第232章 返回杭市（1 / 2）

“清楚了。”

孙硕和林世烨同时点了点头，然后由孙硕补充道：“你放心吧，咱们厂的产品一直都是以质量取胜的，这么多年，几乎没有出过问题……这次生产计划，我会亲自把控，绝对不会给你拖后腿的。”

“我也是。”

林世烨也一旁保证道：“这段时间，我就不回家了，住在厂里，一直等到生产计划完成。”

“嗯。”

李川听到孙硕和林世烨的表态，心中放心了许多，但想了想后，他还是出言提醒道：“上架之前，我会派人过来抽查的，不合格，肯定是不能上的。”

“我明白。”

孙硕应了一声，又拍了拍胸脯道：“一定没问题的。”

“嗯。”

李川满意的点了点头，接着又道：“我是这么打算的……咱们厂的产品，我会免费带三次，没有坑位费，也不收取佣金；三次之后，我会收20%的佣金，时间……就先定一年吧，一年之后如何，到时候再说……你们觉得怎么样？”

孙硕和林世烨闻言，相互对视了一眼，然后同时看向李川，点了点头。

“嗯，那就这么定了。”

李川说完，掏出手机，看了下时间，发现已经下午四点二十了。

“行了，咱们也别浪费时间了，赶紧把样式、材质什么的定一定，生产计划做出来，明天……不，今天晚上就开工！”

“好。”

孙硕点了点头，道：“厂里这几年的生产资料，都保存在我的电脑里……我们直接在电脑上看吧。”

“嗯。”

“……”

几人凑到了电脑前，开始对照着生产资料，挑选合适的样式和材质。

这本来是一个细活，但他们没有那么多的时间，所以直接根据出货量进行排序……五款出货量最高的拉杆箱留下，剩下的全部淘汰。

之后，他们又经过一个多小时研究和讨论，最终选定了一款纯色、竖条样式的拉杆箱（就是最常见的那种“塑料”拉杆箱），材质为abs+pc（abs和pc混合料，再热贴一层pc膜）。

这款拉杆箱，单从样式上看，平平无奇，没什么设计感，但其属于大众类商品，出货量特别好，价格也不高。

这款拉杆箱，有四个尺寸、五种颜色。

尺寸：20寸、24寸、26寸、29寸。

颜色：白色、银色、深绿色、黑色、红色。

尺寸和颜色不同，成本和售价也不同。

颜色的价格差异很小，可以忽略不计，因此，这款拉杆箱的成本和售价，主要受尺寸方面的影响……尺寸越大，成本和售价越高。

材料的成本区间为58.6元到68.6元，如果算上人工、仓储、物流、设备损耗、房租、水电等成本（不包含渠道成本），数额还要再提升一倍有余。

售价区间为159元到279元……如果不计算渠道成本，利润率大概在40%左右。

当然，这指的原产品。

李川他们在原产品的基础上，进行了几处微调。

主要有三方面。

1、更换了更好的拉链。

2、更换了更好的拉杆。

3、更换了更好的密码锁扣。

这样调整下来，材料成本上浮了8.2元。

成本高了，按理说，售价也要跟着提升。

但是，李川他们经过仔细讨论后，决定不提升售价。

主要原因有两点：

其一，他们不提升售价，也有36.8%的平均利润率，这个数字还是非常可观的。

其二，他们是新品牌、小品牌，没有社会知名度，也没有出众的设计，想要快速打开市场，只能走性价比路线。

当然，一个品牌想要做大做强，只靠性价比产品是远远不够的，它必须要打入高端市场，让产品具备一定的品牌溢价。

不过，这不是现在需要考虑的问题。

李川他们现在要做的，就是赶紧把“旅行猫”这个品牌打出去。

至于后期的品牌运营，要等到冠丰箱包制品厂的业务稳定下来之后再说。

等冠丰箱包制品厂的业务稳定下来，他们可以重新设计一款拉杆箱，到时候再提价、尝试打入高端市场……如果不信，他们也可以再换一个品牌去做。

未来的路有很多条，但必须要先打好基础。

这个基础，就是冠丰箱包制品厂。

如果冠丰箱包制品厂的业务不行，天天赔钱，那还考虑什么品牌运营？

不破产、倒闭，就算好的了。

拉杆箱的款式和材质确定下来后，孙硕和林世烨便忙碌了起来。

孙硕负责联系注册商标、设计商标图桉、以及定制吊牌等工作；林世烨负责给各个班次安排生产计划。

李川没什么事，他独自研究了一番冠丰箱包制品厂的工商注册和转让程序，研究明白后，就告辞离去了。

晚上六点二十分左右，黑色埃尔法返回了恒源惠超市。

李川下车，走进超市，来到办公室门前，推开一看，发现里面一个人都没有。

‘哪去了？’

李川四下寻找了一番，没看到老爸、老妈和陈晨，便走到了收银台前，随便找了个收银员，询问道：“我爸、我妈、还有我女朋友，他们去哪了？你知道吗？”

“不知道。”

收银员摇了摇头，又指着后方的购物区道：“半个小时前，我看到他们进去了，现在不知道在哪？”

李川闻言，刚想再次询问，旁边的一名收银员开口了。

“老板，他们在后门盘货。”

“盘货？”

“嗯，我刚才帮着收拾了一下，没弄完，货挺多的，他们现在应该还在盘。”

“哦。”

李川了然的点了点头。

恒源惠超市是一家大超市，上架的品牌很多，几乎每天都会有供货商来送货，这没什么好奇怪的。

供货商来送货，他们这边就需要盘货、记录，否则后期无法结账……这是超市管理者的工作之一，虽然可以让员工帮忙，但具体的操作流程，李广武和马晓莲肯定是要学的，这算是熟悉超市业务的一种。

李川了解清楚后，打算去后门看一看。

然而，他刚走两步，就发现陈晨从超市大门外走了进来。

“你去哪了？”

李川走上前去，问道。

“我打饭去了。”

陈晨说着，抬了抬手。

她的两只手上，正提着几份饭菜，满满当当的，看起来有些狼狈。

“哦。”

李川应了一声，顺手从陈晨手里接过了几份饭菜。

“你去哪了？一整天没看见你。”陈晨反口问道。

“我出去了一趟。”

“我还不知道你出去了一趟，我问你干嘛去了？”

“你打听那么清楚干嘛？我还能大白天的出去泡妞啊？”

“难道不是么？”

“我……艹！”

“你艹什么？你是个大色狼，指定又出去泡妞了，是不是？”

“没有，真没有。”

“那你干嘛去了？”

“我去冠丰箱包制品厂了。”

“冠丰箱包制品厂？阿姨之前工作的地方？”

“嗯。”

“你去那儿干嘛？帮阿姨要工资吗？”

“不是，我把那个厂买下来了。”

“啊？”

“……”

李川和陈晨一边说着，一边走回了办公室。

关上门，两人在沙发上落座，李川向陈晨讲述了他购买冠丰箱包制品厂的目的和经历。

“购买冠丰箱包制品厂”这件事，不是什么秘密，他没有必要隐瞒，更何况陈晨的身份在这里……陈晨不仅是三木传媒的高管，还是他未来的老婆，于情于理，他都应该如实相告。

一番讲述完毕，李广武和马晓莲也已经盘完货、回来了。

同行的，还有吕航。

李川邀请吕航一起坐下吃饭，但是被婉拒了，吕航称说家里已经做好了，简单的收拾了一下，就告辞下班了。

一家人围在桌子前吃饭，期间，李广武和马晓莲主动说起了他们今天的学习经历。