292、第 292 章（1 / 2）

除了饲料厂之外,苏青玉还准备搞一些食品加工厂，这些不止可以给社员们工作岗位，同时也是当地经济来源的一部分。

有这么多现成的养殖场食材,如果不开个食品厂也是浪费。

虽然资金上面可能有些紧张,不过苏青玉也不准备开很大的厂子。现在开的规模大了,他们也没人才来管理,所以只准备先开个小规模的，一步步的稳扎稳打的扩大。等以后人才培养出来了，单位也大了,那就好了。

致富这种路,本身也不是一两年就能暴富的。

就和小严村一样,每个人都羡慕小严村,但是小严村现在也只不过是走上了致富路，还没有达到致富的效果。

就连已经富裕的苏家屯，当初也是经过了几年的发展，才慢慢的积累了点财富。慢慢的在各方面提高了生活水平,大队也建设的更完善了。

所以她把公社的工作安排给各个副社长之后，就自己去了海城找资源。

说起来她也好久没来海城了，上次还是小红旗开分店的时候来过这边。

这次来这边，发现海城变化也是很大的。这几年国家改革开放，涌现出了一大批的个体户。

海城失业青年也很多，所以也出现了很多个体户，开了各种店子,比之前要热闹多了。

苏青玉先是去的饲料厂。这次她只准备买技术，至于设备，她准备去机械厂下单子。现在市场活跃之后，这方面的设备,机械厂也是可以买到了。既然是正儿八经的开厂，也有点资金，她还是想买新的设备。

因为之前就有合作关系，这次也是现金结算的买东西，所以和饲料厂的领导见面很顺利。

之前的老厂长因为做的好，已经调走了，这位孙厂长是新上任的。也是个雷厉风行，特别想改革的。想超越之前的那位领导。

知道苏青玉之前负责小红旗改革的人，热情的招待她，“你们小红旗如今发展的好啊，我去看过了，管理很好。”

苏青玉笑着道，“那现在可不是我们小红旗了，那是苏家屯现在的干部们自己管理的好。”

“那也是多亏你当初底子打的好，一个大队的食品厂，现在全国闻名，又建了几个粮油基地呢。”

苏青玉道，“我之前也没想过会发展这么好，还是托了时代发发展的好啊。”

“也是，现在这小红旗好像又多了点东西，好像是招商，每个城市多了好几个什么代理商。”

苏青玉这个倒是知道，云城水产公司这个代理商事儿一出来之后，苏卫民就给她打电话了，问小红旗能不能这么搞。

因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了，为了抢占份额，他们也想搞招商

苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。

孙厂长说了这么多之后，就开始说正事儿了，“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢”

苏青玉道，“原则上是可以的，只不过因为这个产品的特殊性，效果肯定会不一样。”

孙厂长点点头，“不知道方不方便问问，你们这个饲料厂准备怎么推广”

苏青玉笑道，“我们不用怎么推广，这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下，销量完全够了，毕竟我们只是一个大队的企业，也不准备做的很大。”

孙厂长这就放心了，说实话，他刚刚还真有点担心的，怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行，这位实在是太能做生意了。

走哪儿富哪儿。

既然没冲突，孙厂长也不藏着掖着了，“说实话，这次你们买的技术，我们绝对是给你们最好的，如果你们能够给与一些帮助，其中水产饲料这个技术，我可以免费给你。”

苏青玉一愣，显然没想到这位大手笔。

不过也对，技术这东西，你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。

不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。

这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。

苏青玉想了想，笑道，“小红旗当初请元华给我们建设组织架构，可是花了一大笔钱的，比我买技术的钱还要多。我不能和元华比，但是孙厂长认为我的提议还不错，那就再开个价”

孙厂长沉默了片刻，然后笑道，“你这么有信心”

“大的信心没有，所以孙厂长就听听看，可行就给个合适的价，不可行的，咱就当纯粹聊天。”

“好，既然你有这个魄力，那我也就听听看。”孙厂长见她这么有有信心，倒是也不小气，反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。

苏青玉道，“我有几个建议，你听听看。第一个，你可以请人写养殖方面的书，书里面提到的饲料，你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的，这效果孙厂长应该能想到。”

孙厂长“”

“以上仅仅是个广告，要想稳定效益，还是要有自己的想法，我建议你们可以找一些养殖专业的人才，成立一个培训班，然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商，还可以招养殖户，只要他们愿意签订合同，以后养殖场长期在你们这边拿货，你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”

孙厂长听着呼吸都沉了好几下，他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。

这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。

这就给出办法来了。

苏青玉笑道，“不过这说起来，也只是小道，最主要的还是产品质量和性价比吧，这是最主要的。所以技术方面，你们可要抓紧。”

孙厂长笑着道，然后道，“苏社长给的两个办法，确实很不错，你就这么一下子就想出来了”

“可不是一下子想出来的，”苏青玉认真道，“我这是替我们那饲料厂想的，只是为了换点技术，这不是只能给你们用了吗”

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孙厂长道，“那你们以后自己不用”

“那哪行啊，你们给我们的技术，你们不也照样用吗只是我们小厂，不冲突。”

孙厂长一愣，然后哈哈笑了起来，“确实啊，整个华国这么大，也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家，不过我觉得合作是可以长期合作的，未来我们没准还有更多的合作方式。”

苏青玉道，“我也是这么想的。”

孙厂长对苏青玉的两个办法很是满意，觉得大有可为，于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了，可以再多买一些设备。”

苏青玉见他这么大方，又给他提了一个建议，让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的，比淡水市场还要火爆。

孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。

饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。

孙厂长其实也心动，不过还是一想到什么都得不到，但是却要付出那么多钱，而且还有风险，就很担心。

苏青玉不止想给元华打广告，也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维，换一些新的思想，“咱不说值不值得，咱就只说，如果不改革，厂子就发展不了，落寞了。你再回头看看，值不值得就和我刚刚给你们出主意，你免费给我技术一样。重要的不是什么实质的东西，而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团，但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识，是无价的。”

孙厂长沉思了片刻，点点头，“看来我也要和他们接触接触了。”

苏青玉笑了笑，心道下次见到元归了，她还能给元归说说，自己给他们单位弄了个潜在客户了。

安排好之后，苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。

熟门熟路的。以前苏青玉来，还要赊账啥的，现在不用了，可把厂领导高兴的，还请她喝了一杯茶。