第219章 第219章（2 / 2）

        比如——要抓住消费者的心理需求。

        举个例子，望父成龙望母成凤秘笈能卖出去的关键在于她抓住了孩子们对父母的期待，再举个例子，学习资料为什么能卖出去，是因为她抓住了很多学生想要考好，想要上一个好大学的愿望。

        一个东西想要卖出去和能卖出去，要先明确别人为什么会买。

        宋棠以前无论是卖秘笈，还是搞作业完成班（寒假作业完成班），都没有总结出理论来，但现在她有了自己的一套理论。

        她自恋的称之为“棠理论”。

        就像格雷欣法则（劣币驱逐良币），还有拉姆齐法则（关于制定税率的准则）一样。

        这些东西都是宋棠看李楠买回来的书以及打印的材料知道的，她觉得这些人真厉害，她也要提出自己的理论。

        大哥听到宋棠说限购后，顿时皱起脸来，说道：“我刚才还想了一个好点子。”

        宋棠配合的问道：“什么好点子？”

        大哥的表达欲立马上来了，跟宋棠细致的说道：“我在想，如果买了十罐，那就等于有了十个毛巾和十块香皂，这么多东西放在家里也是浪费，还不如卖出去，换成钱，这样的话，等于免费喝到了十罐饮料。”

        宋棠立马举起大拇指说道：“我看有经商头脑的是大哥你啊。”

        其实，她一开始就想到了这个法子，但总觉得商家不会那么傻，于是发现了贴在角落里限购的牌子。

        宋棠甚至还将自己的思路转化为了棠理论之二——空手腾挪。

        她默念着这四个字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。

        大哥还在为不能多买而悲伤，不停的跟宋棠说这个事：“如果没有限购，那我说不定能赚……”

        宋棠敷衍的听着。

        她觉得不要为打翻的牛奶哭泣，这是没有意义的，与其在这里伤心，还不想想别的新点子。

        “大哥，你买一罐也能卖毛巾和香皂啊，何必买十罐呢，现在可是夏天，饮料放不住。”

        大哥一听，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到头来却忘了自己最开始的需求。

        宋棠一针见血的指出：“说实话，我觉得不买才是最省钱的。”

        大哥跟着宋棠的思路走，想了想，确实是哦，他虽然能赚五毛，但是他也花了五毛啊，比起不买，确实不算是省钱的。

        但他都排了这么长时间的队了，好不容易前面还有五个人就轮到他了，如果现在走的话，那是不是有点亏了。

        于是跟宋棠说道：“买吧，都排了这么长时间。”

        又补充了一句，像是为了说服自己一样：“外国牌子的饮料，买来尝尝也行，不算白排了这么长时间队。”

        宋棠挑了下眉，大哥这么想可以理解，但她觉得该放弃的时候就要放弃。

        突然灵感一闪，她脑海中有了第三个棠理论——排队成本。

        她甚至都自己下好定义了——花费较大精力做一件事情，在发现不值得的时候，不舍得放弃。

        排队成本指的就是花费较大的精力。

        宋棠心里暗想：自己真是个小天才～