以家人之名 71（2 / 2）

“我和你聊聊。”林一心也跟着下了车。

他们到店里的时候，店员已经到岗了，贺子秋嘱咐咖啡师做两杯手冲咖啡，这才上了楼。

“不好意思，刚开门有点忙。”他坐在林一心对面。

“以你这早餐的价格和人气，能卖出三份就顶破天了。”林一心将一份文件放在桌上，贺子秋想要打开，他制止了他，“这事我本来是不想管的，像你这样创业的，通常把自尊看的很高，给到你的建议过分一针见血，很难让你接受，但是为了你和我妹的未来，这坏人我还是得做。”

贺子秋大概意识到他要说什么，轻叹一声，说道：

“没事，你说吧！”

“我不知道你这店为什么要选址在这里，如你所见，1.5公里外有一个大型商场，以及配套的写字楼。这个商场不会给你引流，反而会将你这里的客户也带走。你这儿距离最近的是学校，还有几家补习班，家长或许是你的目标客户，但是这是所高中，家长陪同补习的寥寥无几，还不如选在小学附近。所以，你唯一的客户群是学生，但是以你现在的定价很难吸引学生。”林一心一针见血。

“你说得对。”这些问题，他已经发现了。

“这店从定位就是错的，如果还要继续下去，现在你得想好往哪个方向走。”林一心给出了建议，“一，调整价格，走薄利多销路线；二，维持原价走精品路线。”

“我的话，肯定还是想选第二条。”第一条路他需要调整进货渠道，原材料。

“第二条路，通常有两种做法。”林一心打开了文件袋，将资料拿给他，“一是高端商务风。以你们现在的品质，倒是可以走一走，但是啊！你们这里周围环境一般，店内装修没有隔断，停车也不方便。”

贺子秋看着手中的文件，说道：

“所以我只能选择二。”

“二，网红风格。网红风不需要你做任何改变，需要的是大量营销和炒作。”他看着他，“据我所知，你应该负担不起这笔营销费用。”

“是。”如果早点这么做，还有可能，现在他几乎将积蓄耗尽。

“那只能和大IP合作了。”林一心给出了方案，“以联动的方式，吸引粉丝，让这些粉丝自发的给你引流。”

“可是和大IP合作，也需要钱吧！”而且与他们合作也不容易。

“比起砸钱宣传，与大IP合作会容易许多。”指指文件上的内容，“我们先不搞动漫和游戏，搞书友会。这上面的作者你都可以去聊一聊，只要成功一个你这儿就能盘活。”