第20章 第一次商业谈判（2 / 2）

小二也看见了他们，笑嘻嘻地冲过来，“送菌菇啊。”

瞧见满车的茄子豆角，他瞪大眼，“这是你们的？”

“是啊。”姜笙甜笑，“哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。”

理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。

但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。

很快，掌柜的从外头进来。

他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？”

姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。

上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。

郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”

小孩子越来越聪明了。

掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”

说到底，还是要压价，还是要利润。

郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”

中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”

相当于一文钱一斤半。

这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。

掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。

比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。

两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。

中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。

但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。

有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。

但愿，这两个小鬼头不会让他失望。

悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。

“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”

算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”

姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”

“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。

商人，终究还是利益为先。

从悠然居出来。

姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。

如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。

只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。

“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”

可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。

没了。

一件都没了。