第447章 不要想占大明的便宜（2 / 2）

        自己也许有很多的外交手段，但是绝大部分在面对大明的时候都没用。

        最终还是老老实实的把自己和尼古拉讨论的方案拿了出来。

        也就是总公司合作，分公司各自经营，各自开发的方案。

        林则徐面无表情的听完之后说：

        “当地的资源开发和经营管理上必须完全合并，不需要设立双方境内的分公司。

        “整个公司从管理层到工人，都必须由双方人员共同组成。

        “且整个油田都必须纳入自由贸易区范围之内。”

        林则徐来谈判之前，跟朱靖垣讨论的时候，曾经提出过“边界线两侧，双方资源开采的相关收益分开核算，管理层面必须合并的提议”，但是被朱靖垣给否决了。

        朱靖垣知道，这个油田主要在乌拉尔以西的露西亚境内，乌拉尔以东基本没有了。

        倒是里海沿岸还有石油资源，但那些地方不在这次的合作范围之内。

        那是哈萨克、希瓦、波斯三个藩属国独享的。

        林则徐这句话，虽然仍然基本没有让步，但却展现出了可以谈的态度了。

        韦德梅耶的心中松了口气，然后又悠悠的叹了口气，现在终于进入讨价还价环节了。

        但却不是在双方底线的中间开始讨价还价，而是在露西亚大幅度让步之后开始讨价还价，在靠近露西亚底线的地方开始讨价还价。

        韦德梅耶心中惆怅，但是也马上打起了精神，开始尽可能的要价：

        “可以由双方共同经营，但总公司和分公司的框架还是要保持的。

        “露西亚境内的分公司，露西亚员工的比例不能低于一半。

        “由露西亚人担任管理层，大明人出任监督岗位。

        “大明境内的分公司，大明人的比例不能低于一半。

        “由大明人担任管理层，露西亚人出任简单岗位。

        “两个分公司的财务，也应该是分开的，也就是各自核算自己的收益。

        “露西亚的分公司收益归露西亚，大明的分公司收益归大明。”

        韦德梅耶提出收益分开算，不是知道大明那边没有油田。

        而是因为大明方面还没有开始勘探，露西亚方面已经动工了。

        站在露西亚的立场上，大明那边有多少石油资源，完全是个未知数。

        甚至于，就算是大明那边石油丰富，但是大明故意不勘探，不开发出来。

        只消耗露西亚这边的资源，露西亚也没有任何办法。

        虽然大明的信誉一直都还不错，但能够避免的风险还是要尽可能避免。

        至于要求收益分红对半分，然后祈祷大明大明那边资源更多，最后露西亚能够占到大明的便宜的想法，在韦德梅耶脑子里面稍微闪了一下就直接被掐死了。

        大食亲王殿下已经多次提醒过了，做事之前先考虑是否符合大明利益。

        大明不可能允许不符合大明利益的事情发生，已经发生了也肯定不会允许它继续。

        所以韦德梅耶干脆预防性的提出了收益分开的想法。

        韦德梅耶觉得，这条建议应该很容易得到大明的认可，毕竟这是最公平的方案。

        可以避免自己发现更多石油之后吃亏，无论是强忍着吃亏还是违约停止合作，对大明的声誉而言都不是好事。

        大明现在的体量，应该不会在意这点收益，应该更加重视威望才对。

        然而，林则徐得到过朱靖垣的命令，是不允许收益分开核算的。

        这笔收益对大明而言确实不算什么，但是没有人会把钱往外送的啊。

        反过来看，在这种工程项目上的合作，大明肯定要提供石油开采技术的。

        而朱靖垣已经知道，大明这一侧根本没有多少石油。

        如果财务分开核算，那大明就得不到什么收益，相当于免费向露西亚提供技术。

        那当然是不可能的。

        林则徐虽然不知道那里有没有石油，但朱靖垣给的指令却会严格遵守，所以毫不犹豫的给拒绝了韦德梅耶的这条要求：

        “你们担心大明会违约？还是担心大明会占你们露西亚的便宜？

        “大明的目的是经济上的合作，是与露西亚建立更加紧密的联系。

        “所以分公司可以有，可以按照你们的方案安排人员，但是公司财务必须合并。

        “从石油开始正式生产开始的前十年，双方收益七三分成。

        “大明拿七成，因为合作早期大明要提供技术，相当于对伱们做了技术转让。

        “第十年到第二十年之间，收益六四分成，二十年后五五分成。”

        林则徐的回应直接出乎了韦德梅耶的意料。

        主要是对财务合并的要求。

        不过加上大明拿大头的收益分成的方式，以及确实会存在的技术转让，倒也勉强说得过去。

        就怕万一，大明那边真的完全没有石油资源，那露西亚就亏大了。

        不过韦德梅耶觉得，万一的情况应该不会出现的。

        而且这也也是可以协商的。

        韦德梅耶整理着思路，斟酌者语言，再次提出了修改意见：

        “我认为，不应该直接按照固定的比例来分配收益。

        “那样任何一方的石油产出更多，都会形成事实上的不公平。

        “不公平就会有矛盾，矛盾就可能造成冲突，所以应该提前想办法规避。

        “我的建议是，石油开发获得的收益，应该首先抵消双方的投入的成本。

        “早期可以给与大明的技术一定的分成比例，后续应该按照实际投资比例来抵消。

        “收回开发成本，抵消了双方的投资之后，最后的纯利润分红按照双方的石油产量来分配。

        “这样应该是最为公平，也最为稳妥的分配方式了。”

        林则徐听了之后忍不住皱眉了。

        韦德梅耶的提议听起来非常的合理。

        但林则徐不知道朱靖垣为什么要求财务合并，所以也不敢贸然做出回应。

        仔细考虑过之后，林则徐表示要回去考虑。

        于是会议再次暂停，林则徐把韦德梅耶的建议发给了朱靖垣。

        朱靖垣收到后，再次努力返检自己的记忆，回忆伏尔加-乌拉尔油气区的资料。

        这个油田的开发高峰期，应该是在五十年代到七十年代，当时是红色露西亚最大的油田，之后产量逐年下降，最大油田的宝座让位于秋明油田了。

        不过，这个油田从三十年代就开始勘探了，到了五十年代才开始产能爆发。

        可能有需求因素，也可能有技术因素，以及战争因素。

        但是朱靖垣对勘探和开发过程基本没有深入的了解，当然也不敢贸然的做出极限的决定。

        最终还是决定保守一些，给林则徐写了份回应。

        让他再次折中一下，接受韦德梅耶的建议，首先按照投资和实际花费的成本来分配收益。

        对于最后剩下的纯利润，开发前十年大明拿七成，第十年到第二十年大明拿六成。

        大明多拿的这些利润分成，作为大明的技术转让的对价。

        从第二十年到第四十年，双方五五分成。

        四十年后按照实际产出分配。

        朱靖垣也没有做到极限，这个油田在朱靖垣穿越之前，仍然是露西亚第二大油田。

        七十年代之后只是产能爆发期结束了，再加上秋明油田的开发，产能占比才迅速下降的。

        大明参与开发，在开发过程中大量投入，只参与前期的分成，也不算太过分。

        朱靖垣做出决定，前方的会谈也就再次开始了。

        林则徐把朱靖垣的要求说出来，并给了比较严肃的提醒：

        “这已经是殿下慷慨，给了你们最大的照顾了，所以尽快决定吧。”