第70章：热情满满的朱锁锁，加钱居士（1 / 2）

“1、将最重要的卖点放在最前面说。”

        “根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”

        “2、形成客户的信任心理。”

        “只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”

        “3、认真倾听。”

        “不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法……”

        “……”

        “……”

        朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。

        话术？

        对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。

        在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。

        虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。

        默记起来特别的快。

        似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。

        “难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”

        朱锁锁抿嘴偷笑着，心里有些小窃喜。

        兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。

        当然了。

        最激励她的，还是提成。

        文雅一点，叫提成。

        俗一点？

        叫钱！

        就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。

        光是提成，就能拿到接近十万块了。

        这让她大受震动。

        都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。

        有着足够的钱，去买房。

        拥有一个属于她的温馨小家。

        朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。

        在这一点上。

        她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。

        我们俩的目标和追求。

        都是一样的呀。

        在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。

        销售部里面的气氛，可谈不上有多安静。

        打电话的打电话。

        筛选盘的筛选盘。

        约客的约客。

        总之。

        非常的吵闹。

        如果一个外人走进来，不注意的话，还会以为自己走进了喧嚣的菜市场呢。

        不过，这些吵闹声和喧嚣声，对朱锁锁没有造成一丝一毫的影响，她仿佛沉浸在了自己的小世界里。

        认真的默记着话术。

        默记的同时，还会试着去挑一下这些话术的缺漏和不足之处。

        越背诵，她的兴趣越浓烈。

        期间。

        经理杨柯过来看了她一眼，看到她认真专注的模样，不由得暗自点头，心里开始真正的接受这样一位新员工了。

        ……

        “你好老板，是你订购的墙纸吧？”

        “对，是我订购的。”

        “墙纸帮你搬到公司，接下来的粘贴，就得你们自己做了，这个你在网上订购的时候，应该看清楚了吧？”

        “看到了，不过，我公司暂时一个员工都还没有，除了我就没其他人了，能帮忙粘贴下墙纸吗？”

        “不好意思老板，我们不提供这种服务，我们只负责运送过来，你如果要粘贴墙纸的话，可以在外面找人来做这个活。”

        “帮帮忙。”