第314章 星辉开业,谋装饰签约(1 / 2)

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2009年3月15日,早上10:08。

在市招商局,腾飞工业区,市宣传部,与家居行业相关的团体,装修公司等,许多人员的见证下。

海市,凤凰区,腾飞工业区,琼省星辉家居产业园,正式开业!

开业仪式在家居产业园外的空地上举行。

仪式上,纪薇薇作为企业法人,率先发言,将星辉家居的商业理念,愿景,社会责任,阐述了一遍。

接着星辉家居总经理蔡天明发言。

他以信息化的角度,阐述了星辉家居将运用数字化,信息化,智能化,开展商业布局的理念。

各种高大尚的词语,中英文结合从他的嘴里蹦出。

让人听着云里雾里,不明觉厉。

最后,腾飞工业区副书记方政馨发言,她从工业区的角度,充分肯定了星辉速度。

并表明了工业区将全力配合星辉家居,提供各种有效,及时的行政工作。

接着,众人一起剪彩,放鞭炮,师傅们个就其职,一起开机。

整个星辉家居开始变得轰鸣起来。

蔡天明作为第一任总经理,带着众人前前后后参观了星辉家居的各种设施。

包括家居生产车间,台面生产车间,智能仓库,发货平台,信息主楼,管理主楼,商务主楼内的布局和设施。

众人在星辉家居2000平米的家居展厅流连忘返。

在这些参观的人群中。

不少新面孔面面相觑。

中午的答谢聚餐后,他们迫不及待的返回星辉家居的商业主楼会议室。

下午14:00。

韦智杰笑盈盈的出现在会议室,看着会议室里的三十几人。

他坐在主席位道:“首先感谢诸位前来参加星辉家居的开业仪式,三天前,给诸位发出了邀请,并为诸位在星辉家居服务平台开设了账号。”

“站内信中,已经将星辉家居的商业模式与诸位阐明清楚,今天邀请大家前来参加开业仪式。”

“一方面是参观家居产业园的落成,另一方面也是展示星辉家居的实力。”

“以其邀请大家加入星辉家居的商业战略。”

韦智杰一面说,一面观察会场中众人的神色。本次会场内,几乎云集了全省装修公司的领头企业。

比如名将,华浔,名义,大千,新丰装饰等,都是全国连锁的知名装修公司。

加上一些区域性的品牌。

可以说,在他们手里,几乎占据了80%的装修份额。

韦智杰说完,示意大家可以提问。

名将装饰琼省分公司总经理刘熊率先提问:“韦总,贵公司在站内信中阐述,你们将致力于为装修公司提供定制家居服务,我想知道你们的优势在哪里。”

韦智杰点点头,回答道:“装修公司目前为业主提供的定制家居服务,有三种。”

“第一种,是安排木工师傅现场打柜子,这些木工师傅可以是你们公司自身培养,也可以与公司外的师傅合作,双方约定好价格,以赚取差价。”

“第二种,是异业联盟,比如与亚派家居,索亚家居,品尚家居等,品牌家居门店合作,打包为业主提供全套的家居服务。”

“第三种,由你们带单至品牌家居卖场,业主消费后,你们抽取相应的返点。”

“这三种方式中。”

“第一种占据了70%的业态,第二种和第三种各占据15%。”

“而第一种业态中,除了别墅,大平层等高端楼盘需要实木产品,剩下的80%都是板式的产品。”

“可以说占据了装修公司,现场打柜子的大半业务。”

“现场打柜子,大家都知道,除了实木柜体过油漆,板式类的产品,是没有办法封边的。”

“为了承接业务,很多柜子用的是实木齿接板做柜体,板式柜门钉一圈铝合金做封边。”

“而产品完成后,呈现的效果如何,相信在坐的老板也知道。”

韦智杰说完,看着会议室众多的老板,他们的脸色的确不好看。

韦智杰给大家消化了一下,他继续道:“第二种异业联盟的业态,从装修公司的角度看,其实这是一种无奈,相当于由装修公司出面,帮助业主拿到更优惠的价格。”

“从获利的角度,装修公司并没有获取多少利润,反而需要为异业联盟的各种门店背书。”

“而你们的出发点,只不过是为了帮助业主整体降本,提升你们的接单竞争力。”

“从获利的角度,反而没有第三种方便,首先,第三种是带单,门店可以先加价,假装你们带过来后优惠,再给你们提成。”

“总结来说,这三种业态,除了第一种自己养的木工师傅,其他方式,你们获取的利润有限。”

“或者说,利润的大头跟你们没有关系。”

“而星辉家居的模式,就是为你们提供从精量,设计,促单签约,拆单,生产,配送,安装及售后的全流程服务。”

“而我们的价格,是成本价,我们的目标只是为了工厂的产能。”

听到韦智杰那么说,众多装修公司的老板,都面面相觑,有些人还是不明所以。

韦智杰又微笑道:“通俗一点说,我请教大家一个问题,实木多层板的家居产品,按投影计价,品牌门店的销售价是多少钱,又给你们的结算价是多少钱?”

一个装修公司的老板高声道:“实木多层板的家居产品市场销售价,是1680元一个投影面积,结算价格是1480元左右。”

韦智杰点点头道:“大约是200元一个投影面积的利润,或者返点对吧,姑且算11个点吧。”

“那我再问,如果是现场打柜子,你们销售价是多少钱,又能赚多少钱?”

另外一个老板道:“大约打到1480元一个投影面积的价格到总预算,能获利300元一个投影面积的利润。”

其他老板也纷纷附和起来,大家都是同行,价格没有什么好保密的。

韦智杰扫了一眼众多老板,开门见山道:“星辉不管你们在终端卖多少钱,给你们的全包服务价格是980元一个投影面积,包含了我上面说的包设计,包成交,包下单,包生产,包送货,包安装,包售后。”

“雾草,真的假的。”

“不是吧,那你们星辉家居赚什么?”

“不会是提供假冒伪劣产品吧?”

“就是,就是。”

看着底下压不住的议论声,韦智杰微微一笑,等大家都平复下来。

他科普道:“为了加深大家的互信,我今天把所有的成本告诉大家,让大家明明白白的知道,星辉的利润从哪里来。”

“首先,家居产品在终端门店的成本,由产品出厂价,设计,运输,安装组成。”

“安装的费用,在各县市又不一样,比如海市大约在80元左右一个平方,不含抽屉,配件,拉篮,五金配件的安装。”

“从一个全屋的配套来算,折合下来,算100元一个投影面积,这点大家认同吧?”

底下的众多老板纷纷点头,他们有部分实木的产品,也是在粤省代工厂采购,拿回来安装,知道安装的费用。

“从工厂运输到现场,如果在海市,一个全房需要一个7米的货车,大约需要摊销到30元一个投影。”

“卸货和搬运到房间,如果有电梯是30元一个投影,如果没有电梯,上到5楼这种,至少需要50元一个投影。”

“拆单按行业标准,是20元一个投影,设计按50元计算。”

“如此说来,安装平均100元,配送平均30元,搬运平均40元,拆单20元,设计50元,一共是240元。”

“税收13各点,按7个点出,980元是68.6元。”

“如此,240元+68.6元=308.6元。”

“总包价980元-308.6元=671.4元。”

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