第100章：文化博弈（1 / 2）

泗科酸野品牌成功在县城农产品节上一战成名，不仅吸引了更多的关注，还拿下了几家高端餐厅的订单，村里的信心高涨。

                  可就在大家认为局势已定时，安禾集团的一场大动作悄然展开，山雨欲来。

                  两天后，县城多个商超和线上平台同时上架了安禾推出的新款“精致酸野”。

                  不仅价格低廉，而且包装精美，甚至还附带二维码扫码送优惠券的活动。

                  村民李大婶一边看着手里的手机，一边疑惑地问道：“哎，小婉，这安禾的酸野，价格比咱们还低一半，人家会不会都跑去买他们的了？”

                  与此同时，苏小婉的手机也响个不停，不少长期合作的客户都在询问泗科酸野是否会降价以应对安禾的价格冲击。

                  更糟糕的是，有人传来消息，安禾正在与其他村镇的酸野加工户洽谈合作，扩大产能，准备将市场占有率迅速压倒泗科。

                  唐毅气得拍桌子：“他们明摆着是要把咱们拖下水！这价格完全不合理，肯定在亏本抢市场！”

                  苏小婉却冷静得出奇，她低头看着手机，屏幕上是安禾新品酸野的图片，配着几个醒目的大字：“千年传承，正宗手工。”她冷笑了一声：“抢市场？他们的杀手锏不只是价格战，看来还想从文化传承上打压我们。”

                  李青青皱眉道：“嫂子，这明显就是文化挪用！他们怎么能打着传统的旗号，卖这种工业化的东西？”

                  “因为市场上没有人会深究这些。”苏小婉站起来，脸上的神色愈发坚定，“但我们可以让消费者看到区别。这场仗我们不能跟着他们的节奏走，而是要重新定义竞争规则。”

                  不过，村里并非所有人都对苏小婉的冷静策略抱有信心。

                  安禾低价的诱惑让部分村民开始摇摆，一些人甚至开始抱怨苏小婉的坚持让大家错失了“赚快钱”的机会。

                  “人家安禾那么大公司，给的条件也好，咱们为什么不干脆合作？”村里的刘二婶悄悄说道，“苏小婉再厉害，也斗不过人家大资本啊！”

                  “对啊，酸野再有文化，还不是为了卖出去赚钱？再说咱们村也不差这点牌面……”有人在旁边附和。

                  这话传到苏小婉耳朵里时，她并没有马上去反驳，而是召集村民开了一场会议。

                  会上，她直言不讳地说道：“我知道安禾的条件很诱人，也知道大家有顾虑。但我想问问大家，如果我们妥协了，村里的酸野产业会变成什么样？我们的品牌还会存在吗？如果将来有一天，安禾不再需要我们了，我们又该何去何从？”

                  她的一番话让众人陷入沉默，气氛有些凝重。

                  这时，李成林站起来说：“小婉说得没错。资本追逐的是利益，咱们追求的却是生计和传承。你们信不过她，就信我一回，等看到结果再下结论！”

                  唐毅也附和道：“没错，我们不是斗不过他们，我们只是在走不一样的路。”

                  最终，大家没有再多说什么，但苏小婉心里明白，这些隐患还远未消除。

                  安禾的低价策略让泗科酸野一时间陷入被动，订单量明显下滑，但苏小婉并未因此慌乱。

                  她开始重新梳理泗科酸野的品牌核心，与李青青和唐毅共同制定了三步应对计划：

                  1.强化品牌差异化

                  通过短视频和直播，讲述泗科酸野的故事，展示手工制作的过程以及泗科镇五一村的自然环境，让消费者感受到品牌的真实与温度。

                  2.开发高端产品线

                  与知名设计师合作，推出一款限量版酸野礼盒，以高端市场为切入口，拉开与安禾低价产品的定位差距。

                  3.搭建线上社群

                  借助电商平台的粉丝基础，建立泗科酸野的专属社群，邀请消费者深度参与品牌活动，例如线上酸野制作课堂或线下采摘体验。

                  “我们要让消费者知道，真正的酸野，不只是产品，更是一种生活方式。”苏小婉对团队说道。

                  但就在泗科酸野逐步调整策略的同时，安禾集团的一则新公告引起了苏小婉的注意。

                  他们宣布，将在县城举办一场“酸野文化研讨会”，并邀请业内多位知名专家参加。

                  而更令苏小婉意外的是，这场活动的主题居然是“重塑酸野文化价值”。

                  “他们要做什么？”唐毅皱眉问道。

                  苏小婉目光凝重地盯着公告，心中隐隐感到不安：“安禾的目标已经不只是市场了，他们是想把文化的主动权也拿走。”

                  而此时，李青青突然从外面冲进来，神色焦急：“嫂子，不好了，有村民开始和安禾接触了！”

                  苏小婉愣了一下，随即深吸一口气：“看来，他们这是要打两手牌了。既然如此，我们就更不能坐以待毙。”

                  她抬头看着窗外的厂区，目光中透着坚定：“这场仗，我们必须赢。”