第四百零六章 抢占市场（2 / 2）

齐云旺叹了口气：“嗨，爹，你就别说了，这个齐云标就会玩这么一手，他自身没有什么商业才华，只能靠着抄袭来跟我抢占市场，他还美其名曰为借鉴，的确是相当不要脸。”

“但如今他开办的火锅店已经对我们的海底捞生意构成了冲击，很多原本来海底捞火锅吃饭的客人都去他们那里了，这样下去咱们的生意恐怕会越来越差，爹，您快想想办法吧。”

秦苏眉头紧锁，对此他也很头疼，毕竟抄袭这种东西向来都是非常难搞的，尤其是在商业上，你开火锅店可以，但你也没办法限制别人不许开不是？

而且像是火锅汤底，蘸料这些东西又不算是什么绝密配方，只要稍微留心都能学会，这也就给了对方模仿的可能。

不过秦苏毕竟是现代穿越者，他经过沉思之后，内心也有了主意。

“这样，云旺，我给你一个建议，这个建议叫做再来一锅！”秦苏说道。

“什么？再来一锅？”齐云旺显得有些好奇：“爹，这再来一锅是什么意思？”

秦苏笑眯眯道：“就是再给一锅的意思，你方才不是说，齐云标模仿了咱们的海底捞火锅店，将经营模式和底料蘸料全都模仿过去，还放低了价格？既然他用这种手段来抢占市场，那咱们要是不用些手段，顾客们肯定就都跑到他那边去了。”

“因此，我觉得咱们完全可以采取抽奖方式，每次顾客们吃完火锅来付账的时候，你就可以让他们每人抽一次奖，在纸片上写下四个字，要么是感谢惠顾，要么是再来一锅。”

“若是顾客抽到感谢惠顾，那就正常付钱，但若是抽到了再来一锅，他下次再来店里吃火锅的时候就可以凭借这张纸片免费，这些纸片都印上我们海底捞特有的印记，杜绝其他人造假的可能。”

秦苏的这番话一说完，齐云旺整个人的眼睛顿时就亮了，同时他内心也是相当震撼，因为他做梦都想不到这种营销方式！

“爹，你的意思是通过这种抽奖的方式来调动顾客们的积极性，让他们心中对自己能否中奖抱有期望，这样他们就会兴致勃勃来咱们店里吃饭，毕竟一旦中到再来一锅，下次吃饭就不用花钱了，这的确非常令人心动！”齐云旺说着自己的理解。

“没错，人对于未知的事物都是有期待心理的，这个营销方式一出，哪怕齐云标的火锅店价位比咱们低，可顾客依旧会对咱们的抽奖产生好奇，这就是利用了顾客们的猎奇心理。”秦苏解释道。

实际上，这再来一锅的营销方式完全就是秦苏从后世搬过来的，他小时候吃小当家干脆面，就经常会抽到再来一包，喝冰红茶也经常会抽到再来一瓶，这就是店家利用了顾客的猎奇心理，吸引小孩子们继续购买商品。

而现在，秦苏将现代营销手段搬到古代，这简直就是降维打击，以古人的眼光自然是不可能抵抗的了这种诱惑。

“神了，爹，你真是神了！这么好的办法，为什么我就想不到？”齐云标满脸都是震惊，他终于明白秦苏为什么能让大秦皇室赚那么多钱了，秦苏随随便便出个主意，那都堪称是神来之笔！

秦苏却只是微微一笑：“淡定，这不算什么，你只需要记住，人都是喜欢占小便宜的，做生意只要抓住这个心理就可以了，没事结账时候你给抹个零，百姓们都会高兴半天，更何况你还让他们中奖？”

“正所谓，知己知彼百战百胜，这是战争理论，应用到商业上也是一样，只要摸清百姓们的心理，你做起生意来就会得心应手，如有神助！”

听完秦苏讲解，齐云旺不由得频频点头：“受教了，爹，这次我真是受教了！不过爹，我还有个问题，咱们要让多少人中奖啊，总不能每个来咱们海底捞火锅吃饭的人都中奖吧？”