第163章 和快递公司，谈判的失利（2 / 2）

谢衍想了想，“这样，我陪你一起。两个人，分量重一些，也拿出我们的诚意。”

谢老爷子让谢婷和谢衍帮着分担航空事务，相当于昊轩地产的一分为二，两边也是要打擂台的。

“你这是化悲伤为搞事业动力吗？你确定不要休息吗？”袅袅失踪的事，瞒不住谢婷。

谢衍叹息，“婷姐，我不瞒你。我只要停下来，就会想念袅袅。所以我要让自己忙碌起来，像一个陀螺一样，就没有时间思念了。”

谢婷曾经不得和青山笙在一起，她很懂求而不得的苦楚。“好，那我们一起。”

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两天后，谢衍和谢婷在嘉应汇合，一起前往大亨通快递公司。

大亨通的执行总裁田总亲自接应，带着两个人参观了他们的流水线。

到中午时，田总请他们两个去食堂。

谢衍蹙眉，这样的待遇是他不曾遇到过的。食物还在其次，关键是食堂非常嘈杂。“田总，不如这样，我做东咱们出去吃，安安静静好好聊一下。”

田总头顶见光，却一副笑容可掬的憨厚模样。“谢总的好心提议，我本不该驳斥。但现在出去不易，回来还要核酸查验，太麻烦了。咱们就简单，边吃边聊，怎么样？”

谢衍倒也无法反驳，只得应下。吃饭时，每个人拿着个不锈钢托盘，盛了三菜一汤一份主食。

谢婷想着拉近彼此距离，笑道：“田总，贵司福利不错。这菜品看起来很营养。”

田总连连摆手，谦虚的样子，“比不得两位谢总的公司，那待遇让人羡慕。我们这小公司，在这个下行的时代，也就是对付活着吧。”

这位田总吃饭的时候，不拘小节，一直吧嗒嘴，吃得很热闹。还热络地劝餐：“吃，你们多吃些。”

“都说人间烟火气，最抚凡人心。看着田总吃饭，我似乎明白了些。”谢婷表情尴尬地说道。

谢衍直接放下了碗筷，摊开手，“田总，此次我和表姐一起过来，带着巨大的诚意。世事维艰，更要变通。变则通，通则久。正如，贵司的名字。”

“幸而，危机之中也蕴含着机会。在华国，高端快递市场被天丰垄断，收费高、服务好、速度快；接下来就是几家通字号。这几年电商也建立了自己的物流体系。诚然，大家定位不同，各有各的通路。这您比我们更了解。”

“我们谢氏是后入者，却也想择一志远者同行。我们有航线、有飞机，你们有客户、有业务，正是强强联合。各自发挥优势，咱们一起把蛋糕做大，何乐而不为？”

田总擦了擦嘴，身子往后靠，椅子发出咯吱声。

“小谢总，做大市场哪有那么容易？一定时间内，市场总额是固定的。我们要做大，就得与别的公司竞争，竞争就有输赢。输的那方，可能就是死。”

“我大亨通不是你们第一个接洽的，也未必是最后接洽的。如果生意好做，又怎么会轮得到我们？我们也比不得谢氏，资金实力雄厚，一次投资失败算不得什么。但这样的结果，却是我们承受不起的。”

谢衍淡然一笑，对方的态度已经很明显了。“是的，能不能达成合作，有时候还要看缘分，万法皆有缘。但我更相信，谋事在人，成事在天。”

“我觉得你们的了解还是不够。先天条件或许还不错，可航线到位、飞机到位，客户从哪里来。我们以往的客户，都是在乎邮费更胜于速度的，这个市场的拓展，从来不易。我很抱歉，要对你们说不。我也希望我们公司的履历上有一次和谢氏的合作，但坦白说，我并不看好。我对这个市场是持悲观态度的。”

话不投机半句多，谈话到此已接近尾声。

谢婷站了起来，与田总握手，“买卖不成仁义在，谢谢您的接待，希望下次还有机会合作。”

姐弟俩走出了大亨通快递公司。谢衍大步流星，扯了扯领带。

谢婷安慰道：“此处不留人，自有留人处。”

“要么婷姐，不谈了，直接收购。钱到位了，还愁收不到一家快递公司？”

谢婷还想说什么，见前方停着一辆商务车，有男人倚着车而立。一双腿愈发显得修长。