第36章 首场带货成绩（2 / 2）

很多人都有一个误区，那就是觉得直播带货的退货率非常高。

这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。

退货率高达百分之七八十的事件有没有？

有，但是很少。

这种情况，基本上只有两种可能性。

一是产品质量出现了重大问题，二是主播自己搞鬼。

第一种没什么好说的。

产品质量出了问题，能退货就赶紧退吧，这已经是最好的解决方案了，如果被舆论爆出来，那就不仅仅是退货就能解决的了，打官司、赔钱是最基本的，保不齐还要被封杀，更严重些，甚至有可能坐牢。

第二种不如第一种严重，但也是非常恶心的。

出现这种情况的，一般都是明星或者大主播。

很多明星和大主播，属于外强中干的类型，他们看着名气大、很厉害，但实际上也就那样，不用些特殊手段，根本卖不了太多的货。

不过，也正因为他们名气大、看着厉害，所以有条件跟商家收取坑位费。

他们拿了坑位费，但是销量不达标怎么办？

很简单，造假！

在他们的操作下，十条购买记录，可能只有两三条是真的。

靠着假单把销量刷上去了，之后怎么办？难道要把货真买下来吗？

当然不可能！

那样他们得赔死。

最好的办法，就是等销量达标后，将假单以退货的形式清理出去。

如此，也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。

这类现象一旦出现，往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播，很多不明真相的用户看到，就误以为整个直播带货行业都是这样的。

实际上，如果是正常带货，不刷假单，且产品质量没有问题，那么除了某些特定品类外，退货率一般都不会超过10%。

3%，是最常见的。

162.7万，扣除掉3%，实际销售额是158万。

今天二十二个品，平均佣金比例是30.6%。

如此计算下来，李川所能拿到的佣金是48万左右。

不过，这48万还要再交6%的技术服务费。

技术服务费是官方语言，实际上就是平台扣点。

这很容易理解，毕竟平台不是慈善机构，不赚钱的话，他们为什么要做直播带货。

从客观角度上看，淘宝的扣点算是比较低的，只有6%。

要知道，后世的抖音，扣点可是达到了10%。

当然，这也不算高。

因为无论是6%，还是10%，都是在佣金的基础上扣除的，而非销售额。

例如，销售额100块，佣金比例30%，淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%，也就是1块8，带货主播实际到手的佣金是28块2。

同理，未来的抖音也只是扣除了3块钱，带货主播实际到手27块。

从这方面看，平台的扣点不算很高，是完全可以接受的。

一番计算下来，李川发现自己最终所能拿到的钱，大概是45万。

这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多，他还是比较满意的。

毕竟是刚开始，也不能要求太多。

单从赚钱的角度上看，直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。

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