第216章宫春山的阴招（1 / 2）

第216章宫春山的阴招

4月18号，河西省策划已久的招商大会隆重的召开了。

在招商会的开幕式上，省委书记徐光春、省长李开复亲自到场出席开幕仪式，上午9点，开幕仪式结束，展览馆正式对外开放。

从早晨9点一直到下午17点，整个展览馆内人流如潮，来自世界各地、全国各地的投资商、项目拥有者、新闻媒体纷纷过来参观，并且寻找着商机。

河西省12个地级市、158个县全部参与了此次招商会。招商会上，各个县市针对自己的亮点、自己的优势，进行着全方位立体式的宣传，从报纸媒体、电视媒体、到现场视频宣传、宣传资料发放，到处都充满了浓浓的招商会的气息。

这是一场异常残酷的较量。

因为投资商再多，也没有参与的展商多，可谓是狼多肉少，所以，每一个县市为了能够博得投资商的青睐使劲了各种各样的手段。

展览馆入口处左边一个比较宽敞的位置，省级十强县排名第五的莱阳县别出心裁，请来了一队身材高挑、容貌靓丽的专业模特，进行现场模特表演，美女效应吸引了大量的眼球，聚集了大量人气，而相比之下，与之隔着一条走廊的西山县宫春山团队的展台这边，却安静了许多，在宫春山的指挥下，他的团队手中拿着厚厚的一叠西山县资料介绍，发给每一个进入展览馆的人们。

只是他们展台前，前来咨询的人却是寥寥无几。

宫春山的助手，县政府办公室的副主任董华看着对面莱阳县那火爆的场面，眼中流露出强烈的妒忌，对宫春山说道：“宫县长，你看莱阳县那边好高的人气啊，他们这次肯定赚大发了。现在整个展览馆内属他们人气高。”

宫春山冷冷的瞟了莱阳县那边一眼，脸上露出轻蔑之色，淡淡的说道：“人气高不代表他们能够签下单子，以我的经验，前两天出现在现场的人，大多都是来看热闹的，真正的大鱼是不会这么着急露面的，而且招商会的真正较量，并不在台前，而是在幕后，拼的不是人气，而是实力和智慧。”

宫春山的话，让董华有些搞不懂，便不解的问道：“宫县长，您说较量不再台前在幕后是什么意思？”

宫春山看到董华不懂，心中颇为得意，什么叫领导？领导就是你比属下站的角度高，比属下看问题看的远，对于这一点，他十分自信，这也是他为什么能够在西山县屹立多年而不倒的主要原因，客观的说，宫春山是一个非常有才非常能干的人。所以此时，看到董华向自己请教，他便笑着说道：“招商会，什么叫招商会，你首先要理解招商会这三个字的真正含义以及招商会的真正流程！招商会，顾名思义，就是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。在目前咱们华夏，招商会不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场、吸引跨国公司前来投资的重要途径，也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。所以，在国内外举办招商会议，受到各界招商组织的重视，并已成为当前招商引资的重要内容和手段之一。”

董华点点头，虽然他也知道招商会的意思，但是让他去解释，他还真没有宫春山解释的这么深入。他之所以死忠的追随宫春山，一是因为宫春山对他有提拔之恩，二是因为他非常佩服宫春山的能力，他总是能够力挽狂澜，尤其是在个人仕途之上，几次宫春山都是身处险境，但每次他总是能够化险为夷，成为最终的胜利者，虽然现在宫春山在和刘飞的较量中处于下风，但是他相信，宫春山肯定会成为最终的胜利者。

宫春山看到董华眼中的敬佩之情，心理十分开心，这种表情比任何马屁都来的更让他爽快，所以他一高兴，就接着往下说了下去：“小董啊，你知道招商会的流程吗？”

小董笑着说道：“知道啊，就是省里成立招商会会务小组，提前通知咱们各级机关单位前来参展，然后我们准备好资料，向参展的企业推销我们。”

宫春山笑着摇摇头，说道：“你说的只是表面上的流程，却忽略了一个至关重要的一点，那就是省里成立的这个招商会会务小组，这个会务小组的职能可不仅仅是联系我们，还肩负着联系其他各个大的投资商的重任，而所有投资商的资料，没有谁比会务小组更全的了，虽然会务小组也印发了各个投资商的资料，但是那些资料还是不够全面的。所以我说，真正的较量不再台前，而至幕后，你别看莱阳县他们现在人气很旺，但是其中没有几个是真正的投资商，真正的投资商是没有时间来看这种性质的表演的。”说着，宫春山从手包里面拿出一本普通装订的小本，放到董华面前笑着说道：“你看看这份资料，这才是本次招商会上真正核心的投资商，真正的大型投资商一共有3家，其中实力最强的就要属来自美国的超级大财团勒布朗家族财团，他们这个财团在美国属于真正的风险投资企业，家族下属的企业遍布各个行业，只要是赚钱的行业他们都会涉足！这是我们本次招商会的重点目标，只要能搞定勒布朗财团，其他的投资商签不签都无所谓了。”然后宫春山又翻到第二页，说道：“这排在第二位同样也是来自美国，是美帝亚集团，他们这个集团实力非常雄厚，论财力并不再勒布朗家族财团之下，但是比较遗憾的是，他们更多关注的是能源行业，我们西山县虽然也有煤矿，但是恐怕我们那种规模的煤矿还不能进入他们的眼中，所以我们拿下这家财团的希望并不大，可以直接放弃，排名第三位的，是来自香港的嘉城集团，这个集团在房地产、电子等行业均有建树，我们今天晚上，也要拜会一下这家集团，其他的可以放在后面，慢慢的去拜访，今天晚上我们一定要在第一时间拜访这三家集团中的两家。”

董华满脸崇拜的点点头，“宫县长，你真厉害。这么快就能抓住事情的焦点了。”

这句马屁正好拍在宫春山的心坎上，非常得意的笑笑，然后得意的说道：“咱们这的人气还算好些，你如果去看看刘飞他们那个地方，绝对会笑掉大牙的，他们那个地方如果不故意去找，根本都找不到。”