第430章（2 / 2）

销售这个活，看起来好像是没有什么门槛，也没有什么学历的要求，只要是想干，人人都可以干。

但是实际上，销售这份工作却不是那么容易的，很多人对于销售工作有些误解，通过电视剧之类的，以为销售就是陪人喝酒，喝多了喝吐了，好像能够把合同拿下来了。

甚至很多人对于做生意感觉也是这样，喝多了，喝美了，然后就可以了。

这都是扯淡，你能够让对方选择你的企业，那一定是有对方看重你们企业的地方，是经过权衡利弊以后的结果。

谁要是说喝酒厉害就把合同给谁，他们企业早就让折腾的去喝西北风了，还能够把合同给你。

所以销售也不是说卑躬屈膝，就能够把事情办了，也不是口才好就能够把东西给卖出去。

三流的销售卖产品，张嘴闭嘴就是吹嘘产品多好多好，然后谈到实在不能够谈了，就开始降价。

二流的销售卖服务讲故事，这个时候的销售就比较高级一点了，能够从其他的方面打开缺口。

但是一流的销售卖理念，谈价值，不是说这个产品多好，而是你用了这个产品以后对你多好。

举个例子，比如说卖电视机，三流的销售就是“我们的电视机多好多好，比其他的电视机好多了，然后图像清晰，质量好，价格优惠……”

二流的销售就是：“我们这个品牌有钱人家都用，什么某某某明星啊，某某老板啊，最喜欢的就是我们家的电视机了……”

而一流的销售则是：“买了我们这个电视机，你可以看到更多的新闻，了解更加广阔的世界，看到更多的商机创造更大的价值，和国际接轨等等之类的，不买那是你的损失。”