第1473章 卖不动的产品(1 / 2)

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王林澹澹的道:“我也只是听说,你们也姑且这么一听吧!你们公司卧虎藏龙,人才众多,对市场和贸易之事,肯定也有自己的判断。”

莫可可给了哥哥莫子风一个眼神,然后对王林笑道:“多谢王总告诉我们这个重要的信息,请问王总,你公司的产品会调高价格吗?”

王林道:“我们的产品价格,一向定得比较高。我们在广交会上做的是外贸生意,赚的是外国人的钱,价格没必要定太低了。而且外贸生意变化太大,价格太低,一不小心就没得赚。何苦呢?”

莫可可若有所思的道:“王总,你的话有道理。”

王林道:“你们工厂设在花城,这边的员工工资和各项开支,并不比申城低吧?”

莫可可道:“应该差不多吧!花城这边的工资,比申城还要略高。”

王林道:“那你们的利润,能保证吗?”

莫可可道:“王总,我们是这么想的,因为是新企业,所以我们想用低价吸引客户,先立下脚来再说。”

王林微微一笑,你就编吧!你故意定低价,就是为了打败同行。

酒菜上桌,服务员开了瓶红酒,给几个人满上。

“莫总,今天在此偶遇,也算是有缘,我们喝一杯。”王林端起杯子,“感谢莫总的盛情款待。”

接下来,王林就只谈些不甚重要的时事要闻,天南海北的乱扯一通。

饭后,莫子风和莫可可告辞离开。

上了车以后,莫可可道:“哥,我觉得王林刚才提到的事情,我们是不是找人问问?”

莫子风不以为然的摇了摇头:“什么事?海运价格上涨的事?那都是空穴来风,不着边际的东西,你也相信呢?广交会又不只咱们一家企业,几千家公司在卖东西,难道到时候海运价格一涨,都要亏本不成?”

莫可可道:“哥,王林说得对,我们做外贸,赚外国人的人钱,没必要卖太低的价格。”

莫子风道:“你听他胡扯呢!他没怀好心,故意想让我们抬高价格呢!我们的价格如果不定低一些,你觉得我们能拿到这么多的订单?王林以前能发财,不过是运气好一些而已。我看他这个人,其实也没有什么真本事。”

莫可可道:“哥,你轻敌了。”

莫子风道:“可可,你这话说对了。轻敌!首先,他得是我们的敌人,我才能轻敌,对吧?王林在玩心术,想攻破我们的心防,让我们先乱了阵脚。你可千万别上他的当。”

莫可可道:“空穴来风,未必无因。王林既然这么说了,只怕有什么说道。”

莫子风道:“如果是国内的事情,你说王林手眼通天,知道一些内幕消息,那我相信他。这可是国际海运!不是哪家船公司说涨就涨的事。难道王林还能控制国际海运的价格?我不相信。”

莫可可道:“我们了解一下,又没有坏处。”

莫子风道:“广交会几千家公司,你去问问他们,谁有这样的消息?也就是王林在这里嚷嚷了。”

“……”

且说花园酒店内,王林和邓大宝乘坐电梯上楼。

邓大宝送王林进房间后,道了声王总好好休息,这才回房去。

王林喝了点红酒,回房后头又沉了起来。

他感冒刚好,就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦乐乎,今天又喝了酒,头有些痛。

睡得迷迷湖湖,听到电话铃声响起来。

王林勐然间惊醒,伸手拿起床头柜上的大哥大。

李文秀打来电话,问他感冒好些了没有?

公司的事务,王林不说,李文秀很少过问,她知道自己几斤几两,不会胡乱给王林出主意。

她只关心和注意丈夫的身体健康和人身安全。

王林听到电话里传来儿子稚嫩的呼喊声:“爸爸!”

他顿时精神了许多,连日来的病也一扫而走,笑道:“文文,作业做完了吗?”

“做了啦!”王文道,“爸,我想你了。”

“爸爸也想你!乖乖的,听妈妈的话,爸爸过几天就回来了。”

王林是真的想念儿子。

以前还没有这种感觉,随着儿子的长大,王林和儿子感情日益深厚,每次分离一段时间,他都会思念儿子。

孩子之于父母,是生命最奇妙的继承,是重回年少记忆的过程,更是懂得承担和责任的甜蜜的负担。

王林和儿子聊着天。

儿子那童言童语,成了治愈他所有痛苦的良方。

这个晚上,王林睡得很踏实。

广交会转眼过半。

莫子风果然没有提高产品的价格,为了促销,他们大张旗鼓的搞起了宣传。

王林的爱秀集团,则稳扎稳打的进行。

拿到了市场里所有同类竞品的分析报告,王林心里也就有了底气。

安纺厂虽然生产的是中低端产品,但这片市场很大,这也符合王林当初的设想,不然他也不会收购安纺厂了。

市场广阔,产品质量没有问题。

唯一可能存在的,就是销售手段。

价格当然也是最重要的因素之一。

但王林并没有打算降价。

这天在广交会现场,王林召集周伯强等人开了个短会。

“这届广交会,我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家,说道,“你们亲自来督阵,如果成交额不好看,丢的是大家的脸面啊!接下来的几天时间里,安纺厂能不能打一个逆袭战?就看大家的了。请大家群策群力,想想办法,把销量拉升起来!”

他先点名:“邓总,你是营销副总,你先说说。”

邓大宝清清嗓子,说道:“王总,参加广交会,是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计,意味着企业的实力雄厚。我以为,安纺厂第一次参加广交会,只要能获得第一批客户的认可,那就说明咱们的产品是成功的,以后肯定会越来越好。”

王林道:“说实在一点!我要提高这一届广交会的成交额,还有没有办法?”

邓大宝道:“王总,广交会除了让我们现场成交以外,还有一个重要的功能,那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户,虽然暂时还没有下单,但他们对我们工厂以及产品,都比较感兴趣,愿意做深入的了解。”

广交会现场的竞争,是十分激烈的。

一部分客户会现场成交。

另外有些客户,有了成交意向,却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认,通常称之为后续成交。

爱秀集团的后续成交量也是比较高的。

王林道:“邓总,你的意思我明白。你是不是想说,我们已经做得够好了?不用再做其它的宣传、广告了?”

邓大宝道:“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子,我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告,都会给安纺厂带来成交额。”

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