第93章：要打硬仗（2 / 2）

                  “嫂子，这安禾明摆着是要针对我们啊！”李青青气得不轻，“都已经明目张胆挑衅了。”

                  “挑衅不可怕，关键是他们的实力。”唐毅皱着眉头，“我打听了一下，安禾最近在周边村镇拉拢了不少人，还有几个原本跟我们合作的村干部，已经在帮他们宣传了。”

                  苏小婉听着，表情沉静。

                  她知道安禾这次出手绝不简单，所谓的“收割行动”不是空穴来风，而是一次系统化的攻势。

                  从资金到人脉，从宣传到市场，安禾无疑都占据了优势。

                  “他们的目标不是帮助村民，而是控制市场。”苏小婉开口道，“从一开始，他们就把我们当成了跳板。这次文化节，他们看到了我们的影响力，所以才会加紧行动。”

                  “那怎么办？”李成林忍不住问，“我们靠自己能顶得住吗？”

                  苏小婉没有立刻回答，而是目光坚定地扫过在场的每个人：“顶不顶得住，不是看对手有多强，而是看我们有没有足够的决心和行动力。对手越强，我们越要冷静出招。”

                  为了应对这次挑战，苏小婉召集了团队核心成员，开始重新梳理泗科酸野的品牌定位。

                  “我们必须清楚，安禾的规模和资金是我们的短板，我们拼不过。”她直言道，“但我们的核心价值是什么？是品质、是文化、是这片土地赋予的独特味道。”

                  “安禾可以建厂，可以推广，但他们没有泗科的历史，也没有我们对酸野的情感。”李青青点点头，“我们讲的，不只是一个产品，而是一种生活方式。”

                  “没错！”苏小婉接着说道，“所以我们要做的是，把泗科酸野打造成一个文化符号，让消费者因为喜欢这片土地和这里的故事，而选择我们的产品。”

                  经过一番讨论，团队决定启动“三步走”计划：

                  1.  品牌故事的深挖

                  将泗科镇的酸野制作历史、村民生活以及传统文化整合成一部微电影，并在主流媒体和短视频平台上投放，让更多人了解泗科的故事。

                  2.  差异化产品的推出

                  在保持传统手工酸野的基础上，研发几款新口味的酸野，针对年轻消费者的口味需求，增加产品的多样性。

                  3.  扩大线上线下结合的销售渠道

                  在巩固短视频和直播带货的基础上，开设更多线下体验店，让消费者可以亲身感受到酸野的制作过程和泗科的乡土气息。

                  然而，就在泗科镇紧锣密鼓筹备新策略时，安禾集团再一次发难。

                  他们宣布将在距离泗科不远的村镇设立一个大型酸野加工基地，并且以比市场价低30%的价格进行促销。

                  “他们这是要彻底压垮我们！”唐毅愤愤不平，“低价促销，我们根本竞争不过。”

                  “别急。”苏小婉冷静地分析，“低价确实会带走一部分市场，但他们的目标是快速抢占份额，不可能长期亏本。而且，这种做法只适用于标准化的批量产品，而不是我们这样有独特价值的手工酸野。”

                  “可是消费者会在意吗？”李青青担忧地问，“如果只看价格，确实很多人会选便宜的。”

                  “所以我们不能只让消费者关注价格，而要让他们关注价值。”苏小婉斩钉截铁，“我们要告诉他们，泗科酸野的背后，不仅仅是一个产品，更是一种文化的坚守。”

                  就在这时，一家知名的纪录片团队联系了泗科酸野厂，表示希望拍摄一部关于乡村振兴的专题片，泗科镇的酸野文化被列为重点拍摄内容之一。

                  “这是一个绝佳的机会！”李青青兴奋地说道，“如果纪录片能播出，我们的品牌影响力会大大提升！”

                  “但这也意味着，我们必须拿出最好的状态。”苏小婉谨慎地提醒道，“纪录片镜头下没有滤镜，我们的一切都要经得起考验。”

                  团队上下迅速行动起来，从酸野制作流程到厂区的卫生管理，从村民的采访内容到产品的包装细节，都做了全面的提升。

                  纪录片的拍摄顺利进行，而安禾集团也在悄然布局。

                  他们开始联合多家媒体，集中报道泗科酸野厂的一些“小问题”，试图以舆论压力动摇泗科镇的市场地位。

                  面对层出不穷的攻击，苏小婉没有退缩。她带领团队一边积极解决问题，一边通过官方渠道澄清事实。

                  然而，就在纪录片即将发布之际，一个突如其来的消息让整个团队陷入紧张状态。

                  “嫂子，安禾买通了一家全国性的电商平台，他们要在纪录片上线前抢先上线自己的酸野产品，并且标榜是地方正宗。”李青青急匆匆地跑进办公室，“他们这是想截胡我们的热度！”

                  “我们还能做什么？”唐毅皱紧了眉头，“这种速度，我们根本拦不住。”

                  苏小婉深吸一口气，语气坚定地说道：“拦不住，就绕过去。我们不跟他们拼速度，而是拼深度。”

                  她拿起手机，拨通了纪录片导演的电话：“我有一个新的提议，能不能在片子里加一段内容？”

                  镜头的背后，苏小婉的目光中闪过一丝斗志。这一仗，她必须赢。