第1007章 定计“西风”(2 / 2)

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王鸿涛扫视了一周,说道:“有问题就要坚决改、坚决破,如果改的过程中出现失误,我们可以退回来,认真总结教训,责任由省政府承担;如果畏缩不前、迷茫无措、等待观望,那就绝不客气,坚决予以拿下!我们要坚决消除一些领导干部精神上的庸懒、散漫、懈怠,放开胆子,甩开膀子,尽情地干,自豪地干,真正把三秦儿女的壮志豪迈、敢闯敢试的基因激活,让秦省的人文形象与西风酒形象高度一致起来,以改革上敢领风气之先推动酒厂发展走在前列。

担当作为,就要扎实务实脚踏实地。西风酒的复兴,绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。行动要走在前列,是口号喊不出来的,是报表填不出来的,是总结写不出来的,只有靠实干,扑下身子、躬身前行,要一竿子插到底,拔出腿来两脚泥,明确时间表、路线图,责任到人,确保每项决策都能见底到位、落地见效。

担当作为,就要接受人民的评判。效益好不好,成效大不大,不是我们自己说了算,而是由人民群众来检验,消费者的口碑就是对你们的评判

同志们,号角声声催征人,你们要牢记使命担当。对于西凤酒的发展,我有以下几点建议。”

只见会场内所有人为之一振,尤其是西风集团的领导班子们,迅速拿起笔,全神贯注的听省长讲话,随时准备记录。

王鸿涛说道:“围绕‘西凤复兴、回归一线’这一目标,持续强化产品品质、深化品牌建设、完善产业布局,进一步增强发展后劲,实现千亿目标,我讲几点意见:第一、确立拳头产品,继续推进瘦身计划,加大品牌推广。开发子品牌太多、缺乏自营核心产品,一直被外界视为西凤酒发展征途上的最大弊病。为此,梳理产品线、进行资源聚焦成为西凤酒在调整期的重要举措。低端大众化产品以50—70元区间的绿瓶西凤酒为主,突出性价比;零售价128元的酒海陈藏直指中端主流价位;七彩西凤酒3款主力产品涵盖178—328元价位区间;2017年上市的53度旗帜西凤酒珍藏版零售价499元,突出高辨识度;2018年9月上市的55度西凤酒1915售价1299元,突出高端稀缺特性,这是我基于市场调研做出的判断,你们还可以继续优化,我介意把那几百个贴牌酒统统砍掉!”

西风集团高层为之一振,这个力度不可谓不大,算是彻底改变了西凤酒的经营理念。

“第二、建立质量防线,筑牢发展基础。去年国典凤香召回事件,要从中吸取教训,要学会与时俱进,不断增长本领,练好发展内功,强化内部管控,提升企业管理水平。一是要全面排查各类风险源,对存在的风险点进行分析,限期整改,清除到位,确保企业健康发展。二是要建立危机管理工作机制,为企业搭建风险识别与应对机制,为西凤酒品牌和市场的健康发展保驾护航。

第三、双线并推,西凤酒加大省外开拓力度。西凤酒要‘两条腿走路’,大单品西凤6年、西凤15年、华山论剑、红西凤持续保持活力,西凤酒要在巩固省内市场的同时,加大外拓力度。

对西凤酒来说,‘走出去’以突破固有区域,要成为一个重要发展目标。中国白酒市场每年有近万亿容量,而西风仅为50多亿。‘走出去’无论是对厂家还是经销商来说,都是最好的选择。我建议实施‘4+6+32’全国化市场布局。在全国建立了4大战区,秦浙冀等6大特区,32家省级分公司以及国际事业部。同时以红西凤为主元素,在全国设立10家直营店,300家专卖店,超过1000家合作门店;组建千人营销团队,用于服务经销商和合作伙伴,合力突围。通过‘厂家自营+经销商经营’的方式,构建起西凤在全国的销售基点和品牌推广的平台,让品牌形象和销售氛围大幅提升。

在这一过程中,西凤酒要从费用投入、市场监管、品牌推广及组织保障四个体系全方位为业绩的快速增长提供保障,确保为尽快跨越百亿产值提供更多势能。

第四、要会营销,依托我省厚重的文化资源禀赋,用情用力讲好‘西凤故事’,塑造中国西凤酒品牌形象,向世界展示西凤酒的文化风韵和独特魅力。现在是网络时代、电商时代、眼球时代、情怀时代,西凤酒的‘凤香型’独一无二,务必要围绕这个巨大的优势搞好宣传。要加强宣传的策划,加强和网络媒体、短视频平台的战略性合作,斗音总部我已经给他们打过招呼,会后你们立即和斗音对接,打造出几个重量级的ip,不动脑子是想不出好点子的,专业的事要交给专业的人去做,‘以酒为媒’讲述品牌故事、传播品牌文化,要在提升品牌国际影响力方面取得更多的成绩,比如‘新华社民族名牌工程’、‘人民日报社品牌强国计划’、‘外国人喜爱的中国品牌’等等,这些噱头不难拿到吧!

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