第1087章（1 / 2）

议价权，简单来说，就是讨价还价的权利，相对比的还有另外一个词，叫做定价权。

后世的时候，经销商都是有议价权的，而定价权在厂商的手里。

而这个时候，经商商说牛也牛，因为没有他们你是真的不能够把产品给卖出去，不像是后世，可以直销，比如说电话销售，电视销售之类的。

时常能够在电视机里边看见的什么，厂价直销之类的，打款发货之类的，这就是直销。

还可以网络销售，销量也都不错的。

但是这个时候没有那么多花里胡哨的东西，全部都是代理商负责的，没有代理商你什么都卖不出去的，这方面来说，代理商挺牛的。

但是这个时候的经销商大部分是没有议价权的，也就是说，厂子里边给这款产品定价是多少就是多少。

当然了，经销商想要调整某款商品的价格，必须要经过厂商的同意，才能够调整商品的价格。

比如说这一次价格战的时候，都是各个厂家自己调整的产品的价格和优惠的力度等等之类的。

经销商根本就没有这个能力，可以调整产品价格的。

但是后世的经销商基本上都有这个权利的，比如说大一点的城市，经销商为了销量，为了出货，有些时候会调低价格来吸引顾客，增加销量的。

而小城市的经销商，价格往往会更贵一点。

这是因为他们的销量就是那些，虽然说可能比一些大地区的经销商从厂家拿货的价格低，但是他们销量也少啊，基本上都不会调低价格的。