第124集——希望6（1 / 1）

直到蒋大富抬手示意大家安静......

“感谢王总的精彩发言，我相信未来我们一定能在更广阔的领域全面合作。今天请王总观摩我们的项目评审会，希望王总在会后能够给我们提取宝贵的意见。”蒋大富说完示意魏世勋可以开始会议了。

“欢迎千科集团的各位领导莅临观摩，我们今天下午第三场评审会就正式开始！”魏世勋说完示意会议秘书启动会议。

“好的，研发七中心e项目评审会正式开始。”

和上午的流程一样，由项目研发总监进行项目汇报。

会议室熄了一半灯后，徐东开始了汇报。

“蒋总、王总及千科集团的领导、魏总、各位评审，大家下午好。我是研发七中心研发总监徐东，下面由我来做e项目项目汇报。”徐东的语速刚刚好，他也紧张，这种紧张正好加快了他平时慢半拍的语速。

老梁仔细听着徐东的开场，放心地点着头。

“e项目公司成立于2005年，注册资本5863万元，具备核心部件自主研发能力的科室与移动影像设备制造商,目前公司的产品包括科室影像设备与移动医疗车两部分......”

“......18种产品医疗器械注册证......拥有国内外完备的资质认证，包括ce、fda、ccc等认证......拥有100多项行业专利......”

“......中国首家通过国家对外援助重大项目合格供应商，商务部认可的首家对外推荐医疗影像企业，唯一通过美国fda工厂审核的医疗车放射影像企业......”

“......创始人吕剑平，三十四年医疗器械行业从业经验，个人申请的专利十余项......

“......2022年营收25845万元，净利润1847万，2021年营收18613万，净利润629万，2020年营收10643万，净利润-603万元......”

“......2021年，我国医疗器械行业市场规模高达6233.4亿元，过去6年来cagr达到18.21%。中国医疗器械行业市场仍以中低端为主，市场占比高达75%......”

“......复购率：公司产品使用周期为7-8年，大多数医院会选择在3-4年更新一次；复购率100%......”

徐东用时19分钟49秒汇报完毕，老梁满脸骄傲地回头看着徐东，频频点头。

接下来风控团队做两务尽调报告。

老梁关注了两务汇报中的几个点：

首先，e项目研发投入大，医疗器械变现周期长，国产设备的替代风险随着国外同类产品价格的降低而变大，对研发提出了更高的要求。

其次，e项目专利产品和注册的高附加值医疗器械产品目前由于资金有限，无法做市场推广，也没有实现销售，所以专利价值没有得到充分释放，导致公司整体毛利偏低。

再次，e项目由于医疗影像行业的成交价格逐年降低，部分产品也顺应市场竞争要求做了促销和让利销售，所以加重了毛利持续偏低的情况。

最后，移动医疗车作为未来战略中心，其适用范围对于渠道能力要求极高。

心理有数之后，老梁对该项目进行了项目点评。

“e项目作为重点高新技术企业，先后荣获a级企业、高新技术企业、科技小巨人企业、省级企业重点实验室、省级企业技术中心、科技进步三等奖、名牌企业、诚信企业、绿色企业等40多项荣誉奖项。”

“公司财务数据表现良好：营收规模较大，营收净利润同比增长快，财务指标基本满足评审要求；负债率常年维持在50%左右，表现健康。”

“业务数据表现良好，已服务1000多家医疗机构，复购率、渗透率达100%，流动医疗车市占率极高。”

“国内目前有医疗器械类上市公司48家，可基本对标的上市公司为万东医疗，万东医疗18年上半年营收3.8亿，净利润3934.41万，同比上涨50.26%，发展态势良好；综合来看，行业内企业上市退出路径清晰；项目目前的盈利能力使其通过自身发展实现资本市场退出不存在实质性障碍。”

“对久天集团医疗机构渠道资源具有天然需求，久天资源的导入能有效优化其成本费用结构。”

这最后一条点评引起了蒋大富和魏世勋的注意，他们互相对视了一眼。

“综上所述，e项目是适合我司投资的优质项目。”老梁干脆利落地结了尾。

之后进入了问答环节。

下午的两位副总裁分别是四中心的邵文杰和六中心的程剑。

邵文杰只提了几个技术问题，如净利润水平提升与政府补贴高度相关，国外同类产品的竞争，毛利下降等问题，徐东都轻松解决了......