第320章 项目实地考察,寻纪风舞(1 / 2)

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视线回到韦智杰这边。

3月17日-3月19日,在沪上沪涛集团总部,和众位领导一起,把工程部的计划,业务流程,组织架构及所需资源明确清楚。

韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。

几个项目分别是:

贵省贵市,白云区,托斯卡纳项目

河省郑市,雁鸣湖,顾家湖畔项目

川省成市,平城湖,安逸人家项目

闽省泉市,石狮湾,海岸人家项目

两人先飞了闽省泉市,拜访了潘潘集团,潘潘集团是食品行业出身,在泉市属于巨无霸的存在。

他们这次开发的海岸人家项目,是安置房,员工福利房和精装商品房一体。

安置房的部分,和山水林溪项目的性质差不多。

连同员工福利房和精装商品房,都是精装交付。

因为项目在石狮湾,靠近海岸,所以对精装房有一定的要求。

比如板材需要防潮,防霉,防发胀。

沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线,是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。

国代内的项目,都会互通信息。

张明宇虽然没有与高层有过多的关系,但是他多年来服务于酒店,在闽省还是有所声望的。

潘潘集团的董事长亲自接待了两人。

在闽省人特有的好客下,张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。

第一次和韦智杰体验这种坦诚相待,又莺莺燕燕的服务。

张明宇以为,以韦智杰正直的个性,会很不适应这种商务接待。

但是他没想到的是,韦智杰居然游刃有余,左拥右抱,还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。

让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。

直呼韦总妙人。

接待完毕,潘权柄的热情提高了许多。

第二天,潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。

虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈,又看了样板房。

当天的晚宴,潘权柄表示,海岸人家项目对沪涛全面开放,沪涛想吃多少他就批多少。

双方在友好的气氛下,结束了本次实地考察。

第二天中午飞河省,郑市。

飞机头等舱上,张明宇有些新奇的看着韦智杰。

韦智杰微笑着:“张董有什么话就直说。”

张明宇摇了摇头,有些奇怪道:“我越来越看不懂你这个家伙了,在我过去的调查中,你可是一个很正直的人。”

韦智杰呵呵一笑:“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务?”

看着张明宇点点头,韦智杰失笑道:“像您这种几十年的军旅生涯,都没能拒绝商业规则,像我这种小子,哪怕内心纯洁,身体也不能置身事外。”

张明宇愣了一下,哈哈大笑起来。

韦智杰又补充了一句,“家花哪有野花香,也要偶尔换换口味。”

张明宇笑得更大声了。

好在头等舱已经被张明宇包下,不会扰民。

给他们做头等舱服务的空姐,听到韦智杰所述,她的嘴角抽了抽,眼神里满是鄙夷。

心里应该会骂韦智杰渣男。

韦智杰这时严肃道:“温泉山庄内,应该是布了针孔摄像机的,我们全程的行为,应该是被录制了下来。”

“涉及国代项目,特别是初期,如果没有办法让他们感觉是自己人,或者受以把柄,是无法深入参与的。”

张明宇惊疑了一声。

深深的看了看韦智杰,韦智杰居然连这一层都想到了。

看来自己是低估了韦智杰的深度。

正如为韦智杰自己所说,大型的工程项目,在双方没有一个良好的合作基础下,是很难获得信任的。

因为大型的项目,涉及的利益太过广阔。

稍有不慎,所面临的后果,是难以承受的。

双方在合作之初,需要经过表决心,献诚意,授把柄,拉关系等,一系列商业规则。

表决心很简单,一般就是在酒桌上喝酒。

喝多少,怎么喝,里面的门道很深。

如果你只能喝半斤,但是你喝了一斤,吐得稀里哗啦,甚至当晚不省人事。

那么你就喝到位了。

都知道喝酒伤身,如果你以伤害自己的身体为代价,表明了你对项目的重视程度。

那么对方就会对你印象非常好。

第二步献诚意。

着一步需要看面对的是谁,如果是甲方的老板,你只需要投其所好即可。

有些人喜欢古董,有些人喜欢女人,有些人喜欢稀奇古怪的东西。

这个环节,考验的是项目负责人的细心和服务意识。

你服务得越细致,那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

如果你连对方的喜好都没打听出来,那么在关系复杂的工地上,你是没有办法与别人做好配合工作的。

如果对象是甲方的老总,特别是拥有资金调配权,或者结算资金前,需该甲方老总签字。

你该给的利益,前期就要给了。

一般需要通过一次到三次宴席接触,然后在不经意间承诺对方该有的利益。

有些项目,甚至是需要在项目启动前,就要将利益送到位。

比如通过打麻将,打牌,打高尔夫等活动。

故意输一些“比赛金”。

第三步就是授把柄。

到这一步时,是互相的,比如故意输“比赛金”时,将场面拍下,这就是甲方老总所授的把柄,如此大家都敢把身家投入进来。

毕竟不是所有的项目,都如山水林溪一般,前期所支付的定金,就足够开展所有的工作。

项目的实施一般按3331的比例进行。

及项目签订合约后,先支付30%的合约款,出货前再支付30%,货到现场安装完毕再支付30%。

最后项目完结,再支付剩下的10%。

按项目成本占合约总金额60%的比例来算,相当于企业方需要投入约30%的合约总金额,作为垫资。

如果双方没有互授一些把柄。

项目是很难开展的。

本次闽省之行,温泉山庄的全套服务,就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。

因为国代项目中,所需要输送的利益太大。

而你置身事外,是一个刚正不阿的人,那么你是没有办法进入圈子的,谁也不知道你哪天会突然抽风。

将圈子内的事项公布。

在商业中,自污有时是一种无奈的妥协。

从平行世界获得的记忆中,因为前期没有张明宇的指导。

在潘潘集团董事长接待时,韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。

潘权柄的脸色,当时就变得很阴沉。

事后,碍于国代资格和上头打的招呼,沪涛集团在海岸人家项目,仅拿了1800套。

简直就是在打发叫花子。

平行世界记忆中,事后,张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜,韦智杰才恍然大悟,原来做工程商务,还有那么多门道。

河省郑市,雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。

青峰集团负责开发的顾家湖畔项目,三年要求交付28,000套精装房。

也是属于国代项目。

有了平行世界的记忆,又在飞机头等舱上,与张明宇进行了深入的交流。

在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。

双方交流密切,加上霍奇峰本身也是退伍转业,与张明宇同属一个时代。

霍奇峰同样承诺,沪涛集团能吃多少,他们就会批多少。

贵省贵市,白云区,托斯卡纳项目。

当韦智杰再次踏上这片土地,他的心中充满了感慨。

虽然只是阅览了平行世界的记忆,但是他在这个项目上所付出的精力,是整个记忆中最为深刻的。

各种问题层出不穷,加上他需要不断与甲方老总交流。

他在项目工地时。

每周至少要打三次麻将。

泡7天会所。

他头顶上的头发,有大半都是在这个项目上掉光的。

丽海集团很大,在国内的地产排名前十,所以他们属于省负责制。

与融飞琼省分公司的性质差不多了。

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