286 帮个小忙（2 / 2）

苗文锦说话的功夫，仔细打量了孙燕燕。

这个妹妹长的倒是很耐看，身材高挑，脸似银盆，眼如睡杏，不过穿着打扮显得有些土气了些，好像也没怎么用化妆品，的确像个村姑。

但是看她的言谈举止，倒是随和，平易近人。

和她聊天，比面对着苗文绣让人舒服多了！

怪不得邓叔要他先笼络住她，再做计较。

关于接班人的问题，他和邓律师详细谈过。

按照邓律师的判断，老爷子几乎很难改主意了。

人老了老了，就容易倔强，而且是那种九头牛拉不回来的倔强。

不过，既然他选择了孙燕燕，倒不如把这个接班人笼络好。

苗文锦问他，“怎么笼络？”

邓律师不愧是老江湖，指出了三点，就让苗文锦顿开茅塞！

他自己本身是条件太好，从小到大不用懂得去笼络人心，工作这么多年，才略微入了点道行，但经邓律师一点拨，才明白了。

要想笼络住人，一般分三步。

第一步：在他熟悉的领域，找他帮个小忙。

找人帮忙，一定要选择他最擅长的领域，因为只有这样他才帮得上，而且没有理由拒绝你。

如果一个人的专业是物理，你让他帮你数学，这自然就是一件特别不合理的事情，他有很多理由拒绝。

第二步：再找他帮个大忙。

他之前帮过你一个小忙，这就已经有了接触，就算这个时候不算朋友，但也算是非常熟悉的人，约着一起吃个饭什么的没问题。

但这个大忙也不能太大，只要显得他重要就行了。

这第三步么，老邓没说，让苗文锦自己去意会。

苗文锦哪有功夫意会那个，单做好前两步行了。

孙燕燕开了家暖宝贴加工厂，正是要从这里入手，让她帮个小忙，准错不了。

按照老邓的话，刚开始接触，就让她感到自己被需要，那会让她觉得自己有价值，对进一步的接触很有利。

不愧是老江湖，虽然老邓做律师的，但对人的心理拿捏得很准。

没想到孙燕燕自己倒提起暖宝贴的事儿来了。

“锦哥，我听邓叔说，你要订购一批暖宝贴？”

苗文锦忙道：“对啊！邓叔说了你那边的情况之后，我想啊，妹妹你一定要帮我这个小忙了！”

孙燕燕说：“只是，我那个加工厂有点小，不知道能不能满足锦哥的要求呢。”

“肯定能。我呀，就是要质量能保证的，工期呢，要求不是太急，主要是给建筑工地上的人用的，作为福利发放。

可是市场上的暖宝贴啊，质量不好说，有些差的啊，工人贴了皮肤都被烧烂了，不是信得过的厂家，还真不敢买。

不过说好了啊，燕子妹妹，咱们虽然是兄妹，但生意归生意，该收多少钱，你就收多少钱！”

孙燕燕笑道：“自家拿货，还要什么钱！”

苗文锦哈哈一笑，说：“那可不行啊！要是不收钱，真出了问题我都不好意思找你。你说对吧，邓叔？”