14.找个新路子(1 / 1)

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2002年下半年,随着电力、冶金、建材、化工等高耗煤行业的快速增长,煤炭价格持续上扬,来煤矿订货的贸易商络绎不绝,很多中小煤矿直接舍弃了直销渠道,坐等贸易商上门,高梁煤矿也不例外,除了稳定合作的几个地销电厂外,剩余产能一律在自己门前支起了摊。

“贵哥,现在咱们的运输业务受地销影响,整体运输量持续下滑,如果我们不能拓展新的业态,别说业绩超额增长,就是完成公司下达的任务目标也有困难!看着手里的经营报表,向天涯第一次感到危机感十足,现在的人工成本由于业务范围的扩大急速上升,而运输业务量又快速萎缩,一进一出,反差巨大。

“是啊,我们的几个运输点因为业务萎缩,到了要撤的地步!”林峰也在谈着自己分管业务的困难。

“我们安顺的业务刚刚增长起来,没想到一下子就回落了,现在有什么好的路子吗?”刘小贵猛地吸了几口香烟,看着向天涯和林峰。

“能不能试验一下中长途运输,现在我们的业务主要集中在双城市内,如果我们能开展中长途运输业务,比如开展400公里之内的运输业务,主要服务中间贸易商和终端电厂和化工厂,会不会好一点?”向天涯提出了自己的新业务。

“我也考虑过中长途长途业务,但有三个难点:第一,高梁煤矿没有长途终端客户;第二,那些贸易商的中长途汽运业务是可以承接,可他们是毕竟是中间商,没有实体,存在运费结算不及时,甚至跑路风险;第三,就算贸易商肯把业务交给我们做,规避了风险,我们目前只有短途的运力,长途运力怎么整?”向天涯提出一个方案,刘小贵提出三个问题。

表面上看,刘小贵的三个没问题不可解决,首先李老板暂时不会开辟中长途终端客户,毕竟在自家门前就交易结束了,何必舍近求远呢,再说中长途终端客户还面临着煤质指标和路损的双重考验,不像做地销,就那堆货,就这个价,童叟无欺,爱要不要,这就是卖方市场。

其次是结算风险问题,贸易商光屁股没毛,万一你到货懒着不结算呢!至于长途运力问题,还是可以解决的。

“贵哥,如果贸易商的风险问题可以规避的话,是不是可以考虑做中长途运输?”向天涯试探性的问刘小贵。

“至少值得一试!你有办法避风险?”刘小贵感觉向天涯有解决方案。向天涯想拿高梁煤矿做实验,贸易商要从煤矿采购煤炭,是要预付煤款的,假如拿部分预付款做担保,运费结算的风险就大大降低了。

“贵哥,你看这样行不行...”向天涯汇报了自己的方案。

“这个方案目前看可行,我可以找李矿长和财务协商,但是长途运力问题怎么解决?”刘小贵答应了向天涯去协商,但还是担心运力问题。

“运力问题我和林峰去搞定!”向天涯也没有足够的把握搞定运力,至少可以先去落实,还是要给领导信心的。话说这个方案就是落地,目前也只适合于高梁煤矿,其他煤矿谁会给你担保呢!

向天涯和林峰开完会后,就匆匆出了门,去找信息部托拉斯联盟商量运力。

作为安顺物流的老牌合作伙伴,信息部五兄弟当即答应只要安顺物流开展长途运输业务,他们会全力以赴为安顺物流提供相关线路的长途运力,安顺的面子还是要给的,万一人家又搞出其他模式,自己也会提前拿到红利的入场券,只是五兄弟究竟能找到多少运力,这就是未知数了。

对于创业路上的任何一步,我们都要全力以赴去争取做到最好,哪怕最后失败了,也问心无愧,这便是向天涯的创业哲学。

拜别了五兄弟,向天涯让林峰打电话与李金水见面,他要多一层保障,以防止出现意外。李金水听说向经理要见他,拉完货后就把车停在安远维修厂门口等向天涯。

“金水大哥,外面热,咱们进屋聊!”林峰看见坐在车上汗流浃背的李金水,招呼他下车进入安远维修厂接待室。

“李师傅啊,请喝茶,今天叫你来是有件事情想请你帮忙!”向天涯给李金水沏了司机专供茶,双手端在他面前。

“我是个粗人,就会开车拉货!”李金水喝了一口茶,用纸巾擦着脸上、身上的汗,笑着说。

“是这样的,咱们安顺准备开始长途运输业务,想邀请你加入长途车队!”向天涯开门见山的说。

“哦,这样啊,咱们要开展哪条线路啊,安宁还是远镇?”没想到李金水对长途业务的线路很熟悉,安宁和远镇是区内电厂和煤化工的聚集地,是向天涯长途运输首选的终端客户所在地。

“还没有完全定下来,金水大哥对这两个地方熟悉啊!”看来这次找对人了。

“我那几个哥们这些天就跑那呢,听说运费还不错,还准备拉我入伙呢!要是咱们也往那发运,我肯定去!”李金水显得很真诚。

“这下妥了,我不止要你邀请你加入,同时还想通过你的资源拉更多人进来入伙,还请金水大哥帮个忙!”在当前情况下,向天涯直觉找李金水还是靠谱的,毕竟合作久了,除了业务往来,还有一份信任和感情。

“只要运费合适,结算快,多找些卡友过来不成问题!”得到李金水的回复,向天涯心里算是有底了。临走的时候,向天涯取了一罐红茶送给李金水,并向李金水保证只要运力上来,还可以给李金水和他召集的司机更多实惠。

在与李金水交流的时候,杨飞也在场,只不过这个平时能说会道的杨老板这次却没有插话,只是在一旁端茶递水。

这就算初步搞定了长途运力,接下来就看贵哥表演了!向天涯三步并做两步冲向办公楼。

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