,又是一阵锣鼓声,健辉的俩家超市准时开门,人群开始朝着两家分店涌去。幸好早有准备,要不然光是这些人,就能将店面挤塌了。

而逸果那边还在电话请示,可惜一层层上报,等到王董事长接到电话的时候,时间已经来到了九点,他才刚刚到达公司上班。

而健辉这边都已经销量突破了五十万,两家中型分店,一个小时五十万,这种速度惊呆了众人。可看到还在源源不断跑来的顾客,他们也就释然了。

终于,逸果高层下定决心继续跟进,可惜,这时候的顾客已经被健辉带过去,大部分人也已经选好了东西,总不能直接去人家店里拉人。他们只能有样学样,也拿着大喇叭在排队的人群中叫唤。

可惜,这次下降的幅度不大,基本上跟健辉持平或者略低一点。而这时候就显示出品牌知名度的威力来。

更多的人在价格相差无几的情况下,还是选择了健辉超市,毕竟这家超市一直以来的口碑,都值得称赞。

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