第十六章 商人之道（2 / 2）

在三姑娘的硬要求下，春秀还是将鸡腿吃下了肚，然后凌吟珂再也忍不住睡了过去，春秀则是在屋外收拾，晚饭时看姑娘脸色好了些春秀终于长舒了口气，放下了心，

休养了一天，第三日凌吟珂起身，虽然还有些不适，但还是赶去了书塾，杨卓瑞站在桌前，翩翩而立，

朗声道：“前面我们已经说了商人之法，今日便来说一说这商人之道”“

计然曾曰：知斗则修备时用则知物，这话的意思就是知道要打仗就要做好战备，了解什么时候百姓需要什么货物，才能算是真正的了解货物”

“丝薄凉，避暑之最；皮毛暖，越冬之最，”

“然而冬日到来，棉却成为大辰国最受追捧的过冬之物，你们可知其原有？”

凌谕犹豫了一下，“许是棉更便宜些？”

杨卓瑞点头：“此为其一，棉的价格虽比不得皮子，可也不低，若论价格更低者也有麻，”

凌谕蹙眉：“还请夫子指教”

杨卓瑞起身：“棉轻，便于行事，其位而，其三则是棉价廉”

凌谕更蒙了“可是夫子不是刚才说棉贵吗？为何现在又说价廉呢？”

杨卓瑞看向众人“在座可有人可以解答？”

众人你看我我看你，都默默低了头

一双小手举起来，杨卓瑞看向凌吟珂，眼中带着几分惊奇，上课这么久以来三姑娘从未发言过，今日竟突然说话，如何能让他不好奇呢，抬手示意：“三姑娘请说？”

凌吟珂站起身：“夫子先是说棉贵，是冬日时候需要的人多了棉自然就贵了，而夫子又说棉贱，是夏日炎炎之时，棉被摈弃，此时价廉”

杨卓瑞挑眉，眼中闪过几分惊喜，“那何时价最高，何时价最廉？”

凌吟珂似做犹豫：“许是棉采摘成熟之时价廉，立冬之日价最高？”

杨卓瑞的眼睛都是亮的“不知三姑娘是如何知晓？”

凌吟珂轻笑：“棉花乃秋日成熟，此时正值炎热之际，购买棉花的人少必然便宜，而棉花轻，入冬后容易保暖，买的人多的自然要贵些”

“三姑娘果真聪慧”杨卓瑞诚心夸赞

凌吟珂被她表扬，朝他轻轻点了点头，随后坐下。

杨卓瑞走向众人：“商人就是以物来换物，从中获利，何时入货，何时出货？这些都是商人之道，冬进棉夏卖袄不能获利反而亏损，非商之道也，时贱而买，时贵而卖，才是为商之道”

“身为商户人家，这些想必在座的各位也都耳熟能详，因此今日我们并非要说这些，而是要说一说其他，时贱而买，时贵而卖说来容易，可天下之大，商人并非一日千里又如何能知晓哪里的东西才是最贱的呢？”

“大辰国往东以南依靠辽阔江海，虾蟹鱼类丰富多样，以北地广土肥，粮食丰裕，西以南林木众多，你们的家乡静安府便是在那里，林木树叶充沛，多汁，以丝绸闻名于天下，而以北则是高山高原，百姓以游牧为生，”

“这些天下众人皆知，然而往西以南是每个地方都能产丝吗？，其实不然，有的只能产麻，有的地方甚至连麻都穿不上，因此作为商人，要对货物了解入微，这才是我们这堂课要说的商人之道”