第333章 我丢你脸了?(1 / 2)

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赵卫国恼羞成怒,手撑住地面,爬了起来,指着王林道:“王林,你疯了!你打我干嘛!你别以为我怕了你!信不信我连你一起打?”

王林沉声道:“整天就知道打打杀杀!你不知道打老婆的男人是最没有出息的吗?你再动手,我就报警了!家暴也是犯法的!”

旁边的摊主们,见王林出手了,也都围了过来,女人们拉着刘京美的手,看她头上的伤,男人们指着赵卫国,数落他不该动手打人。

赵卫国本来还想和王林争执一番,但见到群情汹涌,自知理亏,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一声。

刘京美羞愧无地,连声说道:“我没事,大家都散了吧!”

她弯腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件捡起来,重新挂在架子上面。

王林轻轻摇头,也懒得管他家的破事,转身离开,跟马春花说了一声:“我走了。”

马春花和刘英,笑着和他说了再见。

王林开车来到小百灵,在门前停好车,拿出舞裙,往楼上走来。

经过二楼时,王林听到音乐声响起,便走到训练室来,看到沈雪她们都在里面训练。

“哇!舞裙来了!”赵百灵眼尖,一看到王林,率先喊了出来。

沈雪笑着走过来:“舞裙做好了?”

王林把袋子递过去:“一共做了四件。红、白各两件。”

“好。”沈雪接过袋子,立马就打开来看了看,“这个周末正好可以演出用了。我和百灵周末要演出呢,节目就是化蝶,你要不要来看?”

“晚上吗?”

“嗯。你来吗?”

“我看看有没有时间。”王林道,“我厂里还有事,我先上去工作了,你们练习吧。”

“好。”沈雪拿着舞裙,在身上比了比,看墙上镜子里的自己,笑道,“好漂亮啊!”

王林笑道:“这叫百蝶裙!你们喜欢就好!我上去了。”

赵百灵她们都围了过来,拿着舞裙看。

王林转身上楼来工作。

华东六省的业务主管和副手都已经派了出去,每个主管负责一个省会城市的业务点筹建工作。

每个省会城市的区县数量都不一致,但也不是太多,一般都只有几个区,每个区只需要招五个人,一个省会城市需要20人到40人不等。

一个主管再加一个副手,管理几个业务点,二、三十个人,绝对是不成问题的。

王林推广卫生巾的策略,是先占领中心城市,再向周边扩张。

至于广大的农村地区,暂时不在王林的扩张计划当中。

连城市里拿工资的知识女青年,都没有完全接受卫生巾,农村妇女对卫生巾的认可和消费程度可想而知。

国内的卫生巾品牌还不算太多,而爱晴柔也算是国企品牌之一,因此这个品牌从一诞生开始,就带有一定的优越性,可以争取得到各地供销社和国营百货大楼的支持和合作。

供销社和国营百货大楼,遍布全国各地,也是城镇居民购买生活物质的首选之地。

各地的业务点,只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼,就可以占据本地区一半以上的零售终端。

立足于国有零售商店,再向私营店铺、个体商户进行推广。

王林制定的这套推销机制,是可以复制的。

只要招聘的业务员不是太垃圾,这一套推广方法,在任何一家城市都可以得到贯彻落实,市场很快就可以打开来。

当市场有了一定根基后,总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志,进行为期半年左右的立体式广告轰炸。

一轮广告攻势过后,卫生巾在当地的销量,绝对可以攀升到销售榜的前三名,在的地区甚至可以名列榜首,占据当地卫生巾销售80%以上的市场!

爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候,其它卫生巾厂商,为了扼制新品牌的增长,组织了一场价格狙击战。

然而,王林并没有应战,没有降价销售,而是加大广告投入力度,通过营销手段,把爱晴柔这个品牌,抬升到了更高端的地位。

任何一款产品,消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。

卫生巾产品也不外于是。

王林将爱晴柔卫生巾,塑造成了国内的一个高端品牌。

而爱晴柔的价格,又具有优势,定的零售价,并不比其它品牌贵太多。

能消费得起卫生巾的女性,也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。

每包卫生巾,王林只需要比别的产品多赚一毛钱,一年下来,这个金额就很可观。

他把多赚出来的钱,再投放到广告之中,继续推高、推广这个品牌,产生一个良性的循环。

而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌,因为盈利低下,也就拿不出更多的钱来打广告,久而久之,陷入了一个死循环,产品卖得再便宜,也没有人知道这个小众品牌,又担心卫生灭菌不过关,买你产品的人自然越来越少了。

质优、价廉、推广,这三者互为犄角,可以说是一款产品的核心铁三角,要想把一个品牌做起来,这三者缺一不可。

对卫生巾生产厂家来说,还有最重要的一点,就是外汇!

每家企业的外汇配额是有限度的!

尤其是乡镇企业、集体企业、民营企业,这些企业的外汇配额,每年都有一定的数量,超出了这个额度,你就没有外汇可以用了!

而卫生巾的原材料,大多数是要依赖进口的。

在国家总体外汇有限、管制严格的前提下,一家卫生巾生产企业,每年生产出来的产品数量是一定的。

你有产能,但你没有外汇去进购原材料,那么,就算你产能再高,你也巧妇难为无米之炊,生产不出来了!

这个困境,现阶段来说,基本上无解的!

起码还要等上好几年,国家的外汇储备渐渐增多,才会逐步放宽小企业的外汇配额。

像国内的这些卫生巾厂家,他们每年只能生产一定数量的卫生巾产品,还敢拿出来跟王林拼价格战?

那他们不是自寻死路吗?

他们也不想想,王林的爱晴柔卫生巾工厂,背后倚靠的是谁?

申纺集团!

一家拥有55万人的特大型集团公司!

这是申城市的龙头企业,纳税最大户!

在九十年代申城的汽车工业崛起之前,申纺集团都是市里的宝贝,是市里领导的掌上明珠!

哪怕放到全国,也是屈指可数、名列前茅的特大企业!

王林背靠大树好乘凉!

他的企业,外汇配额有限,但没有关系,他可以从申纺厂拿到外汇配额!

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