第94章，商业谈判（2 / 2）

田永轩微皱一下眉头，十两的价格也算合理，但这才是下品参，如果价格定的太高了，后面的中品参和上品参，价格只会越来越高。

林旭却已经继续说道：“田兄，这些高丽参来得可不容易，都是小弟高价收购回来的，非偷非抢，所以，十两的价格是底线。”

“这个价格还是看在田兄对小弟信任有加的份上，若是换作旁人，低于12两我是不会出手的。”

田永轩以为林旭只是个粗野伍夫，没想到在谈生意上也颇有一手。

这份从容，这番说辞，怎么看都不是一个商场新人能够做得到的。这也让田永轩相信，这些货物真是林旭买来的，否则第一次生意谈判的人，不该如此淡定从容且意志坚定。

犹豫片刻，田永轩点点头，“好，十两就十两。”

说完，田永轩就提笔在纸张上书写起来。

林旭也拿着毛笔在宣纸上书写。只是毛笔字还是小学时代练习过，后来十多年没有碰过了，这几日被迫无奈才写了几次，那些字自然惨不忍睹。

田暮秋本来还对林旭的谈判手段颇为震惊，当看到林旭写下的几个字后，顿时噗嗤一声笑了出来，意识到自己失态，赶紧捂住嘴，扭过头去。

看着田暮秋微微耸动的肩膀，林旭知道这丫头还在嘲笑自己的字体。

切，有种跟老子比键盘，两根手指戳都比你快十倍！

妈的，有空得把硬笔搞出来，这软笔写起来太他娘的累了。

田永轩也写完了，看着林旭书写的内容，皱了皱眉：林贤弟的字体有点……丑，咦，怎么还有好几个错别字？

田永轩有些看不懂这个年轻官军了，手中不仅有高丽参这类珍贵的药材，还会谈论生意，见识也是让人吃惊，只是写的字为何会这么丑？

按说他能独自书写，应该是识字的。识字之人居然能写得如此之丑，他的教书先生真是该打！

“中品参最多，有四十株……”

“这么多？”林旭惊呼道，随即狐疑地看着田永轩，“田兄，你可不能框我。”

“贤弟多虑了，我乐安田氏，世代经商，诚信为本，自然不会做那诓蒙拐骗之事。”林旭还是有些不信，他看那些高丽参的品相都挺好的，怎么一下子冒出这么多中品参。

田永轩看出了林旭的担忧，哈哈一笑，开口道：“贤弟多虑了。中品参已是上等好参，为兄愿以12两每株的价格收购。”

“12两？不是上等好参吗？那就20两一株好了！”

听到林旭的报价，田永轩差点没坐稳，扶住桌子，稳住心神，摇头道：“贤弟，20两的价格就太离谱了，到时候为兄都无法售卖了。”

“不会的。咱们大明不缺的就是有钱人，你回去换个精美的高档盒子，卖个三四十两一株不成问题。”

田永轩自然知道包装的重要性，却没林旭这么大的野心，一株高丽参卖三四十两，这不是在抢钱嘛！

田永轩犹豫了一阵，还是无法接受林旭的观点，摇头道：“贤弟，20两的价格实在是太高了，为兄真的吃不下！这样，14两一株，为兄冒一次险！”

“这样，小弟也让一步，毕竟运费成本不能忽略，18两！那些上品参我也不要价30两了，直接25两，你全拿走。”

田永轩要继续压价，田暮秋探头过来，在田永轩耳边低声道：“三叔，现在人参金贵，这个价格收下来照样能出的去，更重要的是，这个供货渠道我们得抓住！”